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【課程背景】

盡管全球經濟正在經歷寒冬，但是網絡經濟的發展卻如日中天。越來越多的企業已經嘗到了互聯網的甜頭，而互聯網金融在中國的發展更是如火如荼！ 互聯網金融一方面給傳統金融業帶來巨大的挑戰，另一方面也為善于把握機會的傳統金融企業帶來千載難逢的機遇？ 如何化解挑戰？又如何把握機遇？

【課程收益】

1、洞悉金融市場變化及趨勢。

2、學習最新的互聯網運營管理模式及營銷策略。

3、對互聯網營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識。

4、統一企業面向市場的信息傳播，將企業效率的來源從點效率調整到線效率、面效率。

5、適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能力。

6、演練營銷戰，提高對防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰的理解與靈活運用。

【課程對象】

營銷人員、客戶經理等

【課程大綱】

導言

1、變化——當前經濟與市場熱點話題

2、營銷三階段：有、優、誘

3、“互聯網+”發展趨勢解析：

門店變動銷、渠道轉終端；

賣場變脈場、產品轉用戶；

促銷變體驗、營銷轉服務

4、營銷突圍的三把利刃：產品、營銷、服務

產品：從本身價值到附加價值；

營銷：從營銷技能提升到營銷模式轉型；

服務：從客戶服務到客戶體驗；

5、百戰歸來再讀書——學員討論與互動

第一部分：互聯網金融概述

1、當前時代的社會大背景

——社會與技術環境的變化

——消費者行為的變化

2、什么是互聯網金融

3、互聯網金融與傳統金融的差異

4、互聯網金融給傳統銀行業帶來的挑戰

——收入來源受沖擊

——經營模式面臨變革

——中介地位弱化

5、互聯網金融帶來的機遇

6、互聯網金融創新模式

——傳統金融企業服務的互聯網化

——依托互聯網的資金融通模式創新

——依托互聯網的其他金融服務創新

第二部分：傳統金融業服務互聯網化解析

1、傳統金融業渠道互聯網化

——網銀

——工行網貸通

2、傳統金融業電商布局

——建行善融商務

3、傳統金融業互聯網小微金融服務

——國開行開鑫貸

4、傳統金融業互聯網消費金融服務

——長尾變革與平安陸金所

5、傳統金融業對余額寶們的反擊

——銀行“寶寶”們

第三部分：依托互聯網的資金融通模式解析

一、P2P

——何為P2P及其運作基本模式

——美國p2p先行者：Prosper

——美國p2p標桿： Lending Club

——國內p2p案例：拍拍貸

——國內p2p融合案例：宜信

——國內p2c協同案例：愛投資

——國內p2p轉型案例：有利網

二、眾籌

——何為眾籌及其分類模式

——美國標桿：Kickstarter

——國內眾籌平臺及案例解析

三、電商小貸與供應鏈金融

——傳統時代的供應鏈金融

——大數據時代的供應鏈金融：阿里金融集團解構

——大數據時代的供應鏈金融：京保貝vs京東白條

第四部分：依托互聯網的其它金融服務創新解析

1、第三方支付與移動支付

2、支付寶與余額寶

3、微信支付與理財通

4、百度百發與百賺

第五部分：傳統行業應對策略之思維創新

一、互聯網思維與傳統商業思維區別

理性OR非理性

資源匱乏OR資源飽和

渠道為王OR終端致勝

2080OR8020

人是生產者OR人是消費者

工業時代OR服務時代

二、互聯網思維

粉絲思維：得粉絲者得天下

大數據思維

跨界思維：賺“行業外”的錢

第一思維：如何定位第一

迭代思維：1.0到4.0

平臺思維：蘋果是手機嗎？

三、互聯網思維的七大表現

免費、免費、還是免費

“圈人”運動

跨界

客戶體驗：參與度、互動性、口碑、社會化傳播、C2B

增值：激活“過剩”人群

找到“精準”人群

急速增長：可復制的盈利單元

進化：小米---電視---裝修

陳老師

【專業資質】

管理心理學資深講師

清華大學總裁班特邀講師

交大管理學院高級講師

中國“執行鐵軍”創始人

平安銀行特聘營銷顧問

營銷系統輔導落地高級顧問

銀行網點服務營銷轉型專家

鴻睿文化傳播有限公司董事長

【從業經歷】

陳老師早期從事生產制造型企業高層管理工作多年，主要致力于生產、銷售、貿易、行政、人力資源、培訓等工作。

其后投身咨詢教育產業，從員工到華南、西南區副總經理，西南講師聯盟首席培訓師。中國“執行鐵軍”系統創始人。主要致力于企業業績系統、企業營銷系統、企業執行落地系統的提升工作。受邀在各高校、企業成功演講與授課四百多場。

多次主導建立公司團隊執行系統、業績提升系統和企業營銷系統，在解決企業團隊管理、營銷業績提升、薪酬績效管理等企業經營 “疑難雜癥”方面有多年實戰經驗。

陳老師所帶的團隊被行業內譽為黃埔軍校，成就了一大批職業經理人。用豐富的實戰經驗加豐富的理論基礎，以幽默互動的激揚風格、生動的案例演繹，陳老師在從事咨詢培訓這一舞臺上，專業、專注、負責任地工作態度，深受受訓企業好評。

