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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

市場就是戰(zhàn)場，企業(yè)經(jīng)營就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，而這一場場戰(zhàn)爭最重要的武器之一就是談判。商務(wù)人員怎樣在激烈競爭而又紛繁復(fù)雜的局勢中掌握玄機(jī)，如何識破對手各種手腕而胸有成竹、沉著應(yīng)對，最終以謀略與智慧促成合作，達(dá)成共贏。本課程將從成為一名談判高手所必須的各項(xiàng)素質(zhì)出發(fā)，讓你迅速掌握高效談判的技能與秘訣。讓你的工作如虎添翼，無往不勝。

課程特色：

實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解、系統(tǒng)流程打造、實(shí)操工具落地、互動(dòng)演練鞏固

課程對象：

營銷人員、商務(wù)人員、管理人員及其他需要學(xué)習(xí)的人員

課程大綱：

第一章、商務(wù)談判策略

一、商務(wù)談判的布局

1、談判人員素養(yǎng)

2、三維度評判談判的必要性

3、哈佛談判期望矩陣

4、四種實(shí)用談判戰(zhàn)略

5、如何創(chuàng)造雙贏

二、商務(wù)談判的準(zhǔn)備

1、談判議題分析

2、談判需求分析

3、價(jià)值分析

4、談判情緒管理

5、談判心理分析

三、商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)

1、如何實(shí)現(xiàn)有利開局

2、價(jià)值創(chuàng)造推進(jìn)磋商

3、談判交換的價(jià)值點(diǎn)

4、說服對方的四種方法

5、談判應(yīng)答技巧

6、談判終局分析

四、商務(wù)談判攻守策略

1、四大談判籌碼分析

2、如何找到最佳備案

3、談判的三種實(shí)力

4、談判的三點(diǎn)防御體系

五、商務(wù)談判的對話合作

1、談判角色分析

2、談判博弈分析

3、如何建立信任

4、談判溝通策略

5、談判對話策略

第二章、商務(wù)談判的技巧

一、開局談判技巧

1、開局四大戰(zhàn)術(shù)

2、談判人選技巧

3、談判設(shè)局技巧

4、談判提案技巧

5、四大出價(jià)技巧

6、四大評價(jià)技巧

7、談判吸引技巧

8、談判需求技巧

二、談判磋商技巧

1、四大讓步技巧

2、八個(gè)索取技巧

3、談判議題技巧

4、談判承諾技巧

5、談判表演技巧

三、終局談判策略

1、建立關(guān)系技巧

2、兩大知識技巧

3、談判的情報(bào)戰(zhàn)

4、四大施壓技巧

5、四大成交技巧

四、三大談判技巧

1、優(yōu)勢談判技巧

2、劣勢談判技巧

3、均勢談判技巧

吳老師

大客戶價(jià)值營銷創(chuàng)立者與推動(dòng)者

浙大等多家總裁班特聘講師

多家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師

資深營銷咨詢顧問

MBA工商管理碩士

PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師

2015年度中國百強(qiáng)講師

2015年度中國品牌講師

2017年課程百花獎(jiǎng)

2018年好講師人物獎(jiǎng)

專業(yè)營銷管理背景：

吳昌鴻老師擁有十余年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及營銷管理經(jīng)驗(yàn)，十年?duì)I銷領(lǐng)域豐富的授課經(jīng)驗(yàn)。曾任職通訊企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)，并創(chuàng)立了廣告?zhèn)髅焦?，先后?dān)任過區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、副總、總經(jīng)理。豐富的營銷與管理工作經(jīng)驗(yàn)讓吳老師的課程有著深厚的實(shí)踐基礎(chǔ)，在授課過程中能夠更深度透徹的分析問題，并深入淺出的指導(dǎo)學(xué)員提升績效。

吳昌鴻老師是業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟的具有獨(dú)創(chuàng)型營銷思想的講師，行業(yè)首創(chuàng)高價(jià)值銷售體系與實(shí)操工具。同時(shí)他還是業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的同時(shí)具有咨詢和培訓(xùn)雙重輔導(dǎo)能力的講師。這意味著他的課程將會(huì)給出大量的比其他老師同類課程更實(shí)操、更精準(zhǔn)以及更豐富的落地工具。

大客戶營銷理論分為三個(gè)時(shí)代，1.0時(shí)代是以“找對人、說對話、做對事”為代表的“三板斧時(shí)代”；2.0時(shí)代是以解決問題為導(dǎo)向的“方案營銷時(shí)代”；3.0時(shí)代是以吳昌鴻老師創(chuàng)立并推動(dòng)的與客戶實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略共贏的“價(jià)值營銷時(shí)代”。

吳昌鴻老師十年間培訓(xùn)過包括數(shù)量眾多的央企、地方國企、上市公司、外資企業(yè)、合資企業(yè)、集團(tuán)公司和大中小型民營企業(yè)，均得到了所培訓(xùn)企業(yè)學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評和高度認(rèn)可，被企業(yè)譽(yù)為：“營銷課程首選導(dǎo)師”！

專業(yè)源于專注，吳昌鴻老師二十年專注于營銷領(lǐng)域，對大客戶營銷、營銷渠道、服務(wù)營銷、顧問式銷售、銷售談判及營銷團(tuán)隊(duì)管理等方面有著全面深入的研究。十余年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、八年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、MBA及國內(nèi)外營銷管理前沿理論的研究讓他的課程具有了一般理論派和野路子出身的講師難以企及的高度與深度。

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