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課程背景：

老板天天搞激勵(lì)，分股權(quán)也不見效；業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)喊口號(hào)，打雞血也沒用……知道顧客就在那里，好像觸手可及，但不知為何，顧客就是招引不來。

瘋狂打電話，推送成千上萬條信息，千方百計(jì)不厭其煩地引導(dǎo)顧客，顧客就像看不見聽不到似的，如終無動(dòng)于終，更別說產(chǎn)生購(gòu)買的興趣與欲望了。

同時(shí)，大量的產(chǎn)品無人問津

可是有些產(chǎn)品要預(yù)約，斷貨，被囤積，被熱炒

……

世界變了，但是好多人的世界觀沒變。

世界觀決定方法論。

我們老套的方法論，應(yīng)付不了這個(gè)新世界！

課程收益：

● 讓企業(yè)家具備從“人”→“消費(fèi)者”→“粉絲”的深刻洞察力，且能引領(lǐng)趨勢(shì)或迅速捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)

● 熟練掌握用戶畫像，產(chǎn)品塔，用戶體驗(yàn)地圖，上癮機(jī)制……等策略與工具，切中市場(chǎng)，打造爆品，倍增業(yè)績(jī)

課程對(duì)象：

企業(yè)負(fù)責(zé)人（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)核心股東）

課程風(fēng)格：前瞻、系統(tǒng)、通透、實(shí)用實(shí)效

課程大綱

第一講：消費(fèi)者洞察

1. 你要賺誰的錢？

2. 消費(fèi)者、用戶、顧客、客戶間的區(qū)別

3. 消費(fèi)者的宏觀認(rèn)識(shí)

4. 構(gòu)建精準(zhǔn)用戶畫像的意義與方法

5. 建立數(shù)據(jù)、特征、畫像的關(guān)聯(lián)

6. 關(guān)于用戶的生命周期

7. 場(chǎng)景的解讀

8. 消費(fèi)者與消費(fèi)場(chǎng)景

9. 社會(huì)、個(gè)體認(rèn)知心理對(duì)消費(fèi)者的影響

10. 需求，從“心”認(rèn)識(shí)

11. 需求的邊界、約束與層次

12. 消費(fèi)者如何決策

第二講：產(chǎn)品思維

1. 價(jià)值的主觀與客觀

2. 設(shè)計(jì)產(chǎn)品的核心價(jià)值

3. 用戶體驗(yàn)的幾個(gè)維度

4. 讓產(chǎn)品有毒：上癮機(jī)制設(shè)計(jì)

5. 如何讓產(chǎn)品自己會(huì)說話

6. 終極價(jià)值思維

7. 需求重設(shè)思維

8. 加減乘除思維

9. 封堵行業(yè)黑洞思維

10. 爆品思維與落地

11. 產(chǎn)品迭代三步驟

Q&A:現(xiàn)場(chǎng)交流與實(shí)戰(zhàn)問題研討

補(bǔ)充說明：

參加完此課后可進(jìn)一步鏈接張偉奇老師合作《業(yè)績(jī)暴增》咨詢顧問合作案（基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+利潤(rùn)增量分成的方式按結(jié)果付費(fèi)合作）

張老師

張偉奇老師 企業(yè)商業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)師

企業(yè)家私人教練

暴增體系創(chuàng)始人

商業(yè)模式、營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)師

商正資本 董事人

● 全球近40家企業(yè)智慧合伙人

● 數(shù)位上市公司實(shí)際控制人的私人教練

● 北京大學(xué)、清華大學(xué)、西安交大等MBA\EMBA客座教授

● 12家公司創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，曾創(chuàng)下投入80萬，15個(gè)月企業(yè)估值10個(gè)億的商業(yè)奇跡

● 被全國(guó)30多家媒體跟蹤報(bào)導(dǎo)，被媒體譽(yù)為商業(yè)思想家、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)家

