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課程背景：

在互聯網+背景下，市場經濟格局中的傳統經營理念日漸崩塌，舊系統在新環境的運作已經力不從心。阿里巴巴、百度、京東、騰訊等互聯網老人和咪蒙、拼多多、ofo、抖音等新秀們入侵了一個又一個傳統企業的地盤，先是不斷的蠶食、然后是沖擊、最后是顛覆，對整個傳統行業的企業進行圍剿和轟炸，傳統企業要進行互聯網轉型已經成為了共識。企業到底怎么轉型，怎么迎接互聯網，乃至大數據、人工智能AI，都成為擺在企業面前的一個難題。許多企業家感到迷茫、感到焦慮。

這個時代已經深深打上移動互聯網、大數據、AI的烙印。對于傳統行業來說，現在面臨的問題不是如何擁抱互聯網，而是如何融入互聯網。如果說第一階段是傳統行業守住家門，不斷被互聯網顛覆者們“踢館”的話，那么接下來將會迎來的第二階段的是開門揖“盜”，讓互聯網匯入。那么，究竟如何轉型呢？什么是“互聯網+”呢?如何在互聯網時代下成功進行企業轉型升級呢？

課程收益：

● 剖析互聯網經典案例中互聯網思維運用及成功點

● 實現用戶思維的對接和最終落地

● 自我企業互聯網轉型的頂層思維要素和實現辦法

● 學員實踐互聯網思維應用選擇

● 以生活痛點挖掘為導向，進行產品設計

● 當堂完成互聯網事件運營方案設計

課程對象：

企業決策者，高層管理人員、市場總監、營銷總監、品牌策劃、創新渠道、產品經理、銷售、客服、電商等業務負責人

課程大綱

開題案例：企業變革：探秘老牌國貨百雀羚的互聯網轉型之路

互動：我為什么一定要轉型？

第一講：企業互聯網轉型真的難嗎——現狀分析

1. 企業對互聯網轉型的認知錯誤

2. 企業互聯網轉型系統策略匱乏

3. 企業頂層管理者缺乏、誤解互聯網思維

互動：轉型中？還是觀望中？

第二講：何謂互聯網轉型

思考：互聯網轉型就是網購？

一、“互聯網+”中的“+”的含義

二、企業互聯網轉型的2個新

1. 價值附著創新與再造

2. 供應鏈痛點創新解決

案例：三只松鼠的堅果王國

三、互聯網轉型的4個意識

1. 柔性傳播意識

2. 渠道意識

3. 個性化產品意識

4. 供給側意識

案例：Uber的互聯網意識

四、傳統企業互聯網轉型升級的3個基點

1. 結構性認知思維——頂層思維切換

2. 產品價值疊加

3. 運營模式切換

案例：海爾與蘇寧的互聯網＋之旅

第三講：互聯網轉型：思維植入

一、6大互聯網思維解析

案例：阿拉斯加大螃蟹

二、互聯網+創新思維

1. 視角切換——用戶為王

1）從屌絲到粉絲

2）共鳴式痛點

3）粉絲——有愛恨無對錯

案例：手機支架環誰發明的？

案例：奧利奧音樂盒

案例：三只松鼠的體驗創新

2. 從大到小

1）業務轉變

案例：從花旗銀行換標說起

2）管理轉型

案例：鏟屎官必備利器

3）品牌定位

案例：斯沃琪手表

3. 欲望無限

1）從渠道為王到體驗為王

2）產品也有G點

3）撓到癢處

案例：拼多多

案例：壽司之王

案例：橘子糖

4. 小步快跑

1）從“敏捷”到“快閃”

2）從堅持到浮躁

3）唯快不破

案例：微信之運

案例：你還在用QQ？

5. 流量為王

1）流量就是分量和體量

2）咪蒙靠什么做到100000+

案例：我免費，因為我有量

6. 物外無我

1）掛羊頭賣狗肉

2）掛羊頭賣導彈

案例：你以為這是咖啡店？

7. 話題思維

1）傳播是一種裂變

2）病毒是一種傳播

討論：“福原愛與傅園慧”

