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課程概述：

大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，使得營(yíng)銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計(jì)級(jí)的變成在線的。本課程通過(guò)講師在大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)境下建立一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線，以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，并且通過(guò)常用的Office工具來(lái)制定運(yùn)營(yíng)模型，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)拓展和銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進(jìn)行有效控制，并采取相應(yīng)的考核制度進(jìn)行保障，使你降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和有效開(kāi)拓市場(chǎng)。

課程對(duì)象：

營(yíng)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報(bào)表的相關(guān)人員

培訓(xùn)收益：

您可以知道您的贏利和成長(zhǎng)性客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。

您可以在保持銷量的同時(shí)，調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同的客戶群采用不同的市場(chǎng)策略。

您可以有把握的預(yù)測(cè)未來(lái)的銷量趨勢(shì)，合理制定存貨調(diào)整策略。

您可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對(duì)促銷進(jìn)行有效管理。

您可以有效跟蹤促銷效果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整銷售政策。

您可以分析客戶購(gòu)買習(xí)慣，合理調(diào)整品類地域布局。

您可以知道您的銷售管理人員和采購(gòu)人員的行為模式，適時(shí)調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提升人力資源效率。

您可以把您平時(shí)工作中的疑難問(wèn)題帶到開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)，快速找到解決方法。如果愿意，用貴公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以。

課程大綱：

1.數(shù)據(jù)的威力

a)案例：VIP客戶分析

b)案例：訂單到底有沒(méi)有及時(shí)發(fā)出

c)案例：下的訂貨數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn)

d)案例：CRM有用嗎

e)大數(shù)據(jù)時(shí)代的管理特征

f)從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷售報(bào)表體系建設(shè)

2.管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具

a)統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過(guò)程是機(jī)器的事

b)案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用

c)矩陣分析的應(yīng)用

d)敏感性分析尋找管理方向

e)案例分析：對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)不起作用的報(bào)表都是浪費(fèi)

3.制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確

a)支持職能部門和營(yíng)銷部門的關(guān)系

b)銷售數(shù)據(jù)管理的5大步驟

c)建立數(shù)據(jù)管理體系的6大要點(diǎn)

d)市場(chǎng)部門和銷售部門在銷售管理中的角色

e)銷售計(jì)劃流程穿越和改善

f)案例：促銷活動(dòng)有用嗎？

4.銷售分析管理方法務(wù)實(shí)——把統(tǒng)計(jì)工作交給機(jī)器，你只要考慮管理思路

a)渠道管理

i.客戶價(jià)值模型建立和分析方式

ii.渠道經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方法

iii.案例分析：如何發(fā)現(xiàn)天才部下

b)銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)

i.產(chǎn)品銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型案例分析

ii.新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型

c)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃

i.促銷費(fèi)用的口徑與流程

ii.制定立體的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

iii.促銷效率和價(jià)格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析

d)銷售規(guī)劃運(yùn)籌

i.銷售部門經(jīng)營(yíng)推演

ii.銷售品類比例規(guī)劃

楊老師

楊云老師簡(jiǎn)介

上海交通大學(xué)客座教授

吉林大學(xué)兼職教授

中國(guó)頂級(jí)企業(yè)家俱樂(lè)部正

和島顧問(wèn)，正和塾金牌島師

上海市品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)的創(chuàng)始人

潮牌大嘴猴服飾品牌，互聯(lián)網(wǎng)爆款55度杯和泰迪熊精選IP的背后推手，上海世博會(huì)衍生產(chǎn)品操盤手，負(fù)責(zé)過(guò)

NBA、FIFA、奧特曼、櫻桃小丸子等國(guó)際品牌產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。

擁有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問(wèn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。曾給眾多國(guó)際和國(guó)內(nèi)世界500強(qiáng)企業(yè)做過(guò)咨詢、培訓(xùn)和輔導(dǎo)。在戰(zhàn)略管理、品牌運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理等方面有豐富經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見(jiàn)解

現(xiàn)為正和島顧問(wèn)，上海達(dá)橙實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，天諾行文化公司董事，時(shí)代華商董事

楊云老師曾領(lǐng)導(dǎo)過(guò)多家國(guó)內(nèi)和國(guó)際知名的快速消費(fèi)品公司、百貨零售公司、資產(chǎn)管理公司以及文化傳播公司，在品牌定位、市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、零售拓展、業(yè)務(wù)管理整合、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化信息化和供應(yīng)鏈優(yōu)化等領(lǐng)域有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

主講課題

01、《大數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)管理》

02、《大數(shù)據(jù)采購(gòu)管理和采購(gòu)成本》

03、《大數(shù)據(jù)商業(yè)模式創(chuàng)新課程大綱》

04、《大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷售行為管理》

05、《大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析》

06、《大數(shù)據(jù)有效決策培訓(xùn)課程》

07、《企業(yè)流程改善與標(biāo)準(zhǔn)化建立》

08、《用大數(shù)據(jù)打破部門壁壘》

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