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【課程背景】

隨著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深入融合，傳統(tǒng)行業(yè)商業(yè)模式將迎來新一輪的升級與創(chuàng)新，“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式成了各大企業(yè)競爭的新常態(tài)。但企業(yè)如果只是盲目跟風，找不到適合自己的商業(yè)模式，也很難取得實際的效益。

本課程從“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景出發(fā)，從理論層面、實踐經(jīng)驗等多個角度，結(jié)合當下市場發(fā)展趨勢與行業(yè)現(xiàn)狀，多方面闡述了傳統(tǒng)企業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的6個商業(yè)模式落地策略，并將企業(yè)發(fā)展的全新“引擎”（轉(zhuǎn)型路徑）一一呈現(xiàn)出來，幫助傳統(tǒng)企業(yè)順利實現(xiàn)商業(yè)模式的升級與創(chuàng)新，從而更好地把握新時代的機遇。

【授課方式】案例+視頻+講解互動

【課程大綱】

第一講 站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代風口

1、解讀創(chuàng)新2.0下的新業(yè)態(tài)：“互聯(lián)網(wǎng)+”

2、六大核心商業(yè)模式讓“互聯(lián)網(wǎng)+”落地

3、大批企業(yè)涌入“互聯(lián)網(wǎng)+”，趕潮流還是真轉(zhuǎn)型？

4、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的三個陷阱

結(jié)論：養(yǎng)成“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維習慣

第二講 “互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式落地，企業(yè)才有無限可能

1、惠普公司的“互聯(lián)網(wǎng)+”落地方式

2、從工具切入，企業(yè)轉(zhuǎn)型更接“地氣”

3、擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的三個轉(zhuǎn)型層次

4、“互聯(lián)網(wǎng)+”落地的五個關鍵

5、成功經(jīng)驗是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的ZUI大障礙

結(jié)論：看懂“互聯(lián)網(wǎng)+”的風往哪里吹

第三講 “工具+社群”商業(yè)模式：工具解決痛點，社群沉淀流量

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”的三張皮：內(nèi)容+社群+商業(yè)

2、每個品牌都要有屬于自己的“社群”嗎

3、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的社群商業(yè)

4、信息越多越易被吸引的數(shù)字社群

5、社群的整體效應

6、細分社群：打入消費者內(nèi)部

7、吸引社群的三種能力

8、吸引社群的三個落地途徑

結(jié)論：ZUI好的改變方式是參與變化

第四講 免費商業(yè)模式：理解“免費”背后的邏輯精髓

1、實現(xiàn)免費了就是馬云第二？

2、“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)：不是免費，而是盈利

3、追求“壞利潤”，遠離“好客戶”

4、忽略用戶體驗，免費也是“浮云”

5、“免費”思維可以有：本質(zhì)是創(chuàng)意

結(jié)論：任何一道“免費”菜肴都是對人性的思考

第五講 平臺商業(yè)模式：互聯(lián)網(wǎng)無邊界，打造足夠大的平臺

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的利潤池之戰(zhàn)

2、傳統(tǒng)企業(yè)的機遇：開放平臺

3、站在大平臺上就能屹立不倒嗎

4、創(chuàng)新內(nèi)核：以時間、地理為平臺

5、“贏家通吃”競爭法則

結(jié)論：借力“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺資源才可能風生水起

第六講 O2O商業(yè)模式：實現(xiàn)虛與實、線上與線下的深度融合

1、O2O（OnlineToOffline）背后

2、大數(shù)據(jù)時代的O2O運營

3、O2O與二維碼的前世今生

4、O2O與電商：大戰(zhàn)后的線上線下風光

5、O2O社會化網(wǎng)絡營銷破局之路

結(jié)論：重新審視企業(yè)的O2O組織力

第七講 長尾商業(yè)模式：“多款少量”，通過C2B實現(xiàn)個性化定制

1、無處不在的“長尾”

2、“長尾”也是一種經(jīng)濟形態(tài)

3、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，得“長尾”者得天下

4、留住“長尾”的七個策略

5、變革是必經(jīng)之路，更需要理解與感悟

結(jié)論：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的“速度法則”

第八講 跨界商業(yè)模式：你看不見的競爭者才是真正的對手

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的企業(yè)跨境之困

2、產(chǎn)業(yè)跨界：“走出去”的智慧

3、產(chǎn)品跨界：總能找到市場空間

4、人群跨界：鎖定目標消費者

5、傳播跨界：短時間內(nèi)提升品牌知名度

6、渠道跨界：“得中原者得天下”

7、文化跨界：成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的超級企業(yè)

結(jié)論：兼顧品牌與銷量，兼得“魚”和“熊掌”

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰(zhàn)性強，緊扣企業(yè)實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯(lián)網(wǎng)類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉(zhuǎn)型》《互聯(lián)網(wǎng)精準營銷》《移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經(jīng)營模式解析》《實戰(zhàn)微信營銷》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營銷》《眾籌創(chuàng)新實戰(zhàn)》《社群精準營銷》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產(chǎn)品滯銷困局的突破營銷》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業(yè)》《電商爆款運營與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時代下銀行公私聯(lián)動營銷》

銷售管理：《從業(yè)務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產(chǎn)品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經(jīng)理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發(fā)》《產(chǎn)品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數(shù)據(jù)時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經(jīng)理大客戶策反與關系營銷》《銀行營銷人員社區(qū)活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務過的企業(yè)及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協(xié)會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術協(xié)會

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