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大數據時代----得數據者得天下

一場生活、工作與思維的大變革

大數據，變革商業

大數據，變革思維

大數據，開啟重大的時代轉型

大數據，大挑戰

大數據時代的思維變革

不是隨機樣本，而是全體數據

讓數據“發聲”

小數據時代的隨機采樣，最少的數據獲得最多的信息

全數據模式，樣本=總體

數據化：一切皆可“量化”

數據，從最不可能的地方提取出來

數據化，不是數字化

量化一切，數據化的核心

當文字變成數據

當方位變成數據

當溝通成為數據

一切事物的數據化

“取之不盡，用之不竭”的數據創新

數據創新1：數據的再利用

數據創新2：重組數據

數據創新3：可擴展數據

數據創新4：數據的折舊值

數據創新5：數據廢氣

數據創新6：開放數據

給數據估值

大數據營銷前沿

一、認識大數據時代

1.大數據背景

2.大數據的四大特征

3.大數據的使用優勢

4.怎樣使用大數據做營銷

5.發展大數據面臨三大難題

6.中小企業大數據時代營銷策略

二、數據庫營銷策略與方法

1.電商數據庫營銷最佳策略：數據庫營銷與網絡營銷雙劍合璧

2.電商CRM是否能走出客戶管理“康莊大道”

3.中小企業數據庫營銷策略

4.集團數據庫營銷解決方案

營銷戰略的基本框架

STP研究框架

市場細分

目標與定位

營銷戰略組合

組織保證

實施

營銷戰略過程四階段

制定目標并列舉制約條件

初識分析與診斷

擬訂備選方案

評估與選擇

市場機會分析

宏觀環境分析（PEST分析）

行業分析（Porter模型）

5Cs分析

企業的愿景

相關要素分析

成功要素分析

差距要素分析

確定戰略方向

營銷戰略規劃路徑

設定目標：你應該與誰交談

發現：你應該與客戶談什么

確定地點：你怎樣找到他們

制定預算：我們應該花多少錢

測量指標：你怎樣測量哪些有用、哪些無用

優化選擇：怎樣多做有用之事，少做無用功

初識數據庫營銷

一、營銷方法面面觀

1.傳統營銷

2.網絡營銷

3.數據庫營銷

二、各種營銷的目的——占領客戶份額

1.什么叫客戶份額

2.如何計算某一城市的客戶份額

3.如何占領“客戶份額”

4.占領客戶份額等于真正占領市場份額

5.營銷地圖之魚塘理論

三、數據庫營銷的定義

四、數據庫是工具，營銷是核心

五、數據庫營銷四部曲

1.建立數據庫

2.鎖定目標消費群

3.整合多種營銷手段

4.從被動到主動，實現精準營銷

六、數據庫是各種營銷模式的基礎24

數據庫營銷利器CRM

一、什么是CRM

1.CRM源于生活

2.管理思想+管理模式+管理工具=系統

二、建立強大CRM的好處

1.傳遞優秀經驗，規范企業流程

2.提升銷售項目管理能力和銷售率

3.減少培訓工作

4.防止出錯

5.積累客戶經驗于企業自身

6.產生更多的生意機會

7.理清員工與客戶之間混亂的關系

8.系統解決交叉銷售的難題第

服務贏天下

一、產銷大逆轉——“以產品為中心”轉向“以客戶為中心”

二、客戶管理八大通病

通病一：重銷輕服務

通病二：把客戶當作上帝

通病三：誤把名單當關系

通病四：客戶歸屬不清不楚

通病五：客戶不聚焦

通病六：服務成本居高不下

通病七：客戶服務貪大求全

通病八：缺乏核心客戶

三、服務已成為產品競爭的關鍵要素

四、如何才能讓客戶心甘情愿地轉介紹更多新客戶

1.產品質量好，體驗值高

2.給客戶轉介紹的工具（宣傳品、故事）

3.轉介紹要給好處

五、如何實現從廣告到點告

評估過程

營銷目的的達成

回顧過程

標桿學習法

如何形成營銷能力

營銷能力構成

營銷風險

打造營銷核心能力

王老師

——企業運營管理專家

★北京大學光華管理學院教授

★中加工商管理學院特聘教授

★世界五百強企業企業管理及人力資源管理專家

★阿拉巴馬大學（伯明翰）管理學院、訪問學者

★國內著名的思維方法研究者

★企業管理專業、營銷管理博士

個人簡介

王琛老師乃理論與實戰相結合的實戰派管理專家，擁有完善的知識結構體系和豐富的管理經驗，曾先后就職于瑞士雀巢任明星銷售主管，多次帶領團隊刷新公司銷售記錄，并獲得公司授予的“特別貢獻獎”；丹麥寶隆洋行區域經理；美國博士倫公司銷售總監，博士倫公司培養一批優秀的中層銷售管理干部。

王琛老師曾多次被公司選派赴美國、新加坡、澳大利亞進行海外培訓，長期研修高級管理與現代營銷，具有豐富的實踐經驗和管理知識。在投身管理咨詢及培訓領域后，憑借國際化視野與綜合實力，還多次受邀前往泰國、馬來西亞等亞太地區國家進行巡回課程講授。

教育背景

?1979.9--1984.8 上海第一醫學院醫學系 、 學士

?1994.5--1997.9 北京大學工商管理學院（現光華管理學院）企業管理碩士

?2008.9--2010.10 四川大學工商管理學院企業管理專業、營銷管理博士

擅長領域

領導藝術、人力資源、綜合管理、企業管理

主講課程

管理課程

《NLP領導力》《精益管理》《跨文化溝通》《商務談判》《企業危機管理》《創新思維與管理》《變革管理》《金字塔原理》《精細化管理》《高效能人士七個習慣》《流程管理》《領導藝術》《戰略人力資源管理》《企業戰略管理》《管理心理學》《有效決策》

營銷課程

《品牌建設與管理》《大數據時代下的營銷戰略創新/市場變革趨勢》《市場營銷策略》《顧問式銷售》《目標市場定位與定位營銷》《營銷人員職業生涯規劃》

部分客戶

工商銀行、中國銀行、招商銀行、海信、杜邦，美的，263，掌門網，市科委，社科院，安徽煙草集團，在北京大學、清華大學、中國人民大學、北京中加工商管理學院、上海交大、殼牌、聯合利華、莊臣、湯姆遜、波音、LG、利樂、拓能、大眾、西門子、松下、聯想、方正、長城、263、網通、聯通、華旗、同方、航天集團、美的、青啤、完達山、三元、圣元、光明、蒙牛、以嶺藥業，石藥集團、華潤、衛生部婦幼司、北京衛生局、北京某些醫院、康潔、邯鋼、中海石油、中國移動、三一重工、柳工集團、中材、新希望、唐人神、通威、廣安等

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