第四講：互聯網轉型：產品價值疊加

一、產品價值的意識化多元

案例：千年汾酒與5年小白？

二、物質價值升值到精神價值

案例：xx同款、褚橙

三、價值多元疊加的出發點

1. 找準痛點

2. 撓到癢點

3. 營造爽點

4. 奔發淚點

5. 多巴胺分泌點

案例：林志玲的困擾

案例：你是誰的粉…

課堂總結

艾老師

艾鈞教授 “互聯網+大數據”營銷策劃專家

清華大學博士

某重點大學副教授

上海奉賢區公共藝術規劃委員會顧問

百度JBP計劃戰略合作者

北京云翔極客網絡運營公司CEO

新裂變互聯網商學院創始人

迪塔（data）數字營銷咨詢公司CEO

久科環保互聯社群建設顧問

蘭州黃河母親風情線品牌運營顧問

曾任：奇虎360（上市）丨網頁美指

曾任：百度JBP計劃丨運營顧問

曾任：韓家英設計丨品牌部策劃總監

擅長領域：互聯網+營銷、人工智能、區塊鏈、新零售、物聯網、大數據營銷、品牌營銷、活動策劃營銷、企業轉型

艾鈞教授擁有8年營銷與品牌運營培訓經驗，4年互聯網+柔性營銷研究經驗。在互聯網營銷一線摸爬多年，有著豐富的理論積淀和實戰經驗，擅長從社會學、經濟學、心理學、傳播學等視角綜合解析互聯網商業邏輯與多維運營（營銷）模式，較早地開展大數據及AI在互聯網營銷中的實戰。多年從事于社交網絡、移動互聯網領域，是國內較早從事新媒體傳播理論研究實踐的學者。

獲得獎項：

◆ 第十三屆中國之星品牌項——金獎(中國包裝聯\國家級)

◆ 第三屆兩岸三地國藝杯互聯網策劃項——金獎(香港設計師協會\省部級)

◆ 十一屆時報廣告搜狐新聞項目——金獎

實戰經驗：

■2005年留校任教，執教廣告策劃、互聯網營銷、企業形象、消費心理學、文案寫作等課程。期間同時在蒙牛、內蒙古阿吉麗泰、滿世集團、金石蒙榮、先行廣告等地兼職EPA、大數據營銷與品牌運營等課程，累計為3000多人年均授課600課時以上。

■2014-2016年曾在鄒文工作室、韓家英工作室、北京奇虎科技（360公司）等處工作。期間參與策劃制作、運營數十個APP、論壇、微信公號、手機助手UI。參與APP曾榮登小米應用商店周下載第二名，參與運營公眾號實現月100000+累計8篇的業績。

■組織方太智能廚房系列策劃、蘭州黃河母親河風情線運營策劃、慈云老街運營全案、故宮千里江山圖策展等一系列策劃。

■參與百度JBP計劃，曾為寶潔公司、沃爾沃、中國郵政、OPPO、中國平安、分眾傳媒、陽光保險、輝瑞中國等企業數十個產品、品牌提供互聯網運營、品牌咨詢、規劃等服務。服務期間所參與產品及品牌銷售增長累計6.9億，并為相關團隊、集團進行了70多場次的互聯網+品牌運營課程講授。

近期部分授課案例：

中國平安內蒙古分公司《運營之光——“互聯網+”商業模式設計與營銷》12期

武漢公開課《觸發點戰略：大數據營銷的內驅力》10期

長沙公開課《互聯網+商業模式與品牌運營實訓》10期

江蘇郵政分公司《互聯網+時代多維運營的商業理念》6期

上海運通公司《互聯網+時代多維運營的商業理念》6期

清華大學互聯網CEO《 互聯網+時代多維運營方法論》4期

中山大學公開課《 觸發點戰略：激活大數據營銷》4期

珠海公開課《 互聯網+的轉型入口——多維運營》4期

沈陽公開課《 互聯網+時代多維運營方法論》4期

北京中行 《數據智能驅動的金融科技應用與未來》2期

江西中行《數據智能驅動的金融科技應用與未來》2期

北京招商《數據智能驅動的金融科技應用與未來》2期

施耐德中國《引爆聚變的社群營銷》4期

煙臺國家電網《泛在電力物聯網的應用未來》3期

湖北國家電網《泛在電力物聯網的應用未來》、《國網未來三型兩網的服務應用解析》9期

吉林國家電網《泛在電力物聯網的應用未來》、《國網未來三型兩網的服務應用解析》5期

鹽城電力公開課《泛在電力物聯網的應用未來》2期

國家電網北京、江蘇、浙江、山東、河北、湖北、四川、吉林、江西等多家機構《三型兩網及泛在物聯網應用未來》46期

…..

