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課程背景：

房地產行業結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產行業的競爭日趨激烈，地產營銷人面臨著更大的挑戰。“新的市場背景”遇見“移動互聯網的高速發展”，房地產營銷模式不斷變革、創新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？新的模式又對營銷團隊提出了哪些要求？是每個地產企業的管理者、執行者需要深入了解、認真專研的問題。

課程收益：

1、新時代下互聯網+房地產趨勢分析

2、大數據技術在產品、客戶定位方面的應用

3、眾籌、O2O、跨界、抖音模式對房地產渠道營銷的借鑒模式分析

4、互聯網拓客營銷渠道后，案場管理等銷售工作組織和運營技巧

5、互聯網+房地產全民營銷的模式分析和實操精要講解

課程對象：

房地產企業中高層管理者、項目總、營銷線負責人營銷負責人（營銷副總、營銷總監、銷售經理、策劃經理、銷售主管）以及其他相關人員。

【課程大綱】

第一章 互聯網+房地 產的結合未來趨勢分析

1、為什么互聯網+房地產是未來趨勢

2、房地產如何與互聯網結合

（1） 把互聯網作為工具

（2） 房地產的互聯網思維

（3） 客戶體驗

（4）自媒體營銷

（5）企業及領導人IP打造

（6） 網絡事件營銷與話題營銷

（7） 基于大數據的分析

（8）眼球經濟

（9）對速度和極致的塑造

（10）市場細化精化

（11）服務升級

（12）網絡的鏈接帶來的變化

第二章 房地產互聯網商業模式分析

（一）房地產互聯網的商業模式 2C vs 2B

1.共享辦公

2.C2B定制

3.地產金融

4.社交公寓

5.智慧家居

6.服務增值

（二）新房分銷2B模式的服務升級

案例：某房地產互聯網平臺的商業模式分析

第三章 互聯網時代房地產營銷創新案例解析

1、互聯網營銷在房地產項目中的運用

案例：020策略助推華山瓏城成就新中海時代

案例：一家地產公司如何利用AR、VR等新技術做拓客？

案例：網紅+房地產=？碧桂園如何借勢網紅經濟引爆全城傳播？

2、拓客營銷的組織與實施策略

案例：恒大照母山技壓群雄唱響重慶樓市

3、全民營銷與全員營銷策略

案例：萬科如何通過帶客通平臺做全民營銷？

第四章 房地產營銷的大數據應用

1、大數據對房產開發營銷模式影響

2、房地產營銷數據來源的幾大方向

3、房地產客戶數據管理

4、相關案例

案例：方興地產和廣州萬達的大數據營銷之道

第五章 房地產眾籌模式與營銷應用

1、四種商業眾籌模式

1）、債權眾籌

2）、股權眾籌

3）、回報眾籌

4）、捐贈眾籌

2、萬科首單房產“眾籌”遭瘋搶

3、“花間堂”眾籌模式營銷

第六章 房地產微營銷與O2O營銷模式解析

1、微信營銷

1）、微信營銷六大優勢

2）、微信營銷八大功能

2、微信營銷搭建與維護

1）、建立全方位微信平臺

2）、六種有效快速加粉方法

3、公眾號、頭條號運營

4、房地產O2O營銷六大模式解析

（1）、房產電商：線上傳播拓客，線下服務鎖客

1）團購優惠帶來的提前鎖客可能

2）看房專車帶來的電商服務延伸

3）電商+二手經紀人，拓寬渠道資源

4）基于大數據的O2O營銷創新

5）非典型電商“實惠”的營銷逆襲

（2）、全民經紀人：每個人都可能是銷售人員

（3）、眾籌營銷：鉅惠推廣與變相讓利

（4）、理財產品：提前鎖定潛在購房者

（5）、首付貸：緩解首付壓力，助力去化回款

（6）、房產托管：增值服務促去化

第七章 房地產跨界營銷模式

1、認識跨界

2、房地產跨界營銷意義與作用

3、跨界營銷是房地產營銷的本質

4、跨界營銷的優勢

5、跨界營銷相關案例

第八章 房地產銷售拓客及轉化策略

房地產營銷有效拓客

1、拓客調研并畫出拓展地圖

2、重點區域拓展計劃

3、拓客團隊組建及培訓

4、拓客執行

5、拓客業績管理

6、拓客十二式

客戶高轉化率實現步驟

(1)產品與客戶精準對接

(2)驚喜體驗、有效溝通

(3)緊扣節點、逼定轉化

(4)持續服務、客帶客轉化

第九章 房地產抖音營銷實戰

1、抖音營銷優勢

2、如何通過抖音賬號的定位和內容策劃

3、地產抖音銷售秘籍

4、樓盤如何做“內容爆破式”短視頻營銷？

5、地產抖音營銷案例

案例解析：碧桂園抖音營銷模式解析

吳老師

講師介紹：

資深房地產營銷模式創新研究實戰專家，資深營銷顧問，現任某地產公司營銷中心總經理；曾任世茂地產營銷總監，萬達集團、碧桂園項目營銷顧問，13年標桿房企營銷管理相關經驗，6年以上世界五百強房地產營銷總監，廈門大學管理學院房地產與投融資專業，廈門大學工商管理MBA專業；曾服務于萬達、世茂、源昌、碧桂園等大型房地產開發企業。曾任營銷顧問、營銷經理、營銷總監、營銷副總、營銷中心總經理等職。

授課風格：

吳老師課程通俗、幽默、接地氣，善于引導，注重思想碰撞和互動；對實踐案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、體系相結合的營養大餐，學員收益匪淺。

吳老師參與操盤過的部分項目：

住宅·幸福七里禧院，源昌·君悅山、源昌·寶墅灣、源昌·財富中心、源昌·幸福里、廣隆·御海尊邸、建發·半山墅、碧桂園·山湖海、聚龍小鎮、世茂·海上世界、源昌·銀河新城、安溪寶龍廣場、安溪萬達。

主講課題：

《房地產與《易經》風水知識講座》

《橫盤時期房地產中小城市的營銷模式創新與銷售策略案例解析》

《互聯網+模式下房地產8個新媒體營銷創新模式與15個經典案例解析》

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