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課程背景：

新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下終端門店的銷售模式發(fā)生很大的改變，企業(yè)不能墨守成規(guī)，如果終端店鋪解決了如何“納客、留客、升客、鎖客、轉(zhuǎn)客”即5K盈利系統(tǒng)并執(zhí)行，終端店鋪的業(yè)績(jī)一定不會(huì)差，本課程即從門店如何線上引流及線下體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)行線上線下相結(jié)合，快速提升門店盈利能力。

課程收益：

●快速掌握5K盈利系統(tǒng)核心內(nèi)容和實(shí)體店盈利基本要素；

●熟練掌握線上之社群營(yíng)銷、裂變引流的工具方法和技巧；

●線下實(shí)體體驗(yàn)之產(chǎn)品、促銷、廣告宣傳的技能、快速提升門店盈利能力。

課程對(duì)象：

營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)銷商、店長(zhǎng)

課程方式：講授+互動(dòng)+案列研討+現(xiàn)場(chǎng)演練+答疑

課程大綱

第一講：連鎖門店5K盈利系統(tǒng)

一、連鎖門店?duì)I銷的目的及意義

1. 什么是連鎖門店5K盈利系統(tǒng)？

2. 連鎖門店?duì)I銷方案應(yīng)具備的能力和知識(shí)體系

二、連鎖門店?duì)I銷的現(xiàn)狀及破局

1. 連鎖門店?duì)I銷的困惑及破局、特點(diǎn)及趨勢(shì)

2. 衡量連鎖門店?duì)I銷的標(biāo)準(zhǔn)

三、連鎖門店?duì)I銷策劃必備的6大思維

四、連鎖門店終端店鋪經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)

1. 連鎖門店的7個(gè)一工程

2. 連鎖門店終端動(dòng)銷15大系統(tǒng)

3. 連鎖門店業(yè)績(jī)倍增的邏輯梳理

五、連鎖門店?duì)I銷的破局

1. 影響終端銷售的因素及提升業(yè)績(jī)的要素

2. 贏在終端的運(yùn)營(yíng)法則和好業(yè)績(jī)的組成要素

第二講：連鎖門店?duì)I銷前提------精準(zhǔn)分析和客戶開發(fā)

一、精準(zhǔn)的客戶定位

1. 如何挖掘顧客的需求

2. 如何進(jìn)行客戶定位及主要方法及最關(guān)鍵最直觀的市場(chǎng)調(diào)查

二、科學(xué)的分析

1. 客戶特征、忠誠度、意見、滿意度分析

2. 競(jìng)爭(zhēng)者分析、銷售模式分析、品牌分析、產(chǎn)品分析

三、目標(biāo)客戶開發(fā)

1. 客戶開發(fā)策略、技巧、目標(biāo)客戶開拓計(jì)劃及實(shí)施

2. 成功吸引客戶的注意力常用的技巧

第三講：實(shí)體店鋪營(yíng)銷必備的要素

1. 實(shí)體店鋪營(yíng)銷的要素及實(shí)體店鋪客戶流量的來源

2. 如何提高店鋪的顧客進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率及成交率

3. 實(shí)體店鋪必須注意的八個(gè)營(yíng)銷細(xì)節(jié)

第四講：實(shí)體店鋪盈利的線上策略--社群營(yíng)銷及引流

一、連鎖門店5K盈利系統(tǒng)

