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課程提綱

1 國際貿易沿革與新形勢挑戰

1.1 國際貿易沿革及對我們的啟示

1.2 我國國際貿易發展的幾個階段（出口拉動型經濟對我國GDP的巨大貢獻）

1.3 各種貿易壁壘變換升級對我國出口的影響及應對

1.4 新形勢下各種內外壓力對進出口企業的機遇與挑戰

1.5 案例分析：

A 公司國際貿易的艱難歷程與后期成功轉型 B 公司國際市場的迅猛發展與啟示

2 國際貿易術語及專業使用

2.1 四組十三個國際貿易術語“2010通則”解析

2.2 一些術語的國別地區差異與相應的案例故事分析

2.3 術語中隱含的而風險及相應的大型案例解析

2.4 從進口/出口各方對術語的不同立場和使用

3 國際貿易實務流程及設計的相關機構

3.1 出口業務流程圖及境內管理機構、相關機構

3.2 進口業務流程圖及境內管理機構、相關機構

海華集團 培訓建議書 5

3.3 了解進出口商品的管理情況

4 進出口實務與通關過程中的風險

4.1 出口報關流程及幾個關鍵時間點

4.2 進口報關流程及幾個關鍵時間點

4.3 核銷與海關監管的操作

4.4 自由貿易區域自由貿易園區（FTZ/TZF）

4.5 十種常見的進出口通關（貿易）方式來迎合你的進出口業務性質

4.6 外匯核銷管制

4.7 進出口業務中的相關單證種類及制作

4.8 海關征收稅金的種類和如何計算

4.9 海關HS編碼的重要性及有效使用

4.10 物流成本的重要性及分析、節約技術

5 國際外匯結算與風險防范

5.1 國際結算中票據的風險防范措施

5.2 三種主要外匯結算方式及各自的利弊

5.3 匯付方式/風險與防范分析與措施

5.4 托收方式/風險與防范分析與措施

5.5 信用證的開證流程 及各種類型

5.6 信用證結算情況下的風險與防范措施

5.7 進/出口商、銀行三方方的信用證關注點

5.8 關于定金的形式和使用

5.9 關于銀行保函的形式和使用 案例分析：多種結算方式的運用典型

演 練：多種結算方式的綜合運用

6 國際貨物運輸

6.1 海洋運輸與集裝箱運輸

6.2 空運/陸運/國際聯運

6.3 合同中的裝運條款

6.4 運輸單據制作及內部邏輯性分析

6.5 演練：單據版本介紹及關鍵點制作練習

7 國際貨物保險

7.1 海運方式下的保險種類及應用

7.2 其他運輸方式下國際貨物運輸保險的種類及

7.3 案例分析：為何索賠不到？

7.4 保險單據的種類和使用

8 國際貿易合同的條款

8.1 合同中的主要條款

8.2 商品檢驗條款的使用及時間/地點/機構設計

海華集團 培訓建議書 6

8.3 違約責任的救濟方式與應用

8.4 國際仲裁

8.5 索賠與理賠

8.6 不可抗力條款的描述

8.7 單據要求與制作要點、時間及內務邏輯：

出口發票、裝箱單、報關單、運單樣本、 保險單、檢驗單、原產地證書、核銷單、其他單據

9 成本核算與控制

9.1 出口價格與換匯成本

9.2 采購與出口成本結構分析

9.3 成本監控與核算

9.4 貨幣的選擇與影響

10 大型案例分析：國際貿易與國際市場

11 常用網站及附錄

可增加內容（均以我們公司為貿易公司，需采購國內其他工廠產品為例）：

1、出口貿易基本業務程序（從詢盤到結匯退稅的全過程，最好詳細講解）

2、出口貿易重要風險控制點（比如國內合同、質保金、出口驗貨等）詳細講解。

3、國際貿易商務信函種類、標準格式、語體等，包括對國內供應商。

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應鏈倉儲管理專家

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問

★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授

★MBA 南開大學 97級

★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。

培訓風格

〓實戰經驗豐富、理論與實際結合，內容實戰、實用、實效；

〓幽默風趣、深入淺出、形式生動、內涵深刻；

〓情景式案例，實戰型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學術前沿、傳道授業、授人以漁；

〓實戰工具+實戰輔導+實操案例

經典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應規劃

1.2供應商市場分析與監控

1.3如何制定供應戰略

1.4供應商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)

1.6采購談判實務

1.7項目采購管理實務

1.8倉儲管理實務

1.9采購績效管理

2.0生產現場5S管理

2.1商務談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監控實務

1.13供應商開發與管理

1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）

1.15供應鏈管理實務

1.16產供銷聯動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯盟與電子采購

政府資助規劃

1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)

國際貿易實務

3.3辦公職業化技術提升 (3天)

3.4進出口業務管理實務 (1天)

培訓客戶

清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、國家行政學院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業產品能源貿易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網、南方電網、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網、三一集團、一汽豐田、現代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環亞貿易、環球貿易等等

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