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【課程背景】

會(huì)講故事是人的本能，愛聽故事是人的天性。“數(shù)字統(tǒng)治”時(shí)代下，誰擁有故事力思維，誰就有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，不會(huì)講故事，正在失去應(yīng)對(duì)未來世界的核心競(jìng)爭(zhēng)力。講故事已經(jīng)成為個(gè)人和企業(yè)必須掌握的底層技能和商業(yè)策略。講故事不僅是一種技巧，而且是一種思維方式，借助故事可以更有效地激勵(lì)、說服與影響他人；

講 10 分鐘故事所產(chǎn)生的作用力，遠(yuǎn)大于講一個(gè)小時(shí)的死道理。究其原因，是因?yàn)楣适赂菀子|及心靈，引起情感上的共鳴，而道理則枯燥乏味，讓人昏昏欲睡。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間講適當(dāng)?shù)墓适拢煤?jiǎn)單的方法說服復(fù)雜的人們，是我們走向更高平臺(tái)，創(chuàng)造更多財(cái)富的重要技能。雖然針對(duì)不同的目的，故事的構(gòu)思以及故事的講法各不相同，但研究結(jié)果證明，每一個(gè)能夠有效構(gòu)建人生層次的人，都善于講故事；

本課程從故事的類型、故事的主題、故事的技巧、故事的渠道等方面對(duì)“如何講一個(gè)好故事”進(jìn)行了全方面解說，它將帶著你從零開始學(xué)習(xí)如何講一個(gè)有內(nèi)涵的好故事，提升你的社交力、說服力、影響力、領(lǐng)導(dǎo)力，幫你成為一個(gè)有內(nèi)容、有趣、有料、有干貨的成功人！

【課程收獲】

掌握 3 分鐘講好故事，破除冷漠，鏈接人心；

提升感染力、影響力、溝通力的思維技巧，有效釋放個(gè)人魅力；

實(shí)戰(zhàn)模擬使其迅速掌握即興故事表達(dá)。

【課程內(nèi)容】

第一模塊【故事的藝術(shù)】

——找尋這種天性具備，但被遺忘的能力

一、為什么講故事那么重要

1. 什么樣的故事才能影響他人

2. 你是在講故事還是在敘述

3. 故事比事實(shí)更多說服力

4. 提升信任的故事力

二、想要做大事，先講一個(gè)好故事

1. 漂亮的自我展示，提升個(gè)人價(jià)值

2. 借助故事打造你的專屬標(biāo)簽

3. 事業(yè)，可以從故事開始

三、故事影響力的原理

1. 影響之前先吸引

2. 畫大餅&挖大坑，故事創(chuàng)造想象空間

3. 樹立觀點(diǎn)，但不點(diǎn)破觀點(diǎn)

第二模塊【好故事的標(biāo)準(zhǔn)和要素】

——你是在敘述還是在講故事

一、好故事的三大標(biāo)準(zhǔn)

1. 清晰：沒聽懂是白搭

2. 好奇：讓聽眾一直追問“后來呢”

3. 共鳴：沒有共鳴是“自嗨”

二、故事的核心 6 要素

1. 代入感、認(rèn)同感、辨識(shí)度的人物

2. 背景占據(jù)故事的比例

3. 沖突的 3 個(gè)層面

4. 用故事的高潮彰顯自己

5. 用對(duì)話塑造點(diǎn)睛之筆

6. 讓故事升華的結(jié)局

三、留心一切素材，你的故事才能信手拈來

1. 你的經(jīng)歷，尤其具有說服力

2. 貼近生活的好故事

3. 拉名人的旗，唱你的戲

4. 會(huì)蹭熱點(diǎn)，你就是熱點(diǎn)

5. 故事沒材料，我們?nèi)?chuàng)造

第三模塊【講出影響力的好故事】

——和聽眾有關(guān)，讓聽眾喜歡才能贏得人心

一、故事的黃金原則

1. 服務(wù)核心思想的 3 個(gè)層次

2. 根據(jù)主線選擇沖突和背景

3. 多個(gè)觀點(diǎn)要避免故事講得太散

二、故事的核心框架

1. 跌宕起伏的故事

2. 差異化的觀點(diǎn)

3. 平易近人的主張

三、故事的組織結(jié)構(gòu)

1. 黃金圈結(jié)構(gòu)

2. PREP 結(jié)構(gòu)

3. 時(shí)間軸結(jié)構(gòu)