1. 什么是5K盈利系統(tǒng)？

2. 5K盈利系統(tǒng)解決什么問題

二、朋友圈營(yíng)銷的目的及意義

1. 什么是朋友圈營(yíng)銷？

2. 朋友圈營(yíng)銷應(yīng)具備的能力和知識(shí)體系

3. 朋友圈營(yíng)銷的特點(diǎn)、步驟及原則

三、朋友圈營(yíng)銷必備的要素

1. 實(shí)體店鋪營(yíng)銷的要素及實(shí)體店鋪客戶流量的來源

2. 如何提高店鋪的顧客進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率及成交率；

3. 實(shí)體店鋪必須注意的八個(gè)營(yíng)銷細(xì)節(jié)。

四、朋友圈營(yíng)銷的策略—5K盈利系統(tǒng)線上及線下引流

1. 社群裂變的本質(zhì)、方式和工具和步驟

2. 社群快速引流的技巧以及如何利用微信群快速引流

3. 社群的工具和平臺(tái)選擇及五步構(gòu)建你的第一個(gè)社群

4. 如何構(gòu)建你的核心群網(wǎng)絡(luò)及社群運(yùn)營(yíng)的7大法則

5. 線上社群快速引流的69種方法

6. 線下客戶引流的49種方法

第五講：實(shí)體店鋪盈利的線下體驗(yàn)策略---促銷及廣告宣傳

一、產(chǎn)品：破解銷售難題

1. 產(chǎn)品組合及陳列及成功銷售的秘笈

2. 塑造產(chǎn)品價(jià)值的六大步驟

二、銷售渠道：立竿見影的銷售途徑

1. 尋找客戶的途徑和步驟

2. 終端銷售的49種模式

三、促銷波：差異化促銷（終端店成功銷售的助推器）

1. 實(shí)體店鋪如何做促銷及促銷的4個(gè)階段及訴求重點(diǎn)

2. 最全最完整的的15套促銷方案及促銷策劃與執(zhí)行

四 、廣告宣傳：觸及受眾心扉，激發(fā)客戶購買欲望

1. 終端門店如何做廣告宣傳

第六講：實(shí)體店鋪的目標(biāo)管理和過程管理及執(zhí)行

一、關(guān)于目標(biāo)

1. 目標(biāo)管理的四個(gè)特征

2. 設(shè)定目標(biāo)的5個(gè)關(guān)鍵步驟——提升業(yè)績(jī)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力

二、目標(biāo)的設(shè)定

1. 怎樣訂目標(biāo)/計(jì)劃——設(shè)立遠(yuǎn)大的業(yè)績(jī)目標(biāo)會(huì)讓你激情滿滿

2. 最低目標(biāo)、計(jì)劃目標(biāo)、最高目標(biāo)

3. 快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之策略

三、過程管理方略——提升業(yè)績(jī)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力

1. 目標(biāo)管理的4個(gè)階段

2. 過程管理的內(nèi)容

第七講：連鎖門店的營(yíng)銷活動(dòng)-----事件營(yíng)銷

1. 店鋪事件營(yíng)銷的特點(diǎn)和方式以及優(yōu)勢(shì)

2. 店鋪事件營(yíng)銷的步驟和流程及營(yíng)銷營(yíng)銷策劃操作方法

3. 如何策劃連鎖門店事件營(yíng)銷案列分析

4. 營(yíng)銷事件營(yíng)銷

第八講：實(shí)體店鋪營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行及實(shí)務(wù)處理

店鋪營(yíng)銷策劃管理最常見的問題及解決方案

曾老師

曾俊老師 實(shí)戰(zhàn)招商及經(jīng)銷商管理專家

企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師/企業(yè)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷專家

中國(guó)實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)招商導(dǎo)師/精準(zhǔn)商業(yè)模式設(shè)計(jì)導(dǎo)師

曾任：隆力奇集團(tuán) 副總經(jīng)理

曾任：圣芭黎國(guó)際珠寶有限公司 總經(jīng)理

中流通政研會(huì)好項(xiàng)目管委會(huì) 副主任

中流通政研會(huì)好項(xiàng)目管委會(huì)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 副主席

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招商訂貨會(huì)務(wù)策劃與執(zhí)行、招商路演、產(chǎn)品/項(xiàng)目策劃、包裝與市場(chǎng)推廣市、企業(yè)策劃與推廣、運(yùn)營(yíng)

29年企業(yè)管理與招商實(shí)踐，42個(gè)行業(yè)輔導(dǎo)，超1000場(chǎng)演講經(jīng)歷，超100億招商收現(xiàn)，以專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)而備受企業(yè)追捧，被譽(yù)為“企業(yè)的高參，市場(chǎng)的智囊”。

