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課程背景：

房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？新的模式又對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提出了哪些要求？是每個(gè)地產(chǎn)企業(yè)的管理者、執(zhí)行者需要深入了解、認(rèn)真專研的問題。

課程收益：

1、新時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)趨勢(shì)分析

2、大數(shù)據(jù)技術(shù)在產(chǎn)品、客戶定位方面的應(yīng)用

3、眾籌、O2O、跨界、抖音模式對(duì)房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷的借鑒模式分析

4、互聯(lián)網(wǎng)拓客營(yíng)銷渠道后，案場(chǎng)管理等銷售工作組織和運(yùn)營(yíng)技巧

5、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)全民營(yíng)銷的模式分析和實(shí)操精要講解

課程對(duì)象：

房地產(chǎn)企業(yè)中高層管理者、項(xiàng)目總、營(yíng)銷線負(fù)責(zé)人營(yíng)銷負(fù)責(zé)人（營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管）以及其他相關(guān)人員。

【課程大綱】

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+房地 產(chǎn)的結(jié)合未來(lái)趨勢(shì)分析

1、為什么互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)是未來(lái)趨勢(shì)

2、房地產(chǎn)如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合

（1） 把互聯(lián)網(wǎng)作為工具

（2） 房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維

（3） 客戶體驗(yàn)

（4）自媒體營(yíng)銷

（5）企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)人IP打造

（6） 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷與話題營(yíng)銷

（7） 基于大數(shù)據(jù)的分析

（8）眼球經(jīng)濟(jì)

（9）對(duì)速度和極致的塑造

（10）市場(chǎng)細(xì)化精化

（11）服務(wù)升級(jí)

（12）網(wǎng)絡(luò)的鏈接帶來(lái)的變化

第二章 房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析

（一）房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式 2C vs 2B

1.共享辦公

2.C2B定制

3.地產(chǎn)金融

4.社交公寓

5.智慧家居

6.服務(wù)增值

（二）新房分銷2B模式的服務(wù)升級(jí)

案例：某房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的商業(yè)模式分析

第三章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新案例解析

1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的運(yùn)用

案例：020策略助推華山瓏城成就新中海時(shí)代

案例：一家地產(chǎn)公司如何利用AR、VR等新技術(shù)做拓客？

案例：網(wǎng)紅+房地產(chǎn)=？碧桂園如何借勢(shì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)引爆全城傳播？

2、拓客營(yíng)銷的組織與實(shí)施策略

案例：恒大照母山技?jí)喝盒鄢懼貞c樓市

3、全民營(yíng)銷與全員營(yíng)銷策略

案例：萬(wàn)科如何通過帶客通平臺(tái)做全民營(yíng)銷？

第四章 房地產(chǎn)營(yíng)銷的大數(shù)據(jù)應(yīng)用

1、大數(shù)據(jù)對(duì)房產(chǎn)開發(fā)營(yíng)銷模式影響

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)來(lái)源的幾大方向

3、房地產(chǎn)客戶數(shù)據(jù)管理

4、相關(guān)案例

案例：方興地產(chǎn)和廣州萬(wàn)達(dá)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷之道

第五章 房地產(chǎn)眾籌模式與營(yíng)銷應(yīng)用

1、四種商業(yè)眾籌模式

1）、債權(quán)眾籌

2）、股權(quán)眾籌

3）、回報(bào)眾籌

4）、捐贈(zèng)眾籌

2、萬(wàn)科首單房產(chǎn)“眾籌”遭瘋搶

3、“花間堂”眾籌模式營(yíng)銷

第六章 房地產(chǎn)微營(yíng)銷與O2O營(yíng)銷模式解析

1、微信營(yíng)銷

1）、微信營(yíng)銷六大優(yōu)勢(shì)

2）、微信營(yíng)銷八大功能

2、微信營(yíng)銷搭建與維護(hù)

1）、建立全方位微信平臺(tái)

2）、六種有效快速加粉方法

3、公眾號(hào)、頭條號(hào)運(yùn)營(yíng)

