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【課程背景】

隨著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深入融合，傳統(tǒng)行業(yè)商業(yè)模式將迎來新一輪的升級(jí)與創(chuàng)新，“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式成了各大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新常態(tài)。但企業(yè)如果只是盲目跟風(fēng)，找不到適合自己的商業(yè)模式，也很難取得實(shí)際的效益。

本課程從“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景出發(fā)，從理論層面、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等多個(gè)角度，結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與行業(yè)現(xiàn)狀，多方面闡述了傳統(tǒng)企業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的6個(gè)商業(yè)模式落地策略，并將企業(yè)發(fā)展的全新“引擎”（轉(zhuǎn)型路徑）一一呈現(xiàn)出來，幫助傳統(tǒng)企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的升級(jí)與創(chuàng)新，從而更好地把握新時(shí)代的機(jī)遇。

【授課方式】案例+視頻+講解互動(dòng)

【課程大綱】

第一講 站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代風(fēng)口

1、解讀創(chuàng)新2.0下的新業(yè)態(tài)：“互聯(lián)網(wǎng)+”

2、六大核心商業(yè)模式讓“互聯(lián)網(wǎng)+”落地

3、大批企業(yè)涌入“互聯(lián)網(wǎng)+”，趕潮流還是真轉(zhuǎn)型？

4、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的三個(gè)陷阱

結(jié)論：養(yǎng)成“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維習(xí)慣

第二講 “互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式落地，企業(yè)才有無(wú)限可能

1、惠普公司的“互聯(lián)網(wǎng)+”落地方式

2、從工具切入，企業(yè)轉(zhuǎn)型更接“地氣”

3、擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的三個(gè)轉(zhuǎn)型層次

4、“互聯(lián)網(wǎng)+”落地的五個(gè)關(guān)鍵

5、成功經(jīng)驗(yàn)是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的ZUI大障礙

結(jié)論：看懂“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)往哪里吹

第三講 “工具+社群”商業(yè)模式：工具解決痛點(diǎn)，社群沉淀流量

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”的三張皮：內(nèi)容+社群+商業(yè)

2、每個(gè)品牌都要有屬于自己的“社群”嗎

3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社群商業(yè)

4、信息越多越易被吸引的數(shù)字社群

5、社群的整體效應(yīng)

6、細(xì)分社群：打入消費(fèi)者內(nèi)部

7、吸引社群的三種能力

8、吸引社群的三個(gè)落地途徑

結(jié)論：ZUI好的改變方式是參與變化

第四講 免費(fèi)商業(yè)模式：理解“免費(fèi)”背后的邏輯精髓

1、實(shí)現(xiàn)免費(fèi)了就是馬云第二？

2、“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)：不是免費(fèi)，而是盈利

3、追求“壞利潤(rùn)”，遠(yuǎn)離“好客戶”

4、忽略用戶體驗(yàn)，免費(fèi)也是“浮云”

5、“免費(fèi)”思維可以有：本質(zhì)是創(chuàng)意

結(jié)論：任何一道“免費(fèi)”菜肴都是對(duì)人性的思考

第五講 平臺(tái)商業(yè)模式：互聯(lián)網(wǎng)無(wú)邊界，打造足夠大的平臺(tái)

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的利潤(rùn)池之戰(zhàn)

2、傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)遇：開放平臺(tái)

3、站在大平臺(tái)上就能屹立不倒嗎

4、創(chuàng)新內(nèi)核：以時(shí)間、地理為平臺(tái)

5、“贏家通吃”競(jìng)爭(zhēng)法則

結(jié)論：借力“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)資源才可能風(fēng)生水起

第六講 O2O商業(yè)模式：實(shí)現(xiàn)虛與實(shí)、線上與線下的深度融合

1、O2O（OnlineToOffline）背后

2、大數(shù)據(jù)時(shí)代的O2O運(yùn)營(yíng)