【擅長領域】

基于營銷管理者實效的“企業營銷薪酬績效提升”，注重如何更高效的通過產品定位、營銷模式、執行落地為企業帶來更大的實際效益。

營銷成果導向化，更加注重如何將企業戰略思想與目標轉化為企業真正的經濟效益。

企業員工執行落地成果化，注重為企業培養一支具有高績效執行能力與素養的隊伍，為企業戰略目標實現奠定夯實的人才基礎。

【主講課程】

核心實戰課程

《顧問式店面實戰銷售訓練課程》《 廠商共贏---實現經銷商高速發展之道》《業績目標達成百分百訓練》《成交NO.1突破》《閃電式成交訓練》《銷售人員的陽光心態》《職業化心態》

經典實戰課程

《營銷8090后團隊管理》《營銷操盤手培養與選撥》《營銷執行鐵軍打造》《我來教你干營銷》《面對面顧問式銷售》《快速擴張的操盤手打造》《責任勝于能力》《跨部門溝通與協作》《9分鐘電話營銷實訓》《成交手銷售流程與話術》

核心微咨詢系統項目

《營銷產品定位設計》《營銷組織架構圖與工作分析》《招聘管理系統》《營銷業務流程與銷售話術》

【授課風格】

既有實戰操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識豐富,針對行業性強。比較擅長改變創業的營銷思維和執行模式，提升企業的自我解決問題能力。

多年歷練的銀行營銷管理實踐力，很容易引起企業的共鳴；超強的邏輯表達力，讓學員極易理解和吸收。

現場自如的互動力，那份專業的幽默，讓學員在輕松中愉快提升，信奉：少談理論多談感受，少談觀點多談觀察，是一位極具人格影響力的實戰派老師。

【部分授課記錄】

2019年1-12月深圳電信《新員工營銷實戰技能提升》12期輪訓；

2019年2月圣象地板《廠商共贏--新時期經銷商的破局營銷》4期輪訓；

2019年4月華耐家居集團《銷售成交》2期輪訓；

2019年4月廣東揭西農村商業銀行《打造農商行的精準營銷服務》4期輪訓；

2019年5-10月江蘇某農村商業銀行《中小企業客戶營銷策略》8期輪訓；

2019年6月山西太原郵政銀行《片區開發實戰營銷技能提升》8期輪訓；

【服務客戶】

金融行業:天津農商行、四川郵政儲蓄銀行、山西各支行、巴中農村商業銀行、馬爾康郵政儲蓄銀行、天津農商銀行、中國銀行、建設銀行、平安證券、中國農業銀行、民生銀行、中國人保、信達期貨、中國郵政、農業銀行重慶分行、農業銀行成都分行、中國農業銀行樂山分行、中國農業銀行周口分行、中國農業銀行安陽分行，中國農業銀行許昌分行、中國農業銀行保定分行、中國建設銀行湖南分行、中國交通銀行四川分行、華夏銀行、中國光大銀行、重慶銀行、威遠農商行等。

通信行業:山東移動、江蘇移動、陜西移動、武漢移動、遼寧移動、內蒙古移動、黑龍江移動、天津移動、貴州移動、湖北移動、湖南移動、北京移動、河北移動、吉林移動、海南移動、天津聯通、廣西聯通、黑龍江聯通、內蒙古聯通、山東聯通、江蘇聯通、四川聯通、山東聯通、廣州電信、武漢電信、山東電信、浙江電信、安徽電信

學校領域:成都西華大學、廣州中山大學、華南理工大學、私立華聯學院、廣東新安職業技術學、四川城市職業技術學院、成都世紀精英培訓學校、成都人才、市場培訓學校、振興職業學校、中頂教育、文津教育、傳意國際口譯學校、溫江農業職業技術學院、中國職前教育中心等。

家居連鎖行業:美樂樂家居連鎖南京、重慶、綿陽、南充、鄭州、寧波、南寧店，2013全國直營店新春特訓。左右家私連鎖、浙江夢天木業（木門）連鎖、美樂樂家居連鎖、廣州纖緯家具公司、柳州惠佳信裝飾、北京索美裝飾

其他企業:巴東煙草局、重慶華南城建材市場、廣元工貿家世界、滿堂紅地產、藍光地產、萬科集團、金科地產、融創地產、遠大地產、快樂老家、玉堂酒店、神龍食府、印象檸都餐飲連鎖、呈祥東館餐飲連鎖、自貢工信委、成都廣播電視臺、中國移動、中國聯通、中國電信、國家電網、紅光特種化工廠、長城鞋業、榮舉鞋業、鑫晟鞋業、永新木業、、亞泰醫藥連鎖、紫鑫藥業、東莞保芳堂藥業、廣東南光實業、成都鑫和融資擔保公司、成都維塔士電腦軟件公司、成都龍港鋼材市場、成都新怡嘉電器、四川創隆電器、成都豐浪科技、成都易搜科技公司、廣州匯卡商務有限公司、成都漢高粘合劑技術有限公司等

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