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【課程背景】

隨著互聯網與傳統行業的深入融合，傳統行業商業模式將迎來新一輪的升級與創新，“互聯網+”商業模式成了各大企業競爭的新常態。但企業如果只是盲目跟風，找不到適合自己的商業模式，也很難取得實際的效益。

本課程從“互聯網+”時代背景出發，從理論層面、實踐經驗等多個角度，結合當下市場發展趨勢與行業現狀，多方面闡述了傳統企業擁抱“互聯網+”的6個商業模式落地策略，并將企業發展的全新“引擎”（轉型路徑）一一呈現出來，幫助傳統企業順利實現商業模式的升級與創新，從而更好地把握新時代的機遇。

【授課方式】案例+視頻+講解互動

【課程大綱】

第一講 站在“互聯網+”的時代風口

1、解讀創新2.0下的新業態：“互聯網+”

2、六大核心商業模式讓“互聯網+”落地

3、大批企業涌入“互聯網+”，趕潮流還是真轉型？

4、“互聯網+”時代的三個陷阱

結論：養成“互聯網+”的思維習慣

第二講 “互聯網+”商業模式落地，企業才有無限可能

1、惠普公司的“互聯網+”落地方式

2、從工具切入，企業轉型更接“地氣”

3、擁抱“互聯網+”的三個轉型層次

4、“互聯網+”落地的五個關鍵

5、成功經驗是傳統企業轉型的ZUI大障礙

結論：看懂“互聯網+”的風往哪里吹

第三講 “工具+社群”商業模式：工具解決痛點，社群沉淀流量

1、“互聯網+”的三張皮：內容+社群+商業

2、每個品牌都要有屬于自己的“社群”嗎

3、移動互聯網時代的社群商業

4、信息越多越易被吸引的數字社群

5、社群的整體效應

6、細分社群：打入消費者內部

7、吸引社群的三種能力

8、吸引社群的三個落地途徑

結論：ZUI好的改變方式是參與變化

第四講 免費商業模式：理解“免費”背后的邏輯精髓

1、實現免費了就是馬云第二？

2、“互聯網+”的本質：不是免費，而是盈利

3、追求“壞利潤”，遠離“好客戶”

4、忽略用戶體驗，免費也是“浮云”

5、“免費”思維可以有：本質是創意

結論：任何一道“免費”菜肴都是對人性的思考

第五講 平臺商業模式：互聯網無邊界，打造足夠大的平臺

1、“互聯網+”時代的利潤池之戰

2、傳統企業的機遇：開放平臺

3、站在大平臺上就能屹立不倒嗎

4、創新內核：以時間、地理為平臺

5、“贏家通吃”競爭法則

結論：借力“互聯網+”平臺資源才可能風生水起

第六講 O2O商業模式：實現虛與實、線上與線下的深度融合

1、O2O（OnlineToOffline）背后

2、大數據時代的O2O運營

3、O2O與二維碼的前世今生

4、O2O與電商：大戰后的線上線下風光

5、O2O社會化網絡營銷破局之路

結論：重新審視企業的O2O組織力

第七講 長尾商業模式：“多款少量”，通過C2B實現個性化定制

1、無處不在的“長尾”

2、“長尾”也是一種經濟形態

3、“互聯網+”時代，得“長尾”者得天下

4、留住“長尾”的七個策略

5、變革是必經之路，更需要理解與感悟

結論：“互聯網+”時代的“速度法則”

第八講 跨界商業模式：你看不見的競爭者才是真正的對手

1、“互聯網+”時代的企業跨境之困

2、產業跨界：“走出去”的智慧

3、產品跨界：總能找到市場空間

4、人群跨界：鎖定目標消費者

5、傳播跨界：短時間內提升品牌知名度

6、渠道跨界：“得中原者得天下”

7、文化跨界：成為“互聯網+”時代的超級企業

結論：兼顧品牌與銷量，兼得“魚”和“熊掌”

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業銷售總監

•原新中大軟件溫州分公司總經理

•溫州數碼網絡科技有限公司研發總監+銷售總監

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰性強，緊扣企業實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯網類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯網思維深化傳統企業轉型與商業創新》《傳統企業如何做好O2O轉型》《互聯網精準營銷》《移動互聯網時代營銷創新》《互聯網營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經營模式解析》《實戰微信營銷》《互聯網金融》《大數據營銷》《眾籌創新實戰》《社群精準營銷》《互聯網+傳統經營者與創業者新盈利模式》《產品滯銷困局的突破營銷》《大數據分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業》《電商爆款運營與打造》《互聯網金融時代下銀行公私聯動營銷》

銷售管理：《從業務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產品呈現》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發》《產品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯網思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數據時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關系管理與大數據分析》《大客戶客戶關系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經理大客戶策反與關系營銷》《銀行營銷人員社區活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執行力》

【服務過的企業及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農業銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業群）、五八信息技術、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫院、江門一體化衛生系統、陽江區域集成衛生系統項目、恩普醫療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯網科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術協會

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