3、O2O與二維碼的前世今生

4、O2O與電商：大戰(zhàn)后的線上線下風(fēng)光

5、O2O社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷破局之路

結(jié)論：重新審視企業(yè)的O2O組織力

第七講 長(zhǎng)尾商業(yè)模式：“多款少量”，通過C2B實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制

1、無(wú)處不在的“長(zhǎng)尾”

2、“長(zhǎng)尾”也是一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)

3、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，得“長(zhǎng)尾”者得天下

4、留住“長(zhǎng)尾”的七個(gè)策略

5、變革是必經(jīng)之路，更需要理解與感悟

結(jié)論：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的“速度法則”

第八講 跨界商業(yè)模式：你看不見的競(jìng)爭(zhēng)者才是真正的對(duì)手

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的企業(yè)跨境之困

2、產(chǎn)業(yè)跨界：“走出去”的智慧

3、產(chǎn)品跨界：總能找到市場(chǎng)空間

4、人群跨界：鎖定目標(biāo)消費(fèi)者

5、傳播跨界：短時(shí)間內(nèi)提升品牌知名度

6、渠道跨界：“得中原者得天下”

7、文化跨界：成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的超級(jí)企業(yè)

結(jié)論：兼顧品牌與銷量，兼得“魚”和“熊掌”

何老師

•微連接思維大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷落地導(dǎo)師

•女性思維研究者

•平衡式落地項(xiàng)目型銷售培訓(xùn)專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)

•北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授

•清華大學(xué)MBA總裁班客座教授

【培訓(xùn)特點(diǎn)】：

培訓(xùn)風(fēng)格：有理論高度，講解深入淺出，生動(dòng)活潑，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，學(xué)員學(xué)后的可操作性強(qiáng)，深得學(xué)員的歡迎與信賴

【主要培訓(xùn)課程】：

主講課程：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類：《女性消費(fèi)心理與營(yíng)銷策略》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉(zhuǎn)型》《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維》《門店O2O營(yíng)銷》《女性化思維》《電商經(jīng)營(yíng)模式解析》《實(shí)戰(zhàn)微信營(yíng)銷》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》《眾籌創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》《社群精準(zhǔn)營(yíng)銷》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產(chǎn)品滯銷困局的突破營(yíng)銷》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業(yè)》《電商爆款運(yùn)營(yíng)與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷》

銷售管理：《從業(yè)務(wù)精英到管理精英》 《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》《打造狼性高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》

銷售：《基于產(chǎn)品組合的方案營(yíng)銷》《大客戶關(guān)系營(yíng)銷》《銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判》《大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧》《大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵(lì)》《商務(wù)方案展示技巧》銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發(fā)》《產(chǎn)品推廣與差異化營(yíng)銷策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營(yíng)銷》《目標(biāo)銷售》《大數(shù)據(jù)時(shí)代的客戶關(guān)系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關(guān)系管理與忠誠(chéng)度維護(hù)》《銀行行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理大客戶策反與關(guān)系營(yíng)銷》《銀行營(yíng)銷人員社區(qū)活動(dòng)策劃與營(yíng)銷技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領(lǐng)導(dǎo)力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達(dá)與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個(gè)密碼》《完成任務(wù)百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務(wù)過的企業(yè)及項(xiàng)目】：

廣東移動(dòng)、河南移動(dòng)，四川移動(dòng)，山東電信，寧夏電信，城投集團(tuán)，中國(guó)銀行，建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術(shù)、福能集團(tuán)、平安集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、深圳高新技術(shù)協(xié)會(huì)、百宏集團(tuán)、賽輪集團(tuán)、廣州影達(dá)、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽(yáng)江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項(xiàng)目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團(tuán)、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達(dá)燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級(jí))、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團(tuán)、萬(wàn)利達(dá)軟件、永和餐飲、正泰集團(tuán)、紅青蜓集團(tuán)、奧康集團(tuán)、森馬集團(tuán)、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學(xué)，暨南大學(xué), 蘇州大學(xué)，常州大學(xué)，溫州大學(xué), 九段云商, 九段云商私董會(huì)，聚成，高新技術(shù)協(xié)會(huì)

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