新商業(yè)，用進(jìn)化的思想選擇物種演變 ；新營(yíng)銷，用顧客的立場(chǎng)設(shè)計(jì)價(jià)值創(chuàng)造；新管理，用人本的系統(tǒng)激發(fā)任務(wù)完成。

——張偉奇老師

張偉奇老師是著名企業(yè)頂層設(shè)計(jì)專家、上市輔導(dǎo)專家、資本操作高手

■ 自2004年至今有1200多家企業(yè)成功戰(zhàn)略合作，92%以上的企業(yè)半年內(nèi)銷售業(yè)提升30%，其中有15%的業(yè)績(jī)直接提升了80%以上，已服務(wù)了正泰電器、艾比森、洲明科技、茂碩電源、華帝股份等20多家上市公司。與張偉奇老師進(jìn)行戰(zhàn)略合作的企業(yè)，六個(gè)月后企業(yè)平均變化：

1、運(yùn)營(yíng)成本降低 3% 以上↓

2、產(chǎn)能增長(zhǎng) 18% 以上↑

3、客戶滿意度提升 17% 以上↑

4、營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng) 37% 以上↑ ……

（以上數(shù)據(jù)來源于1200多家服務(wù)企業(yè)的跟蹤統(tǒng)計(jì)）

張偉奇老師是營(yíng)銷理論體系的資深研究者、商業(yè)布道者

全國(guó)100多個(gè)城市巡回展開系列營(yíng)銷培訓(xùn)活動(dòng)500多場(chǎng)，輔導(dǎo)過的企業(yè)數(shù)百家，涉足互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、教家居建材、投資等領(lǐng)域，面授學(xué)員超過50萬

總裁班合作紀(jì)實(shí)（部分）：

■ 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)西南教學(xué)中心聘請(qǐng)張偉奇老師講授《商業(yè)模式設(shè)計(jì)與重構(gòu)》課程，現(xiàn)場(chǎng)試聽學(xué)員轉(zhuǎn)化報(bào)名近30人。

■ 浙師大EDP（金華）教學(xué)中心聘請(qǐng)張偉奇老師講授《營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)》課程，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化咨詢項(xiàng)目合作4+。

■中山大學(xué)（博研）聘請(qǐng)張偉奇老師講授《營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)》課程，當(dāng)場(chǎng)確定張老師另外3個(gè)總裁班課程下一年排期，中山大學(xué)總裁班開班首選導(dǎo)師。

■ 北京大學(xué)新商業(yè)總裁班（華中、西南各教學(xué)中心）聘請(qǐng)張偉奇老師講授《商業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)》課程，并將張老師指定為各班商業(yè)模式類課程首席導(dǎo)師。

■ 新疆某機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)張偉奇老師為其學(xué)習(xí)卡企業(yè)家學(xué)員講授《營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)》、《利潤(rùn)杠桿與雙贏談判》、《定位與業(yè)績(jī)暴增模式》等課程，已持續(xù)合作10年以上。

.....

已出版作品：

《銷售，我教你》（書） 2010年5月 企業(yè)管理出版社

《銷售，我教你》（光碟） 2010年5月 中國(guó)科學(xué)文化出版社

主講課程：

總裁班系列：《營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)》《商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)》《流量裂變》《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)》

變種·暴增體系：《暴增策略》《暴增模式》《暴增系統(tǒng)》

精品課系列：《利潤(rùn)杠桿與雙贏談判》《業(yè)績(jī)暴增·如何成為銷售高手》

授課風(fēng)格：

張偉奇老師結(jié)合24年的企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)及理論研究，在新時(shí)代下對(duì)企業(yè)發(fā)展所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，具有敏銳的洞察力，課程內(nèi)容追求“前瞻—系統(tǒng)—通透—實(shí)用”，深深抓住學(xué)員關(guān)注點(diǎn)與需求點(diǎn)，使學(xué)員在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中深刻理解、融會(huì)貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用，帶著目標(biāo)來同，帶著方案回。

曾服務(wù)過的客戶：

高校總裁班：北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、武漢大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西安交大、中山大學(xué)、浙江師范大學(xué)、山東大學(xué)、西北大學(xué)、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院.......

