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課程背景：

企業的愿景、使命、戰略、目標、制度、流程，工作計劃、方案、任務等等，都需要通過執行才能落實，沒有有效的執行，一切都會落空。而高績效的管理，是確保理想執行力的關鍵所在。

作為企業的管理干部經理，必須認識到，客戶要的是結果，企業要的是結果，員工要的也應該是結果，執行力恰恰是對結果負責。此課程將針對管理者如何建設自身的推動力而設計，深入透徹地剖析結果與執行力的關系、管理者與執行力的關系、提升執行力的心態與運營方式，從而幫助員工提升執行力，共同導出企業需要的正確結果。

注：本課程只呈現與商業時代相合、并真正切實可行的觀點。

課程收益：

● 知：揭示執行力與高績效管理方面最先進的原理與策略。

● 行：導入、生發最適合企業自己的方法與技巧。

● 合：與時代合，與實際合，與執行合，與結果合。

● 一：一切為了受訓企業的成長與發展。

課程特色：

● 舉：啟發式授課，有利于受訓者吸收并在實際工作中進行知識轉化。

● 輕：輕松愉悅的授課風格。

● 若：與實際工作結合緊密，即是學習也是一次集中咨詢。

● 重：重干貨，重實用，揭示核心，明確關鍵。

課程大綱

第一講：高效執行力的要素

案例：海爾的迅速反應，馬上行動

案例：華為的不急不停，厚積薄發

一、什么是執行力？

1. 執行力的定義

2. 團隊執行力/公司執行力

思考：公無渡河，公竟渡河

二、什么組織最有執行力

1. 唐僧團隊最優？

2. 劉關張團隊最優？

3. 水滸團隊最優？

三、執行力對結果負責

1. 抗美援朝戰爭中，中美兩軍的執行力

思考：中國軍隊執行力的特點是什么？美國軍隊執行力的特點是什么？

2. 目標與結果的差別

3. 態度好不等于結果

四、團隊執行力的結果

案例：《三大戰役中的國軍執行力》

案例：《二戰時盟軍的執行力》

五、執行力的結果定義

六、執行力的作用

七、團隊執行力的表現

第二講：為什么沒有執行力？

一、人力自身的原因

1. 與中層管理者相關

2. 與基層員工相關

3. 人性弱點沖擊執行

二、系統存在的問題

案例：《這個公司在執行上出了什么問題？》

1. 組織的問題

2. 運營的問題

3. 員工的問題

三、其他原因

1. 心態不踏實

2. 管理方法不當

3. 沒有實施績效管理

第三講：員工是執行力的主體

一、什么是我們要的結果？

二、結果由優秀員工執行生成

三、優秀員工有良好的心態

四、優秀員工有責任心

1. 什么是責任

2. 責任是品質的表現，品質成就企業

3. 責任是價值的體現，價值成就人生

五、優秀員工對承諾負責

1. 每一個人都是都有一個契約

2. 使命感才能成就事業

案例：《拯救某煙草大品牌的故事》

六、優秀員工專門解決問題

1. 做問題的解決者，不做問題的挑剔者

2. 員工高效執行力的要素

七、團隊執行力的本質特征

1. 兩大特征

2. 四大要素

3. 四大實干文化 VS 四大糟粕文化

第四講：高績效管理

一、執行沒有績效考核會有什么結果？

二、文化與制度

三、績效考核考什么

1. 為業績而戰

1）戰略觀與大局觀

2）拿結果說話

3）100%溝通與執行

2. 整體業績

1）做團隊不做團伙

2）決勝千里，廟算者勝

3. 理想的結果來自完美的過程

1）過程完美依靠檢查

2）檢查就要出結果

3）檢查七為

4. 通過考核形成長效的創新者

1）管理創新

2）經營創新

3）服務創新

第五講：有效考核八卦陣

一、考目標考戰略

1. 目標的意義

2. 目標分解的五位一體

3. 六合大法

二、建平臺有依據

1. 高效運營管理與溝通平臺

2. 信息與行為的交互信息存檔

3. 企業行為知識與經驗管理

三、績效考核——執行的意義

1. 引進績效考核，防止企業癡呆

2. 結果考核的先進嘗試

四、明晰責任——誰來擔責行任

1. 責先任后

2. 責任邏輯

3. 多重PDCA法

講師答疑，課程結束

馬老師