部分成功案例：

■ 新蕾電動(dòng)車業(yè)，全國(guó)經(jīng)銷商千人招商、訂貨大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)訂購332760輛；

■ 金天拓一場(chǎng)招商會(huì)400個(gè)客戶成交4870萬，連續(xù)3年，聘為招商顧問，共計(jì)主導(dǎo)4場(chǎng)招商會(huì)，幫助企業(yè)年銷量從8千萬到2.5個(gè)億蛻變。

■ 豪晨電動(dòng)車業(yè)，招商、訂貨大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)260個(gè)客戶現(xiàn)場(chǎng)訂購7.6萬輛；

■ 朗盛門窗，招商、訂貨大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)270個(gè)客戶現(xiàn)場(chǎng)訂購2200萬；

■ 香港安植集團(tuán)一場(chǎng)招商會(huì)347個(gè)客戶成交3780萬，連續(xù)2年，聘為招商顧問，共計(jì)主導(dǎo)3場(chǎng)招商會(huì)，集團(tuán)銷售業(yè)績(jī)由6200萬，上升至1.36億；

■ 袋鼠皮具成都招商會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)110個(gè)客戶成功加盟107個(gè)店；

■ 圣芭黎國(guó)際珠寶招商服務(wù)（策劃、招商執(zhí)行），18個(gè)月加盟600個(gè)店，提前一年完成計(jì)劃目標(biāo)；

■ 怡蓮禮業(yè)8場(chǎng)省級(jí)招商會(huì)，收款達(dá)7060萬……

主講課題：

01-招商、會(huì)銷篇

《招商全套體系解碼》

《招商訂貨會(huì)會(huì)銷系統(tǒng)解碼》

《銷講導(dǎo)師銷天下密訓(xùn)》

《會(huì)銷講師速成》

02-銷售篇

《實(shí)戰(zhàn)攻心銷售與絕對(duì)成交》

《連鎖門店5K盈利系統(tǒng)》

03-經(jīng)銷商篇

《如何駕馭經(jīng)銷商》

《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理與創(chuàng)新》

《爆品創(chuàng)新攻略》

《如何成功召開品鑒會(huì)》

04-策劃篇

《新品推廣的7把利劍》

《3級(jí)市場(chǎng)開發(fā)與管理》

《8招編寫營(yíng)銷方案》

《店鋪營(yíng)銷策劃秘籍》

05-商業(yè)地產(chǎn)篇

《商業(yè)地產(chǎn)招商及運(yùn)營(yíng)》

《購物中心招商及管理解析》

《商業(yè)地產(chǎn)（寫字樓）招商及管理解析》

06-招商引資篇

《招商引資研討會(huì)》

授課風(fēng)格：

◆ 演講風(fēng)格—演講風(fēng)格別具一格、幽默風(fēng)趣、語言犀利、發(fā)人深省、耐人尋味

◆ 實(shí) 戰(zhàn)—通俗易懂、極具實(shí)操性，攜26年企業(yè)資歷（業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)）服務(wù)20多個(gè)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)之精髓傾情奉獻(xiàn)，絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)！

◆ 系 統(tǒng)—思路清晰，邏輯嚴(yán)密，每個(gè)系統(tǒng)均是26年工作經(jīng)歷、20多個(gè)行業(yè)總結(jié)精彩呈現(xiàn)，絕對(duì)系統(tǒng)！

◆ 可復(fù)制—系統(tǒng)細(xì)化、量化、模塊化、工具化、極具實(shí)操、絕對(duì)可復(fù)制！

部分服務(wù)過的客戶：

上市企業(yè)：中國(guó)黃金[02099]、夢(mèng)潔家紡[002397]、大亞圣象（000910）、量子生物[300149]、北陸藥業(yè)[300016]、慧聰集團(tuán)(02280.HK)、黃山文旅[600054]、黃山B[900942]、羅萊家紡[002293]、豫園珠寶(600655.SH)、金利來[00533]、七匹狼[002029]