金融行業(yè)：中國(guó)銀行、蔚深證券、AIA保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、中國(guó)人壽……

地產(chǎn)行業(yè)：宏澤集團(tuán)、卓越地產(chǎn)、置業(yè)國(guó)際、中原地產(chǎn)……

電子科技：TCL、聯(lián)想、漢王科技、凌高科技、日飛電子、富士智能、正泰集團(tuán)、美國(guó)大能科技、天安數(shù)碼城、茂碩電源……

通信行業(yè)：中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、電訊盈科、南方高科手機(jī)……

家居建材：歐派廚具、華帝廚房、新中源陶瓷、歐神諾陶瓷、嘉俊陶瓷、簡(jiǎn)一陶瓷、金牌陶瓷、科勒衛(wèi)浴、益高衛(wèi)浴、迪雅木業(yè)、經(jīng)典裝飾……

醫(yī)藥/美妝：仙樂藥業(yè)、BBT、安利Amway、意大利VAGHEGGI、神農(nóng)氏、金士吉……

媒體印刷：東南早報(bào)、友邦印刷、虎門彩印、中域印刷、蕘豐紙業(yè)……

機(jī)械/制造：美的、東風(fēng)汽車、好幫手、四海機(jī)電、華通集團(tuán)、紅門機(jī)電、力勁集團(tuán)、新科、桃太郎、上海華通集團(tuán)、艾比森、洲明科技……

其他：流行美、歐菲姿、Sammy服飾、城市儷人、田園鋼琴、裕駿達(dá)物流、聯(lián)合物流、灝洋船務(wù)、鑫洋船務(wù)、海大飼料……

客戶見證（部分）：

從認(rèn)識(shí)張偉奇老師，到?jīng)Q定和老師全面合作，我們只用了10分鐘。事實(shí)證明，和張老師合作不僅是最高效的決定，也是最有價(jià)值的選擇。3天學(xué)習(xí)，讓我的采購(gòu)成本下降10%，營(yíng)業(yè)額提高30%。

——茂碩電源（證券代碼：002660） 董事長(zhǎng)顧永德

我們找張偉奇老師做過兩個(gè)項(xiàng)目，絕對(duì)超值！

——中國(guó)移動(dòng)

我一直專做國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)試驗(yàn)了兩三年一直戰(zhàn)略不清晰，來參加營(yíng)銷和商業(yè)模式課程兩次，所有戰(zhàn)略清晰了， 實(shí)踐幾個(gè)月就取得了明顯的效果，感謝張老師。

——香港生物科技亞太集團(tuán)總經(jīng)理Hardy Chan

張老師的課我每次都來，損失生意也要來，太超值了，是我這些年上的最有價(jià)值的課，也是升級(jí)最快的，每次復(fù)習(xí)都有巨大的收獲！

——北京康美斯美容管理顧問公司 總經(jīng)理彭迎春

張偉奇老師給我的這個(gè)變種系統(tǒng)，至少價(jià)值2000萬！

——好幫手汽車電子（全國(guó)最大的汽車電子公司） 董事長(zhǎng)盧燦光

我們公司前后派了四組人，全面跟隨了張偉奇老師研修“營(yíng)銷系統(tǒng)”“商業(yè)系統(tǒng)”，從此公司“日新日異”，2年300%的增長(zhǎng)！

——法國(guó)亮維（全球頂級(jí)數(shù)字對(duì)講設(shè)備公司） 董事長(zhǎng)夏衛(wèi)華

找了幾年市場(chǎng)，一直在猶豫，這三天所有的疑惑全部解決了，接下來就是輕裝上陣，大戰(zhàn)商場(chǎng)了！

——深圳港興達(dá)科技有限公司 總經(jīng)理陳才

張偉奇是真正的實(shí)踐者，他站在水里總結(jié)如何過河！

——《南方都市報(bào)》

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