4. 金字塔結(jié)構(gòu)

四、故事的開場(chǎng)和結(jié)尾

1. 開場(chǎng)白不好，等于白開場(chǎng)

2. 萬事開頭可以不難的思路

3. 用言簡(jiǎn)意賅的語言，表達(dá)最有內(nèi)涵的信息

4. 漂亮收尾，別讓演說輸在最后一分鐘

5. 為你的表達(dá)畫龍點(diǎn)睛：一個(gè)公式讓聽眾意猶未盡

6. 耐人尋味的結(jié)尾，激發(fā)聽眾的感情

五、人人都需要的 5 個(gè)故事模型

1. 我是誰的故事

2. 我從哪里來的故事

3. 我學(xué)會(huì)了～的故事

4. 雪中送炭的故事

5. 我為什么的故事

6. 我很厲害的故事

六、故事畫面感——身臨其境，贏得共鳴

1. 增加感官信息，讓說服對(duì)象身臨其境

2. 切換不同的視角，為故事注入新鮮感

第四模塊【影響世界的故事的策略】

——用成功的傳播思維、影響全球的廣告邏輯、品牌影響的核心算法；升級(jí)你的故事說服力

一、【麥基公式】重塑好故事

1. 生活遭遇變量

2. 以外打斷努力

3. 結(jié)尾制造情感

二、【電視算法】一開口俘獲注意力

1. “你有病，我有藥“表達(dá)正確

2. 隨機(jī)死亡，制造意外優(yōu)先

3. 深耕喜好，建立聯(lián)系

三、【紀(jì)錄片算法】經(jīng)歷平淡，如何講

1. 困境原則

2. 尋找情緒波動(dòng)加工困境

四、【電影算法】觀點(diǎn)平淡，如何講

1. 反復(fù)沖突+目標(biāo)偏離

2. 大事中地把“人類“置換”我“

3. 小事中的“我“置換”人類“

五、【網(wǎng)絡(luò)小說算法】應(yīng)對(duì)方案復(fù)雜，如何講

1. 金手指秘訣

2. 讓聽眾感受爽感

六、【游戲算法】激發(fā)故事的參與感

1. 參與感不是參加，而是沒你不行

2. 發(fā)起選擇、制造懸念、情緒波動(dòng)激發(fā)參與

3. 建立協(xié)作，制造高級(jí)參與感

七、【廣告算法】競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何講

1. 共同體原則，讓聽眾跟你成為一個(gè)共同體

2. 負(fù)能量原則，挖掘負(fù)能量，在心里撕開一道口子

3. 不滿足原則，塑造不滿足感，使聽眾行動(dòng)起來

八、【辯論算法】說服一個(gè)不可能說服的人

1. 選擇場(chǎng)景再出擊

2. 可以夸張、抽象化去證明

3. 可以輸觀點(diǎn)，但要贏人設(shè)

九、【蒙太奇】

1. 創(chuàng)造鏡頭組接

2. 運(yùn)用組織加特寫

十、【探照燈】策略

1. 聚焦重心

2. 管理注意力

3. 清晰意圖

第五模塊【好故事，三分講、七分演】

——找到你自己的風(fēng)格選擇開場(chǎng)和退場(chǎng)

一、提問的三種目的

1. 確認(rèn)共識(shí)的提問

2. 削弱觀點(diǎn)的提問

3. 植入想法的提問

二、攻擊性提問與信息差理論

1. 反駁與攻擊性提問

2. 信息差理論

3. 舉證責(zé)任與終身疑惑的答案

三、循循善誘的引導(dǎo)性提問

1. 讓問題代替回答

2. 旁敲側(cè)擊

3. 逆向激勵(lì)

四、回答的問題的節(jié)奏

1. 回答問題的 1—3—5 法則

2. 回答內(nèi)容先后的三個(gè)原則

第六模塊【整合觀點(diǎn)與表達(dá)】

——綜合辯論說服策略

一、用你的聲音來傳遞能量

二、沉浸式講述讓情緒自然流露

1. 語言越簡(jiǎn)單，情緒越純粹

2. 用你的肢體語言幫助表達(dá)