馬旭東老師 品牌營銷管理實戰專家

“心品牌”與“一體營銷””理論倡導者

品牌領域終極商業哲學——心品牌理論的創造者

現任【“新時代、新福建”一帶一路戰略規劃師】

現任【海峽兩岸文化交流協會顧問】

現任【中國網（國務院直屬）華東南六省戰略發展規劃師】

曾任：紅塔集團戰略決策顧問組首席戰略管理顧問

清華，北大，復旦，上海交大，浙大等知名院校品牌與營銷領域主題講師

擅長領域：品牌建設、市場營銷、營銷活動策劃、企業賦能型管理、企業轉型、戰略規劃…

馬旭東老師格言：我們是偉大品牌的腳手架，恪守本份，不為名所累，才能更好的服務于偉大品牌的成長！

馬旭東老師23年一直致力于為客戶提供戰略品牌咨詢/培訓、企業經營解決方案，幫助企業建立品牌、構建營銷體系、企業轉型、戰略規劃等。

■老師不僅是一名非常專業的企業總體戰略專家，也是資深的商業投資人。不單是優秀的老師，還是真正的實戰高手。

■老師博學、樸實、簡單、真誠，總裁班課堂上，他能讓學員癡迷。內訓課堂上，從來不存在落地難。他語言風趣幽默，知識面廣卻又緊扣時代脈博。

■論實戰，他曾用半年時間幫助某煙草集團獲得新增收入八十多億；老師也曾為華帝、愛立信、步步高、大印象、美的等30多家知名企業提供戰略品牌策劃服務，擁有獨特的品牌策劃視角，積累了豐富的管理營銷策劃經驗。

■論理論，馬老師結合多年的策劃實戰案例，為滿足互聯網時代下的品牌轉型運營，潛心研究，自主開創了“心品牌”與“心零售”理論，并成功將理論落地于實踐，運用到玉溪品牌戰略規劃、奮達音響品牌戰略規劃、龍泉寶劍品牌戰略規劃、昊王米業品牌戰略規劃、VASTO華斯度品牌戰略規劃等多個品牌項目中，其中玉溪品牌戰略規劃受到時任紅塔集團副總裁感言：“玉溪品牌未來二十年的發展方向定了！”，且設計的玉溪境界煙標方案，連續三年包攬中國煙草行業煙標設計最高獎項。

部分代表性案例；

● 房地產行業“企業文化賣樓”先例：廣州錦城花園品牌策劃

曾為廣州錦城花園進行品牌策劃，結合廣州人天性謹慎，不買期樓成為當時的市場特征，為打破廣州市民對樓盤市場的不信任，率先提出以企業文化致勝的理念，按照“以正合、以奇勝”的宗旨，提出了修建廣州第一個五星級公交車站的方案，提高錦城花園企業文化影響力，塑造開發商的社會責任感。項目落定后，錦城花園不僅快速銷售一空，而且成為98年度廣州四大品牌樓王之一，而且宣傳費用比原訂計劃節省了50%。此后，“企業文化買樓”的營銷方案理念被國內很多大型房地產公司認可與效仿。

● 房地產行業“社區文化賣樓”先例：廣州翠湖山莊品牌策劃

曾為翠湖山莊樓盤進行營銷策劃，樓盤旁邊就是高架橋，解放前曾是刑場，很多廣州本地人購買樓盤的概率較低。經過分析，結合現狀，將市場定位明確為在廣州工作的外來高級白領。通過把握這類人群對歸屬感、社區氛圍很在意，希望成為真正的廣州人的心理，打出了“好家好鄰居”這樣的社區文化牌，從而讓翠湖山莊成功實現熱銷，一度躍為98年廣州四大品牌樓王之一，此外這次的營銷方案也成為國內第一個用社區文化賣樓的經典，深受業界好評。

● 房地產行業“培訓賣樓”先例：海寧名門山莊品牌策劃

曾為海寧名門山莊進行一百三十八套別墅營銷策劃，基于開發商在當地的社會資源及影響力，在項目中提出了全新的營銷模式“培訓營銷”，即在開盤前三個月，為有消費能力的近千名準消費者，舉辦了從營養、健養、理財、家庭情感、親子教育等一系列培訓課，以最大化吸引消費者關注。在開盤當天，以一堂風水講座收尾，樓盤人潮擁擠，達到了宣傳與推廣成本降到幾乎為零（培訓還能掙錢）的效果，除三套不賣的單位外，一百三十五套別墅在開盤之日銷售一空。

● “藍海戰略”的第一實戰案例：大印象減肥茶

曾為大印象進行品牌策劃，當時市場各類減肥產品層出不窮，為在減肥市場“殺出一條血路”，建議客戶不要再擠進減肥藥品與傳統的膠囊和沖劑的紅海市場區域，而是開辟了一個新的市場：減肥茶，提出“減肥是一種生活態度”理念，將減肥與代表悠閑享受生活的“茶文化”相結合，并邀請著名影視明星關芝琳作為品牌代言，獨樹一幟的“減肥茶”使大印象在一夜之間成為國內減肥產品中的知名品牌，名聲大振。隨后大印象成功的品牌策劃案例成為“藍海戰略”的第一實戰案例。