主講課程：

01-人工智能：

《 AI 未來－人工智能的商業應用 》

02-區塊鏈：

《區塊鏈技術的應用與未來》

《區塊鏈-重塑規則的顛覆式革命》

03-物聯網與5G：

《物聯網發展技術趨勢及未來展望》

《5G重塑商業規則的技術》

04-“互聯網+大數據”營銷：

《IT到DT：大數據與精準營銷》

《強勢社群打造及客戶營銷》

《運營之光——“互聯網+”商業模式設計與營銷》

05-電力：

《國網未來三型兩網與泛在電力物聯網的應用未來》

《國家電網未來發展趨勢》

授課風格：

艾鈞老師的課程生動親和、良性互動、風趣穩健、富有激情。大量采用情景化案例、故事化案例來演繹說理。強調角色帶入及情景化思考互動，進而打破認知，強化新知。注重課程建構與學員、企業的實際情景的融合及體驗式交流，倡導在輕松式、代入式、趣味式的內容中學到知識與技能。

部分服務客戶：

院校：清華大學、上海交通大學、中山大學、中國科技大學、長江商學院、北京忠良書院

銀行：中國招商銀行、中國銀行、平安銀行、郵儲銀行、廣東省農行、中國工商銀行、

電力：中國平安、湖北國家電網、山東國家電網、吉林國家電網、鹽城電力、安慶供電公司、天津濱海電力、哈爾濱國家電網、鹽城電網、江蘇省睢寧縣供電公司、宜昌市供電公司、商洛電網、國網青海省電力公司、瀘州供電公司、滿城供電局、鄂州供電公司、衡水供電局、洛陽電力局、定興縣供電局、樂清供電局、長春電力、山東國家電網.....

其他：中國移動、寶潔中國、北京奇虎科技（360）、百度公司、久科環保、飛魚集團、通用電氣、新華保險、中國石油、中國水投、興泰集團、光明乳業、施耐德電氣、故宮博物院、中國有色金屬、輝瑞中國、蒙牛、娃哈哈集團、燕京啤酒集團、屈臣氏集團、德力西電氣、瀘州老窖集團、李施德林中國、滿世集團、金石蒙榮、世邦廣告公司、愛城市網、德邦證券、廣而告之有限公司、北京未來廣告公司、中國郵政、哈爾濱鐵路局、沈陽鐵路局、常德市工業和信息化局、北京忠良書院、北京鐵路局、綏化鐵路局……

部分客戶評價：

艾鈞老師你好，今天我是全神貫注瞪大眼睛聽完您的課程的，感覺太棒了。知識點實用，啟發性極強，以前很多糾結或似懂非懂的問題感覺豁然開朗，感謝您的分享！

——燕京啤酒集團 銷售人員

以前總是覺得靠實踐出真知，忽視了知識積淀和理論，今天聽完您的課才知道，自己的空白太大了，如果能早一些接觸到您的課程就好了，感謝遇到您。

——光明乳業 產品經理

一直以來我是排斥上課的，雖然自己也知道知識有用。但是總覺得太過枯燥堅持不下來。您的課程給我的感覺煥然一新，有趣、生動，幾乎每個案例現在都還記憶猶新，其中蘊含的真知及邏輯經過您的解析之后更是讓我覺得收獲良多。

——中國郵政 人事經理

聽過艾鈞老師的課程，收益匪淺。對互聯網思維的深刻理解和精準把握，豐富生動的實操案例，幽默風趣的表達。艾鈞老師的課程值得認真學習。

——新華保險 人力部主任

艾鈞老師將理論與實踐相結合，以生活痛點挖掘為導向，進行產品設計。通過靈活運用互聯網思維講解企業轉型，讓我受益匪淺。

——寶潔中國 市場部員工

艾鈞老師課堂氣氛輕松活躍，以目前國內互聯網+轉型最成功的案例為背景，深入分析企業在互聯網變革中涉及到的一系列核心理念，通過這次課程使我學到很多。

——中國移動 市場部總監

從消費者角度出發去思考營銷和創新，艾鈞老師有很多大數據營銷知識分享給我們。

——瀘州老窖集團 銷售總監

課程講的很棒！實實在在的內容，經典案例，收貨特別大，實用性強，有種茅塞頓開的感覺，艾鈞老師用他多年的工作經驗總結成知識傳授給我們，既有理論又有老師特有的經驗技能，收獲真的非常大！

——德力西電氣 員工部主任

在課程之前我以為自己了解品牌，但上完艾鈞老師的課后，就會明白為了企業的生存和發展，必須進行一場思維革命，課程本質上完全改變了我以前定義和創建一個成功并且可以持續發展的品牌的方式。

——中國平安 銷售經理

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