3. 適當(dāng)停頓，事半功倍

柳老師

【專業(yè)背景】：

英國(guó)劍橋安格利亞魯斯金大學(xué)工商管理碩士

九三學(xué)社社員

【超級(jí)演說家】節(jié)目導(dǎo)師

【阿里巴巴】文娛4年指定培訓(xùn)講師

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總行辯論輔導(dǎo)教練

奧鎂集團(tuán)、埃森哲（Accenture） 語言咨詢顧問

Coach蔻馳中國(guó)區(qū)營(yíng)銷表達(dá)教練

中糧集團(tuán)、建業(yè)集團(tuán)、百度、伊利、招商銀行等數(shù)百家企業(yè)培訓(xùn)師

中華全國(guó)總工會(huì)文工團(tuán)授予高端技術(shù)名師

人社部“我是好講師”全國(guó)總決賽核心導(dǎo)師

City & Guilds國(guó)際認(rèn)證高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師

美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際高級(jí)培訓(xùn)師

《人民日?qǐng)?bào)社》中華大講堂指定講師

得到高研院分享日嘉賓

中國(guó)十佳TTT培訓(xùn)師

超級(jí)演說家實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，全球五百?gòu)?qiáng)首席演說教練，致力于商務(wù)談判、實(shí)戰(zhàn)語言演說，談判銷售，職場(chǎng)演說、高情商溝通、高效表達(dá)力、講師培訓(xùn)領(lǐng)域的研究以及培訓(xùn)！

曾應(yīng)邀為上海交大、北京傳媒大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)奧鎂、埃森哲等高校總裁班及全球知名集團(tuán)提供課程教學(xué)、項(xiàng)目輔導(dǎo)。

擁有11年商業(yè)教育培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)授課場(chǎng)次超過1200+場(chǎng)，線下培訓(xùn)5000+學(xué)員/年，平均滿意度高達(dá)98.67%。

【著作出版】：

柳金秋老師已出版：《精準(zhǔn)說服》《會(huì)講故事的人，前程都不會(huì)差》多部暢銷書籍。

【授課特色】：

風(fēng)趣幽默－－愿意學(xué)的多 通俗易懂－－方法技巧多

落地實(shí)用－－簡(jiǎn)單學(xué)的多 手段豐富－－技巧用處多

持續(xù)跟蹤－－聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)多 課程轉(zhuǎn)化－－產(chǎn)出結(jié)果多

【主講課程及合作采購(gòu)指南】：

課程名稱課程介紹

《可復(fù)制的演說表達(dá)力》讓語言走在能力的前面，讓你的發(fā)聲都成為高光時(shí)刻，來自超級(jí)演說家9季節(jié)目的經(jīng)典沉淀

《精準(zhǔn)說服》掌握一門溫柔而有力的邏輯，讓每一次表達(dá)都發(fā)生改變

《故事影響力》用故事連人心，破數(shù)字時(shí)代的冷漠，實(shí)現(xiàn)連接一切無障礙，輕松說服任何人；提升影響力、感染力、溝通力，迅速收服人心，引爆表達(dá)的秘訣

《優(yōu)勢(shì)談判》思利及人的共贏式談判，在博弈中獲得更多權(quán)威商業(yè)談判課程

《銷售表達(dá)力—銷售表達(dá)實(shí)戰(zhàn)篇》能說大于會(huì)說，講對(duì)賣點(diǎn)，客戶才愿意聽，說中痛點(diǎn)，客戶才樂意買

《銷售賦能》從平庸到卓越，顧問式銷售的進(jìn)階蛻變

（來自阿里的銷售邏輯）

《職場(chǎng)高效表達(dá)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》不再讓發(fā)展停滯在因?yàn)闇贤ú粫常鴵p失次次機(jī)會(huì)，涵蓋18個(gè)職場(chǎng)場(chǎng)景，近百個(gè)解決公式

《幽默表達(dá)力》零距離制勝的表達(dá)技巧，讓溝通變得有趣、有料、有效；可立即轉(zhuǎn)化的幽默表達(dá)課，讓一切變得輕松無距離

《即興演說密碼》在關(guān)鍵時(shí)刻游刃有余，訓(xùn)練即興思維，加強(qiáng)臨場(chǎng)應(yīng)變，規(guī)避表達(dá)陷阱，解決心中有顧慮，腦中無素材，表達(dá)無技巧的溝通難題