● 煙草行業品牌文化傳播先河：湖南中煙白沙煙的品牌策劃

曾參與湖南中煙白沙煙的品牌策劃，在煙草行業品牌運營的消弭的大環境中，結合以消費者為核心的品牌創造理念，以白沙煙口感輕飄醇和的產品特征，及消費者追求抽煙后輕松愉悅的心理特征，提出“鶴舞白沙，我心飛翔”廣告語，全新的品牌推廣使白沙集團一躍成為國內行業中的產銷大戶，而且引領了煙草行業品牌宣傳的新局面。

● 煙草行業文化大戰的終結：玉溪品牌戰略規劃

為紅塔山集團玉溪品牌進行品牌戰略規劃，結合“玉”傳統文化“德”的象征，玉溪品牌文化鎖定在“德文化”，策劃將玉溪尚善、和諧、境界三款煙構成了完美的品牌“德文化”組合，其中境界煙的煙標策劃與設計連續三年包攬了國內煙標行業設計評選的最高獎項！文化核心制高點被占據后，整個行業持續多年的文化大戰終于告一段落。時任紅塔集團副總裁感言：玉溪品牌未來二十年的發展方向定了！

● 傳統文化品牌轉型與升級：浙江龍泉寶劍品牌轉型策劃

曾為浙江龍泉寶劍廠有限公司進行品牌轉型，策劃了“龍泉寶劍與納米級防彈背心的對抗”事件行銷，在湖南衛視《誰與爭鋒》節目中，沖鋒槍子彈只能打穿22層的復合納米防彈衣，而龍泉寶劍卻扎穿了四十三層！大展寶劍“威力”，引起了全國刀劍愛好者的轟動！莫言、金庸、連戰、李連杰等名人紛紛親自登門求劍，使龍泉寶劍在利潤率提升33%的前提下，銷售業績增長十倍。

主講課程：

品牌類：

《傳統品牌升維與生態賦能》

《品牌塑造之創業者的生存法則》

《品牌化的持續爆品戰略》

《品牌化的渠道升維》

《新時代品牌運營與市場營銷》

管理類：

《從傳統管理到賦能型管理》

《卓越執行力與高績效管理》

《互聯網思維與創新管理》

《管理學原理》

營銷類：

《商業模式與營銷戰略創新》

《互聯網時代下營銷鐵律》

《高效內容營銷》

課程特點：

1. 絕：最頂級的商業智慧啟發

2. 精：最先進的理念與智慧

3. 實：追求結果，含金量高，真正的咨詢與培訓一體化

4. 樂：輕松、快樂與幽默

授課風格：

幽默風趣，在輕松愉悅的學習氛圍中，拉近學員距離，提高學習效率。

授課方式多樣化，咨詢式+啟發式+互動式，讓學員最大化的吸收。

內容落地實戰，可根據企業的實際需求，量身訂制解決方案。

部分服務過的客戶：

房地產：恒大地產、合生創展、越秀地產、珠江地產、匯龍物業、中海地產、光大地產、廣州金亞花園、錦城花園、翠湖山莊、金碧花園、東川名店運動城、海印電器城、中海北京小紅門一期、北京三環新城、北京馨蓮茗苑、名門山莊……

快速消費品：紅塔山、玉溪、白沙、貴煙、泰山、嬌子、七匹狼、大印象、白象、青島啤酒、郎酒、古井貢、衡水老白干、國窖1573、小糊涂仙、賓之郎、藍月亮、立白、百興香菇、昊王米業、金健米業……

汽車、摩托車：三菱汽車、北京JEEP、中國汽車后市場研究協會、浙江元通物產、浙江中德汽修、杭州車來車往、中策奔馳4S店、姐呦車友會、杭州品鑒二手車、豪爵摩托車、嘉陵摩托車……

電子/通訊：中國聯通東莞130、中國聯通深圳、中國聯通廣東、聯通CDMA、移動動感地帶、摩托羅拉家電、海爾、美的、TCL、步步高DVD、步步高無繩電話、步步高復讀機、步步高家庭影院、僑興、奮達音響、納偉仕、圣寶……

家居廚衛：華帝、創爾特、偉勝木業、皇明太陽能

其它：新華百貨、親子廣場、嘉旺快餐、華斯度、POLO……

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