4、房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷六大模式解析

（1）、房產(chǎn)電商：線上傳播拓客，線下服務(wù)鎖客

1）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠帶來(lái)的提前鎖客可能

2）看房專車帶來(lái)的電商服務(wù)延伸

3）電商+二手經(jīng)紀(jì)人，拓寬渠道資源

4）基于大數(shù)據(jù)的O2O營(yíng)銷創(chuàng)新

5）非典型電商“實(shí)惠”的營(yíng)銷逆襲

（2）、全民經(jīng)紀(jì)人：每個(gè)人都可能是銷售人員

（3）、眾籌營(yíng)銷：鉅惠推廣與變相讓利

（4）、理財(cái)產(chǎn)品：提前鎖定潛在購(gòu)房者

（5）、首付貸：緩解首付壓力，助力去化回款

（6）、房產(chǎn)托管：增值服務(wù)促去化

第七章 房地產(chǎn)跨界營(yíng)銷模式

1、認(rèn)識(shí)跨界

2、房地產(chǎn)跨界營(yíng)銷意義與作用

3、跨界營(yíng)銷是房地產(chǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)

4、跨界營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

5、跨界營(yíng)銷相關(guān)案例

第八章 房地產(chǎn)銷售拓客及轉(zhuǎn)化策略

房地產(chǎn)營(yíng)銷有效拓客

1、拓客調(diào)研并畫出拓展地圖

2、重點(diǎn)區(qū)域拓展計(jì)劃

3、拓客團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)

4、拓客執(zhí)行

5、拓客業(yè)績(jī)管理

6、拓客十二式

客戶高轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)步驟

(1)產(chǎn)品與客戶精準(zhǔn)對(duì)接

(2)驚喜體驗(yàn)、有效溝通

(3)緊扣節(jié)點(diǎn)、逼定轉(zhuǎn)化

(4)持續(xù)服務(wù)、客帶客轉(zhuǎn)化

第九章 房地產(chǎn)抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

1、抖音營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

2、如何通過抖音賬號(hào)的定位和內(nèi)容策劃

3、地產(chǎn)抖音銷售秘籍

4、樓盤如何做“內(nèi)容爆破式”短視頻營(yíng)銷？

5、地產(chǎn)抖音營(yíng)銷案例

案例解析：碧桂園抖音營(yíng)銷模式解析

吳老師

講師介紹：

資深房地產(chǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究實(shí)戰(zhàn)專家，資深營(yíng)銷顧問，現(xiàn)任某地產(chǎn)公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理；曾任世茂地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、碧桂園項(xiàng)目營(yíng)銷顧問，13年標(biāo)桿房企營(yíng)銷管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，6年以上世界五百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)，廈門大學(xué)管理學(xué)院房地產(chǎn)與投融資專業(yè)，廈門大學(xué)工商管理MBA專業(yè)；曾服務(wù)于萬(wàn)達(dá)、世茂、源昌、碧桂園等大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。曾任營(yíng)銷顧問、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷中心總經(jīng)理等職。

授課風(fēng)格：

吳老師課程通俗、幽默、接地氣，善于引導(dǎo)，注重思想碰撞和互動(dòng)；對(duì)實(shí)踐案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、體系相結(jié)合的營(yíng)養(yǎng)大餐，學(xué)員收益匪淺。

吳老師參與操盤過的部分項(xiàng)目：

住宅·幸福七里禧院，源昌·君悅山、源昌·寶墅灣、源昌·財(cái)富中心、源昌·幸福里、廣隆·御海尊邸、建發(fā)·半山墅、碧桂園·山湖海、聚龍小鎮(zhèn)、世茂·海上世界、源昌·銀河新城、安溪寶龍廣場(chǎng)、安溪萬(wàn)達(dá)。

主講課題：

《房地產(chǎn)與《易經(jīng)》風(fēng)水知識(shí)講座》

《橫盤時(shí)期房地產(chǎn)中小城市的營(yíng)銷模式創(chuàng)新與銷售策略案例解析》

《互聯(lián)網(wǎng)+模式下房地產(chǎn)8個(gè)新媒體營(yíng)銷創(chuàng)新模式與15個(gè)經(jīng)典案例解析》

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