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【課程背景】

眾所周知，淘寶電子商務2013年 350億的銷量，逼得“蘇寧、國美”這些傳統零售巨頭不得不轉型，逼得“李寧服裝”關掉了全國1800多家專賣店，連天上發了衛星的“沃爾瑪”都難以招架。

如果馬云“菜鳥”行動成功的話，24 小時內全國到貨的夢想實現，那么這些零售巨頭的命運又將會是如何？

最關鍵的是作為傳統企業卻不知從何下手？

馬云“余額寶”的出臺，5000億資金存款，開始搶奪銀行的飯碗；

三馬（馬云、馬化騰、馬明哲）的網上保險公司的啟動，預計 未來五年將會有200萬保險人員失業，其他保險公司將何去何從？

未來十年，是中國商業領域大規模變革的時代，新的營銷模式使所有還在采用傳統運營、生產模式的企業都有可能遭遇前所未有的大挑戰。

企業觸網是必然選擇，如何選擇？淘寶？天貓？平臺？微商城？B2B\B2C\C2C\O2O\B2B2C?

比爾蓋茨：21世紀，要么電子商務，要么無商可務！

李彥宏：5年后中國的企業都是互聯網企業！

馬云：5年內不做電子商務，你一定會后悔。

傳統企業進駐電商的五大困境：

困境一：決策—— 是否進駐電商？如何才能快速啟動？

困境二：團隊—— 挖人還是培養？電商團隊如何架構與管理？

困境三：銷量—— 流量？平臺資源利用？如何提升轉化率？

困境四：運營——供應鏈管理？淘寶規則？誠信通規則？日常管理？

困境五：沖突—— 線上與線下價格、品牌傳播的沖突與協調？……

太多企業觸網都是人云亦云，沒有明確定位，沒有系統思維，沒有戰略計劃。所以企業沒效益，人才留不住。何老師針對傳統企業這些困境開發了這套《傳統企業進駐電商總裁策劃班》課程，并且在全國已經開了100多期，參與課程的學員給予了 100%的好評，對中小企業觸網提供了非常大的幫助，讓中小企業少投入，穩步發展，充分利用互聯時代的機會，從互聯網獲取客戶、銷售產品、創立品牌。

【課程大綱】

第一講：互聯網營銷發展趨勢

一、從網民的角度揭示互聯網在中國發展的前景和潛力

人在哪生意就在哪，互聯網發展到今天，已經改變了很多人的生活習慣。在沒有網絡的時代，人們習慣周末購物；網購剛升起時，人們習慣于下班后在家購物；來到今天，人們已經隨時上網，全天候網購。

■ 商業網民在哪里？如何抓住商業網民的眼球？企業在互聯網究竟應該干什么？

■ 企業上網的商業模式解析，做對事比做事本身更重要。

■ 太多企業在天貓受挫，不是天貓有問題，是企業沒做對事。廣東今年有1800多家天貓店出淘，全國超過 8000家出淘，這些出淘店都是因為虧損，但天貓的總量卻在快速增長

■ 案例分析：七格格與裂帛的天貓營銷策略分析

二、分析當下中國的網絡零售、網絡品牌打造的現狀以及成果

■ 網絡品牌的形成基因是什么？

■ 傳統企業線上品牌如何上線，怎么解決線上線下沖突的問題？七匹狼是如何線上線下融合的？

■ 如何快速建立網絡品牌，而且深入人心？

■ 案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互聯網精油第一品牌

三、從企業的角度，分析傳統企業轉向電商的可行性以及一般規律

■ 方向不對累死人，而且沒效果，作為企業首先要選擇適合企業發展的互聯網商業模式。 B2B, B2C,還是B2B2C？

■ 各行業運用電商的規律

■ “上網找死，不上等死。”如何讓自己的企業不找死？

四、網絡營銷商業模式的探討與數據報告

■ 2013年中國電子商務總規模 9.8萬億，淘寶、天貓、京東等加起來只有1.85萬億，更大的 數字來自B2B，如網站和誠信通、出口通等。你的企業有多少來自B2B？

