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【課程背景】

管理這個在歷史發展中扮演著重要角色的人類行為，其內核始終如一，萬變不離其宗。常規的銷售管理者，往往是半路出家，基于在基層專業崗位的工作的時候，有良好的工作表現，擁有不錯的技術和業務素質，同時也不乏工作的熱情，從而被提拔上來，委以重任。

從員工轉變為管理者既讓人興奮，也充滿著挑戰，員工被提拔到管理崗位上之后，就不得不面臨著角色轉換的問題。

·原來只需要管好自己就可以了，現在需要管理一個團隊；

·原來只要做好一件事情，現在需要帶著團隊做好一系列事情；

·原來聽人指揮就好，現在需要不斷的向上請求，與同級商量，協調下級……

這些易于被忽略的大轉變，常常會讓他們在職業生涯的轉折點上掙扎，甚至持續數年之久。管理者的角色認知，通常決定了管理者的工作成效，進而影響到管理者打造團隊的效率。尤其是，銷售管理者通常會面臨如下的困境：

·依靠個人努力完成任務，喜歡抓具體業務；

·事無巨細，不善于授權；

·雖有目標，但缺乏目標控制；

·不善于不習慣做計劃；

·救火現象普遍；

·未接受系統的管理技能培訓；

·認為對人的管理是人事部門的事，無法準確選、用、育、留；

·無法建立有效的工作團隊和工作網絡；

【本課程將幫助銷售管理者】

·清楚意識到其管理角色的轉變；

·減少管理下屬所帶來的壓力；

·與下屬建立真誠、信任的關系；

·找到合適的與領導、同僚、下屬溝通的方式。

【培訓對象】

中基層管理者

【課程大綱】

一、第一部——管理者的角色轉變

1管理者角色轉變的對比

2骨干員工與管理者的區別

3角色轉變困難的4個原因

4中基層管理者常見的角色錯位

5中基層管理者常見的兩種病癥

6管理者常見的兩難現象

二、第二部——快速組建團隊

1團隊人才的選人模型

24P人才區分法

3非常規招募渠道

4團隊人員面試模型

三、第三部——有效的團隊培訓

1培訓無效的誤區

2分槽喂養的培訓規則

3培訓的內容設計

4有效培訓的4大原則

四、第四部——開一個精彩的會議

1早、晚、周、月4會的區分

2開會的角色分配

3會議的籌備

4有效會議的流程

五、第五部——過程數據篩查

1如何控制KPI

2從數據識別業務障礙

3如何有效識別數據作假

4通過數據推動業務發展

六、第六部——貼身輔導

1輔導與培訓的差異

2輔導易犯的錯誤

3標準的輔導流程

4簡歷員工能力檔案

七、第七部——“復雜的”激勵

1激勵的誤區

2有效激勵包含的五種原則

3設計有效激勵的策略和方法

4用好團建這個激勵方法

八、第八部——銷售文化的魅力

1銷售文化的作用

2銷售文化的分類及落地

3如何讓銷售文化易于接受

4用銷售文化給團隊升級

【溫馨提示：本大綱版權歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構業務合作使用，未經書面授權及同意，任何機構及個人不得向第三方透露?！?/p>

蒿老師

講師介紹：

華夏基石合伙人

比利時列日大學高級企業管理碩士

阿里學院團隊管理應用型導師

廣東營銷學會智庫專家

中國好講師全國總決賽評委

深圳中小企業服務署特聘導師

美國AACTP/英國PCT認證講師

著有暢銷書《團隊管理——如何帶出高效團隊》

職業背景：

擁有15年互聯網營銷管理及運營工作經驗。

曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區總經理、蝶訊網全國營銷總經理、小恩愛COO等。

從基層執行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰經驗。數次為任職企業和團隊扭轉頹勢，解決重大企業危機和管理危機。

專注于營銷技術及團隊管理領域，曾管理超過1000人互聯網銷售團隊，26家分公司。

幫助1億用戶量的社交類APP全面商業化，僅一年就實現APP盈利。對APP整體運營、社區運營、用戶運營、新媒體營銷也有獨到見解和自建模型。

擅長課程

企業中高層凝聚力提升

銷售實戰教練技術

銷售管理類課程

互聯網時代的企業轉型課程

團隊打造系列課程

課程三大特點

貼近業務：以企業實際需求和現狀進行針對性定制開發，即考慮企業當前的問題解決，也考慮企業未來的發展需求，貼合企業當前的發展階段提供最適合的課程。

落地實用：對現象及案例分析透徹，提供簡單、方便且實用的工具、方法，即學即用，解決問題，授人以“漁”時也授人以“魚”。

實戰性強：多以親身實踐案例進行教授講解，在提供思路的時候，同時也能夠給出一系列的實踐細節，尤其是能夠精準指出實戰操作中的坑在哪里，為企業和團隊提供難得的經驗指導。

曾服務知名企業

零售快消類

可口可樂，中百集團，武商集團，五芳齋，勁牌酒業，百勝集團，周大福，珂蘭鉆石，Bloves，戴瑞珠寶，鉆石小鳥。

互聯網類

阿里巴巴，前程無憂，58趕集，珍愛網，去哪兒，美團，大眾點評，滴滴出行，藍星漫，智聯招聘，中國人才熱線，小豬短租，紛享銷客，靈機文化，攜程，百度，世紀佳緣，百合網，推啊，YY，美柚，有贊。

金融保險類

浦發銀行，平安保險，中國人壽，興業銀行，泰康人壽，螞蟻金服，拉卡拉，趣店，微眾銀行，友邦保險，信誠保險，投哪網，鳳凰直銷，錢多多。

傳統制造類

TCL，康佳集團，齊心集團，長天電工集團，烽火集團，長飛集團，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，蘇泊爾，嘉利達汽車配件，人福醫藥，偉宏模具，極光照明，華工激光。

其他類

萬科地產，東風汽車，碧桂園，長安汽車，湘軍天下，金地物業，德邦物流。

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