《即興表達(dá)》說不出口，說了后悔，說不清楚，說不到重點(diǎn)，為你解決心中顧慮、腦中無素材、表達(dá)無技巧的一切難題

《超級(jí)辯論術(shù)》焦慮時(shí)代游刃有余的差異思考與精準(zhǔn)表達(dá)，思考表達(dá)的高階技術(shù)，隨時(shí)對(duì)一個(gè)抽象或者復(fù)雜的問題進(jìn)行深度思考與高效輸出

《工作匯報(bào)》不懂匯報(bào)，你就白干了。帶有產(chǎn)出結(jié)果，顛覆即興、社群、述職、向上管理，立刻運(yùn)用的工作匯報(bào)術(shù)

《說話之道》通過對(duì)溝通、演說、辯論、談判四大維度的深刻分析，讓人抓住人生中重要的3分鐘，把握每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，拿回人生的主動(dòng)權(quán)

《微演講》讓“精簡(jiǎn)、極致、快、直指人心”成為你快節(jié)奏時(shí)代喚醒聽眾的必備技能；自媒體時(shí)代下的精準(zhǔn)表達(dá)

《直播表達(dá)力》讓每一次直播成為高光時(shí)刻，構(gòu)建直播內(nèi)容，借助新媒體平臺(tái)讓直播的表達(dá)獲取更多注意力，贏得影響力，轉(zhuǎn)化成結(jié)果

合作機(jī)構(gòu)請(qǐng)?zhí)崆爸辽?5個(gè)工作日確定課約，參考課綱詳見課程資料包合集。

除以上課題之外，接受課程定制（建議提前30天電話會(huì)議，并提供課程研發(fā)所需資料）；

同時(shí)，柳金秋老師擅長(zhǎng)搭建精品課程體系、內(nèi)訓(xùn)師體系、導(dǎo)師輔導(dǎo)體系。并為阿里巴巴、中糧集團(tuán)、建業(yè)集團(tuán)、伊利、奔馳、百度、中國(guó)銀行、銀監(jiān)會(huì)、三星等企業(yè)成功實(shí)施語言內(nèi)訓(xùn)課程與咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目。

【部分項(xiàng)目介紹】：

客戶名稱項(xiàng)目名稱

阿里巴巴文娛“智能營(yíng)銷平臺(tái)【橙功集訓(xùn)營(yíng)】中高層管理營(yíng)銷班項(xiàng)目”

——全案例教學(xué)與課程開發(fā)與交付

阿里巴巴“乘風(fēng)大會(huì)全國(guó)啟動(dòng)會(huì)”高層領(lǐng)導(dǎo)路演發(fā)言演說力課程

——課程后一對(duì)一指導(dǎo)完美呈現(xiàn)

中糧集團(tuán)中糧集團(tuán)營(yíng)養(yǎng)健康研究院人力資源部、研究院團(tuán)委

——演說表達(dá)力暨學(xué)黨史演講比賽指導(dǎo)

中國(guó)農(nóng)行私人銀行全國(guó)辯論大賽指導(dǎo)

——從辯論0基礎(chǔ)到晉級(jí)出5強(qiáng)選手

中國(guó)廣汽豐田全國(guó)售后團(tuán)隊(duì)“大客戶談判技巧”項(xiàng)目

——思維和話術(shù)的全部梳理，落地性強(qiáng)

招商銀行總行私人銀行面對(duì)全國(guó)pk篩選出優(yōu)秀的10位星主播“直播表達(dá)營(yíng)銷力”項(xiàng)目

——落地產(chǎn)品的直播話術(shù)和表達(dá)呈現(xiàn)

伊利集團(tuán)總部品牌部“可復(fù)制演說力”項(xiàng)目

——針對(duì)年度述職理清了思路

中國(guó)電信集團(tuán)全國(guó)“表達(dá)力直播”培訓(xùn)項(xiàng)目

——對(duì)六大展區(qū)優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行全程輔導(dǎo)后，直接進(jìn)入藍(lán)v平臺(tái)的整體展示

中國(guó)平安【匠心名師】?jī)?nèi)訓(xùn)師賦能項(xiàng)目

——中國(guó)平安全國(guó)TED演講大賽，入選9強(qiáng)選手

深圳LBC集團(tuán)北京慈福基金慈善項(xiàng)目的路演咨詢

——慈善夜現(xiàn)場(chǎng)的籌集數(shù)額較高

廣東省銀監(jiān)會(huì)對(duì)工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)四大行的語言賦能培訓(xùn)