■ 淘寶有800萬店鋪，其中能拿到一手貨源的不到 10%，與其自己去開店，還不如讓500個以上淘寶店來賣你的貨，讓專業的人做專業的事。

■ 如何發揮企業網站就是企業網上公司的價值？

第二講：網絡平臺的實戰運營

一、全方位的介紹和認識阿里巴

■ 100000000注冊用戶，840萬企業商家，在阿里巴巴的超級平臺上如何讓自己進入前三頁？

■ 阿里巴巴的新變化，不用天天更新產品也能賣得很好。

■ 做好誠信通的三步曲

二、經營好淘寶、天貓通要做好哪幾件關鍵的事情

■ 店鋪設計是基礎

■ 圖片與視頻營銷是重點

■ 在線交易的手段與方法，如何讓不適合在線交易的產品也排名靠前？

三、網絡營銷定位與5A級別的設計裝修

■ 定位定天下，店鋪做到小而美而不是大而全

■ 阿里巴巴寶典：店鋪裝修的七星陣法

■ 發布5A級寶貝的技巧

■ 產品重發的最佳時間點在哪里？少做無用功

■ 為何總排不到前三頁？

■ 做了幾年誠信通了都沒接到過生意，如何在一個月內讓店鋪火起來？

四、成功淘寶、天貓店鋪故事的分享與改善建議

■ 阿里巴巴年批發5000萬是怎么煉成的？

■ 案例：優秀網商故事

第三講：優秀網商運營與分銷

一、電商的趨勢、優秀網商的運營解析

■移動互聯網有勢無市，如何堅守淘寶和天貓？

■ 5年內不觸網，企業一定沒希望。

■ 網店裝修設計的要點以及注意事項

二、淘寶的推廣方式分解（免費和付費）

■ 不要一搞活動就只想到聚劃算

■ 淘寶活動的參與技巧

三、分銷的優勢以及分銷的管理

■ 分銷的模式與優缺點

■ 如何快速招商

■ 怎樣區分優質與劣質的經銷商

四、分銷平臺的構建與核心功能解讀

第四講：網贏天下之搜索營銷

一、網絡營銷新突破——效果型網站

■ 網站是您在網上的公司，是企業觸網的根本

■ 如何盤活自己的網站？

■ 效果型網站的核心要素

二、效果型網站怎樣內外兼修

■ 什么是效果型網站？死網站的問題究竟在哪？

■ 如何讓普通文員也能做好網絡營銷

■ 讓網站有效果的幾條有效途徑

三、營銷理念、SEO怎樣植入實現全網營銷

■ 工具為王，服務致勝

■ 搜索營銷的成功案例剖析

■ 仙鋸哥如何三個月實現網絡接單300萬

■ 德生科技的全網覆蓋之道

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業銷售總監

•原新中大軟件溫州分公司總經理

•溫州數碼網絡科技有限公司研發總監+銷售總監

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰性強，緊扣企業實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯網類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯網思維深化傳統企業轉型與商業創新》《傳統企業如何做好O2O轉型》《互聯網精準營銷》《移動互聯網時代營銷創新》《互聯網營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經營模式解析》《實戰微信營銷》《互聯網金融》《大數據營銷》《眾籌創新實戰》《社群精準營銷》《互聯網+傳統經營者與創業者新盈利模式》《產品滯銷困局的突破營銷》《大數據分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業》《電商爆款運營與打造》《互聯網金融時代下銀行公私聯動營銷》

銷售管理：《從業務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產品呈現》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發》《產品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯網思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數據時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關系管理與大數據分析》《大客戶客戶關系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經理大客戶策反與關系營銷》《銀行營銷人員社區活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執行力》

【服務過的企業及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農業銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業群）、五八信息技術、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫院、江門一體化衛生系統、陽江區域集成衛生系統項目、恩普醫療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯網科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術協會

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