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【課程收益】

1、了解“房地產＋互聯網”的營銷模式；

2、掌握房地產項目營銷模式的互聯網運營技巧。

【授課對象】

房地產企業(yè)運營管理和營銷人員

【授課方式】

1、理論分享

2、提問互動

3、案例分析

4、學員研討

5、課堂測試

【課程大綱】

第一講 房地產趨勢研判

一、房地產市場的大趨勢

1、城市之間房價差距將更大

2、大城市房屋日益資產化

3、小戶型將機械化

4、逆城市化很難出現

5、大城市很難“去中心化”

6、商鋪面臨價值重估

7、寫字樓與住宅價格將長期倒掛

8、房產稅對市場影響

9、計劃生育政策將逐步調整

10、大城市的房價趨勢

11、房地產企業(yè)將大量消亡、轉型

12、互聯網對房地產的重塑不會停止。

提問互動

二、房地產未來發(fā)展邏輯

1、傳統的房地產運營模式

2、房地產傳統模式為何難以為繼

3、新的房產觀：從內容的角度去定義房地產

4、房地產發(fā)展新機遇

案例分析

三、房地產與互聯網的結合是大趨勢

1、為什么是大趨勢

2、房地產怎么和互聯網結合

3、互聯網企業(yè)的房地產布局

案例分析

第二講 互聯網營銷

一、互聯網營銷的“道”與“術”

1、互聯網營銷之“道”——1%的靈感比99%的汗水更重要

2、互聯網營銷之“術”——互聯網+回歸商業(yè)本質

3、互聯網營銷的四個基礎

4、理解客戶和用戶的概念

5、互聯網營銷四象限

案例分析/學員研討

二、“互聯網+”時代的六種商業(yè)模式

1、工具+社群+商業(yè)模式

2、長尾型商業(yè)模式

3、跨界商業(yè)模式

4、免費商業(yè)模式

5、O2O商業(yè)模式

6、平臺商業(yè)模式。

案例分析

三、互聯網對房地產市場的沖擊

1、房地產營銷進入爭取客戶流量時代

2、客戶將告別房產信息不透明時代

3、置業(yè)顧問之間競爭加大

4、房地產O2O模式成熟

案例分析

四、房地產企業(yè)轉型趨勢及政策機遇

1、房地產企業(yè)的轉型趨勢

1）產品轉型

2）業(yè)態(tài)轉型

3）市場轉型

4）資源配置轉型

5）模式轉型

2、中國改革對房企的機遇

1）房地產企業(yè)的總體發(fā)展環(huán)境將更為寬松

2）行業(yè)產能將進一步釋放

3）進一步增加市場對住宅的需求

4）進一步增加市場對產業(yè)、商業(yè)等綜合地產產品的需求

案例分析

五、房地產企業(yè)“互聯網＋”案例分享

1、金地集團產品戰(zhàn)略7大創(chuàng)新

2、綠地烙印的90后寫字樓

3、Uber模式打造中國第一棟女生公寓

4、金科地產首推社區(qū)商業(yè)孵化平臺

5、YOU+公寓：拯救城市漂泊者的痛

6、阿那亞：開啟社群空間模式

案例分析

第三講 互聯網運營模式解析

一、房地產眾籌的功能與分類

1、房地產眾籌的功能

2、房地產企業(yè)為何青睞眾籌

3、房地產眾籌類型

4、房地產眾籌的法律風險

5、國內5大房產眾籌模型案例分享

提問互動/案例分析

二、微信公眾平臺運營

1、微信公眾平臺的作用

2、如何提升關注度

案例分析/學員研討

三、APP運營

1、APP社交軟件的靈魂

2、一款APP怎樣做到1.6億用戶

案例分析

課程回顧和總結

郭老師

【專業(yè)資質】

房地產項目管理專家

房地產職業(yè)經理人

房地產高級營銷策劃師

注冊房地產經紀人

國家注冊建筑師

高級經濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學院客座教授

【從業(yè)經歷】

先后就職于遼寧嘉富地產、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團，出任營銷部經理、營銷總監(jiān)、副總經理和總經理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產項目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經驗；兩年時間組建的4個物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產項目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務水平；全面負責房地產開發(fā)公司經營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領域】

25年房地產項目運營管理經驗，諳熟房地產開發(fā)、物業(yè)管理和建設工程全流程管理。擅長房地產項目規(guī)劃、設計、營銷策劃，對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產項目具有豐富的實戰(zhàn)經驗。

【主講課程】

1、房地產

《地產行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產行業(yè)項目運營流程》、《房地產項目運營管理》、《房地產開發(fā)流程》、《房地產品牌策劃》、《房地產市場調研》、《房地產營銷管理》、《房地產渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓》、《商業(yè)地產的項目定位》、《商業(yè)地產開發(fā)運營》、《商業(yè)地產企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經紀人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項目管理》、《物業(yè)項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業(yè)企業(yè)多種經營實戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費催繳技巧》、《物業(yè)管理服務水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務水平提升訓練》

3、建筑工程管理

《建設工程項目中的沖突管理》、《投標文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務》、《建筑工程安全施工文明工地建設精講》

【授課風格】

1、實戰(zhàn)派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。

4、互動性強，強調學員參與和過程可操作性，注重培訓效果的轉化。

【服務客戶】

房地產：河南洛陽城投集團、我愛我家經紀公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產、天津東海集團、威海盛世地產、北京金隅地產、邢臺襄政地產、綠城房地產、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產業(yè)服務有限公司、中核服務集團、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務公司、廣東移動物業(yè)服務公司、東營廣饒物業(yè)協會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達美港、中國能源建設集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設集團

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