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【課程背景】

互聯網掀起了一場真正的、摧枯拉朽的革命，其沖擊力大過任何一次颶風或者地震，波及每個機構、每個人，且足以重構包括商業在內的整個社會。移動互聯網、云計算、物聯網、大數據等新技術洶洶來襲，在這樣一個瞬息萬變的時代，那些我們熟悉的企業，是因此“失聯”還是變得更強大？傳統企業紛紛嘗試轉型，試圖抓住這一趨勢，以贏取更大的未來。

本課程為正準備互聯網+轉型的企業設計開發，通過對互聯網的全面解讀，能幫助企業清楚知道該如何入手，是怎么一樣發展路徑，核心問題在哪里等，從觸網原則、運營思路、運營模式、轉型三大戰役四個方面闡述了企業轉型必須更新的理念和做法，并匯集了部分有代表性轉型實踐的企業案例參考借鑒，有理念、有方法，更務實、更落地，讓傳統企業在網上牛起來，制造非一般的網絡影響力。

【課程對象】董事長 總經理 總監 企業骨干員工

【授課方式】理論+案例+視頻+頭腦風暴+講解

【課程大綱】

第一講 互聯網時代傳統企業的痛點

1.雷軍與董明珠的賭局

2.用戶去哪兒了

3.海爾轉型的內幕

4.轉型怕死，不轉型等死

5.傳統企業“觸網”應該避免的誤區

第二講 觸網原則：傳統企業向互聯網轉型的六大原則

1.專注：畢其功于一役，做到極致

2.無界：專業與人文、理性與感性的交匯

3.精益：迭代推進，臻于完備

4.傳播：有愛就有傳播

5.協作：傳統組織的變形與再造

6.快速：想到就去做

第三講 運營思路：傳統企業向互聯網轉型的六個運營思路

1.互動：注重互動，而不是單向傳播

2.免費：推崇免費，而不是收費

3.平等：強調平等，而不是層級理念

4.跨界：尋求跨界，而不是單打獨斗

5.開放：彼此共生，而不是墨守成規

6.整合：懂得整合，而不是分散資源

第四講 運營模式：傳統企業向互聯網轉型的七種運營模式

1.產品關聯：讓你的產品能“說話”

2.營銷組合：多種方式組合營銷

3.全員互動：把用戶拉到運營團隊中來

4.數據決策：讓數據代替你決策

5.移動互聯：緊盯互聯網產業的變化

6.硬件逆襲：硬件也可能華麗逆襲

7.平臺支撐：大平臺才能帶來大發展

第五講 傳統企業“互聯網+”戰略創新：三大戰役

1、傳統企業“互聯網+”賣貨創新

2、傳統企業互聯網+聚粉創新

3、傳統企業“互聯網+”建平臺創新

第六講 “互聯網+”企業賣貨策略

一、 賣貨第一重境界：自己賣

1、電商基本公式

2、健康的流量結構

3、產品策略的四種兵器

4、產品定價

二、 賣貨第二重境界：帶動別人賣

1、為什么要全渠道分銷

2、選擇分銷戰場的3個維度

3、資源整合

三、 賣貨第三重境界：帶動線下賣

1、為什么要采用O2O

2、O2O的主要類型

3、O2O的核心價值

4、 O2O關鍵運營策略

四、 賣貨新玩法：微商

1、為什么要做微商

2、微商現狀

3、2015微商的核心微商的8大轉變

4、做好微商運營的4個關鍵

五、 賣貨的保障——6大健康

1、打法健康

2、產品健康

3、渠道健康

4、客戶健康

5、團隊健康

6、財務健康

第七講 “互聯網+”企業聚粉策略

一、 聚粉之道：粉絲時代已然來臨

1、形成“粉絲時代”的四個環境背景

2、用戶角色變化促成“粉絲時代”快速形成

二、 聚粉之法：聚粉思維下的企業經營

1、移動互聯網的風起，時代變了

2、移動互聯網時代的用戶變化

3、互聯網＋粉絲＝聚粉

4、聚粉的價值

三、 聚粉之術：如何聚粉

1、聚粉第一招，用戶極致體驗

2、聚粉第二招，打造極致產品

3、聚粉第三招，口碑傳播，迅速引爆粉絲

四、 聚粉之器：教你構建極致體驗

1、專注用戶價值、構建極致體驗的工具

2、極致體驗優化流程

五、 案例：天馬幫如何運營社群

1、“互聯網+”第一商圈——天馬幫

2、天馬幫的社群服務

3、天馬幫的聚粉策略

第八講 “互聯網+”企業建平臺方略

一、 建平臺突圍方向一：強供應鏈

1、供應鏈突圍方向

2、案 例 蘇寧全程供應鏈整合方案

二、 建平臺突圍方向二：服務平臺

1、服務突圍方向

2、案 例 白馬服裝市場F2R平臺模式

三、 建平臺突圍方向三：區域電商

1、區域突圍方向

2、案 例 區域電商平臺淘常州的運作方法

3、案 例 農業區域垂直電商平臺尚農網的業務模式

四、 建平臺突圍方向四：產業B2B

1、產業B2B突圍方向

2、案 例 匯通達的平臺特色服務

第九講 賣貨、聚粉、建平臺的協同策略

一、 賣貨與聚粉的協同效應

1、聚粉到賣貨

2、聚粉與建平臺的協同效應

二、 “互聯網+”環境下的企業組織

1、上兵伐謀——“互聯網+”領導力的提升

2、其次伐兵——“互聯網+”團隊建設及協作

第十講 互聯網轉型實踐案例

一、傳統制造業的互聯網機會

1、紅領：一家從服裝廠轉型而來的大數據工廠

2、361°：一款鞋背后的電影和每年超過20萬的失散兒童

3、芬尼克茲：一家空氣能熱水器公司的社群化組合拳

4、德意：打造傳統家電制造業的互聯網思維

二、服務業的探索與反思

1、e袋洗：一家洗衣店的互聯網革命

2、亞朵：一家酒店的社群化之路

三、消費品行業的互聯網突圍之路

1、合生元：一家母嬰用品企業的互聯網三重奏

2、湯臣倍健：一家保健品企業的互聯網野心

四、金融業的轉型與成長

1、招商銀行：打造一體兩翼“輕型銀行”

2、泰康人壽：保險行業巨頭的移動互聯網玩法

五、大企業的互聯網新生

1、海爾：轉型不僅是停留在組織再造階段

2、萬達集團：房地產企業轉型的互聯網加減法

3、蘇寧“再造”：一家連鎖零.售巨頭如何轉型為互聯網企業

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業銷售總監

•原新中大軟件溫州分公司總經理

•溫州數碼網絡科技有限公司研發總監+銷售總監

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰性強，緊扣企業實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯網類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯網思維深化傳統企業轉型與商業創新》《傳統企業如何做好O2O轉型》《互聯網精準營銷》《移動互聯網時代營銷創新》《互聯網營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經營模式解析》《實戰微信營銷》《互聯網金融》《大數據營銷》《眾籌創新實戰》《社群精準營銷》《互聯網+傳統經營者與創業者新盈利模式》《產品滯銷困局的突破營銷》《大數據分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業》《電商爆款運營與打造》《互聯網金融時代下銀行公私聯動營銷》

銷售管理：《從業務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產品呈現》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發》《產品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯網思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數據時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關系管理與大數據分析》《大客戶客戶關系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經理大客戶策反與關系營銷》《銀行營銷人員社區活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執行力》

【服務過的企業及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農業銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業群）、五八信息技術、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫院、江門一體化衛生系統、陽江區域集成衛生系統項目、恩普醫療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯網科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術協會

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