——對(duì)于大客戶的談判技巧得到顯著提升

奧鎂集團(tuán)集團(tuán)中國(guó)區(qū)高管語言類咨詢項(xiàng)目

——針對(duì)高管溝通思維及邏輯布局可視化提升

埃森哲（Accenture）全球頂級(jí)上市咨詢公司中國(guó)區(qū)法務(wù)部

——北京、香港、上海、大連四地同步語言咨詢課程

中國(guó)南方航空吉林南航2021年教員大賽指導(dǎo)

——輔導(dǎo)選手全國(guó)第一、其他選手全部決賽獲獎(jiǎng)

美國(guó)駐華大使館北京美國(guó)中心【高情商溝通中心】

——傳遞全球女性溝通表達(dá)

【部分課程呈現(xiàn)】：

奇葩說【辯論賽】/MVP辯手 阿里巴巴【橙功集訓(xùn)營(yíng)】全國(guó)輪訓(xùn) 美國(guó)大使館《高情商溝通》

【部分客戶名錄】(排名不分先后）：

百?gòu)?qiáng)企業(yè)：阿里巴巴 埃森哲全球咨詢 百度公司 華為 碧桂園集團(tuán) 中糧集團(tuán) 強(qiáng)生中國(guó) Coach蔻馳中國(guó) 萬科集團(tuán) 伊利集團(tuán) 奧鎂集團(tuán) 建業(yè)集團(tuán) 白象集團(tuán) 茅臺(tái)酒業(yè) PG寶潔 一汽大眾 梅賽德斯奔馳 藍(lán)色光標(biāo)；

國(guó)企、事業(yè)單位：武漢中建三局 廣東省國(guó)稅局 天津市宣傳部 遼寧省委辦公廳 教育局 工商局 國(guó)稅局 地稅局 統(tǒng)計(jì)局 市紀(jì)委 市工會(huì) 黨校 婦聯(lián) 電視臺(tái)；

院校、教育機(jī)構(gòu)：上海交通大學(xué) 北京傳媒大學(xué) 北京工業(yè)大學(xué) 天津大學(xué) 東北大學(xué) 格局商學(xué)院 博商學(xué)院 北大縱橫 時(shí)代華商 和君咨詢；

金融企業(yè)：廣東省銀監(jiān)會(huì) 廣東農(nóng)商銀行 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行私人銀行 中國(guó)平安保險(xiǎn)公司 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司 東北證券 工商銀行 建設(shè)銀行 中國(guó)銀行 交通銀行 招商銀行 郵政銀行 浦發(fā)銀行 光大銀行 民生銀行 中信銀行 廣發(fā)銀行 華夏銀行；

汽車行業(yè)：梅賽德斯奔馳 北京奔馳（L2-3經(jīng)理）雷克薩斯中國(guó) 寶馬（北京） 一汽大眾 一汽奧迪 廣汽豐田；

通訊、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：阿里巴巴 百度公司 華為 國(guó)家電網(wǎng) 中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)電信學(xué)院 中國(guó)電信云南省公司 藍(lán)色光標(biāo)；

地產(chǎn)行業(yè)：中建集團(tuán) 建業(yè)集團(tuán) 碧桂園集團(tuán) 萬科集團(tuán) 中糧地產(chǎn) 城建北方集團(tuán) 金地集團(tuán) 招商地產(chǎn) 融信地產(chǎn) 華強(qiáng)地產(chǎn) 新世界（中國(guó)）新聯(lián)康地產(chǎn)龍湖物業(yè) 盛昱物業(yè) 沿海物業(yè) 五礦物業(yè) 融創(chuàng)物業(yè) 中航物業(yè) 佳兆業(yè)物業(yè)；

醫(yī)療行業(yè)：強(qiáng)生中國(guó) PG寶潔 北京助康醫(yī)療管理 鄭州翔宇醫(yī)療集團(tuán) 拜耳制藥 華潤(rùn)醫(yī)藥 藥友制藥 北京圣嘉新醫(yī)療美容醫(yī)院 哈爾濱嘉潤(rùn)醫(yī)院等；

交通運(yùn)輸行業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)：中國(guó)南方航空 山東德百集團(tuán) 伊利集團(tuán) 白象集團(tuán) 北京申創(chuàng)集團(tuán) 廣州王府管家 鄭州寶視達(dá)集團(tuán) 茅臺(tái)酒業(yè) 清晨生物科技；

我要預(yù)訂

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