珠寶/服飾：圣芭黎珠寶、豫園珠寶、老廟珠寶、周六福、珺麗珠寶、晶石靈珠寶、鉑爾雅珠寶、博晶爾曼珠寶、騰晶博爾珠寶、碧玉豐珠寶、愛灣服飾、蘿倫詩服飾、蘭馨怡

內(nèi)衣/鞋業(yè)：北極絨內(nèi)衣、莎燕內(nèi)衣、愛黛內(nèi)衣、斐妮絲、纖美妍、寶納斯、如妃內(nèi)衣、至愛、子菲、同步鞋業(yè)

眼鏡/飾品：好視立、千千氏飾品、銀曼古貿(mào)易、眾鑫飾品、尼頓絲

家具/門窗：金天拓家具、皇浩家具、雅慕思、壹家好、迪圣家具、朗盛門窗、福臨門、艾尚美門窗、白云紗窗、秀珀化工、駿業(yè)家具、長(zhǎng)沙紅井子灣家居廣場(chǎng)、美林商城……

陶瓷：嘉利德陶瓷、輝宏鳴陶陶瓷、方向陶瓷、康邦硅藻泥、豪門貴族

皮具/箱包：金利來皮具、袋鼠皮具、雷洛斯皮具、奧蒂袋鼠、七匹狼皮具、意大利古天奴、西可尼西皮具

酒業(yè)/飲料：土酒坊酒業(yè)、黃田酒業(yè)、顧家酒業(yè)、五谷村酒業(yè)、金樽吟、段老六酒、巴馬天壽泉、量子高科、紅十號(hào)、皇典貢茶

化妝品/日化：美膚寶、肽能、慧芳集團(tuán)、臺(tái)灣愛人生技、隆力奇集團(tuán)、臺(tái)灣妮頓絲、香港安植 、瘦身國(guó)際、名翔貿(mào)易、漢方和諧、漢方美萊、金麗姿、歐博爾、華好尹姬、大方泳嘉、明恒生物、肌芙麗、魔方發(fā)品、至愛（植寇）

食品/保健品：百歲天下、歐博爾、陳政1號(hào)、青黛科技、健歐國(guó)際、迪瑞納、歐力多、璽和贏、太太口服液、萬基洋參、東之方保健品、康得美

生物科技/制藥：富唏生物、博仕德生物、肽能生物、中聯(lián)科技、世紀(jì)康源、盛世國(guó)際、泰禾生物、紅歌生物、北京北陸藥業(yè)

家紡/禮品：怡蓮禮業(yè)、羅萊家紡、夢(mèng)潔家紡、寶娜斯紡織、標(biāo)迪佛禮品、舒有日用、富貴居

廚衛(wèi)/燈具：灶夫人、金肯科技、善之泉、群富照明、亮派照明、濾元凈水器、克萊蒂衛(wèi)浴、鴻發(fā)涂料

嬰幼：卓訊嬰幼（可愛多）、醉櫻花……

家電/音響：山水音響、浪祺電器、華生電器、嘉聲音響等80家小家電、廚衛(wèi)公司

數(shù)碼/電子：普亞電子、菲星數(shù)碼、愛國(guó)者

茶葉：永福茶業(yè)、英德九號(hào)紅茶葉、戴甘茶葉、增鑫農(nóng)業(yè)科技

商業(yè)地產(chǎn)：蘇州新建元集團(tuán)、黃山文旅、斯亞集團(tuán) 、中國(guó)供銷集團(tuán) 、華僑城

農(nóng)資：新鄂中科技……

電動(dòng)車：新蕾車業(yè)、豪晨車業(yè)

網(wǎng)絡(luò)科技/商學(xué)院：360集團(tuán)、中國(guó)智慧社區(qū)、慧聰商學(xué)院、德千沐恩商學(xué)院、雅慕思商學(xué)院……

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