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課程背景

彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：市場(chǎng)策劃與推廣對(duì)于企業(yè)行銷(xiāo)力來(lái)說(shuō)非常重要也極其關(guān)鍵，但至今有很多人對(duì)此沒(méi)有足夠的重視。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷變化，很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求，這兩個(gè)階段的轉(zhuǎn)換，就是從滿(mǎn)足行銷(xiāo)力為主的行銷(xiāo)力行為，轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來(lái)達(dá)到繼續(xù)啟發(fā)需求的時(shí)候，這個(gè)啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的行銷(xiāo)力行為。

培訓(xùn)對(duì)象

總裁、副總、總監(jiān)、品牌管理部、企劃部、市場(chǎng)部、策劃部、廣告部等以及其他行銷(xiāo)力支持部門(mén)

課程大綱

第一講：市場(chǎng)策劃及推廣的作用

1策劃與推廣在行銷(xiāo)力中的位置和作用

2策劃與推廣包含的內(nèi)容

3策劃與推廣和行銷(xiāo)力的關(guān)系

4策劃與推廣和廣告的關(guān)系

5策劃與推廣和促銷(xiāo)的關(guān)系

6策劃與廣告和促銷(xiāo)的關(guān)系

7推廣的原則

第二講：定位對(duì)市場(chǎng)策劃的至關(guān)重要性

現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)是鎖定目標(biāo)，然后實(shí)施攻擊。只有有了目標(biāo)，才能測(cè)定我們和目標(biāo)的距離，才能知道如何把目標(biāo)和自已聯(lián)系起來(lái)。

1市場(chǎng)定位

2產(chǎn)品定位

3品牌定位

4市場(chǎng)利益和產(chǎn)品概念對(duì)接

5市場(chǎng)利益和品牌概念對(duì)接

第三講：制定你市場(chǎng)推廣方式的技巧

想最快到達(dá)目的地，選擇最近的距離是我們的愿望，如果這條路堵車(chē)，是否就不再前行了呢？

1確定推廣對(duì)象

2確定要達(dá)成的目標(biāo)

3確定推廣方式

4確定推廣的操作方法

5預(yù)估推廣后的效果

第四講：市場(chǎng)推廣工具的高效利用

要找的啟發(fā)對(duì)象（潛在的消費(fèi)者），離我們有一定的距離，需要借用一些工具才能完成推廣工作。可是，面對(duì)這么多能借用的工具，在什么時(shí)間、什么條件下，怎么使用最合理呢？

1推廣工具的不同作用

2如何選擇媒體

3媒體組合利用

4整合傳播價(jià)值

5品牌傳播的技巧

第五講：制定有效市場(chǎng)推廣的策略

消費(fèi)者了解企業(yè)的方式，不僅僅是第一次見(jiàn)面的印象，更重要的是隨時(shí)隨地的表現(xiàn)，而且是分寸掌握得很好的表現(xiàn)。

1推廣中產(chǎn)品概念的運(yùn)用

2推廣中品牌概念的運(yùn)用

3產(chǎn)品占優(yōu)時(shí)的推廣策略

4品牌占優(yōu)時(shí)的推廣策略

5產(chǎn)品策劃與品牌推廣的融合

第六講：產(chǎn)品與品牌推廣的有效運(yùn)用

人的生命是有階段的，不同時(shí)間段目標(biāo)是不一樣的。產(chǎn)品也有時(shí)間段，不同的產(chǎn)品階段，要做的工作也不盡相同。

1導(dǎo)入期產(chǎn)品與品牌的推廣

2上升期產(chǎn)品與品牌的推廣

3成長(zhǎng)期產(chǎn)品與品牌的推廣

4成熟期產(chǎn)品與品牌的推廣

5產(chǎn)品和品牌推廣的時(shí)間控制

第七講：市場(chǎng)推廣與行銷(xiāo)力的完美配合

推廣與銷(xiāo)售這兩個(gè)力一定要平衡，在制定推廣方案時(shí)，需要清楚地知道銷(xiāo)售的配合方式與推廣是否在一個(gè)管道當(dāng)中。

1推廣與行銷(xiāo)力在實(shí)戰(zhàn)中的關(guān)系

2市場(chǎng)變化時(shí)行銷(xiāo)力與推廣的力度分配

3競(jìng)爭(zhēng)條件下推廣與行銷(xiāo)力的配合

4區(qū)域市場(chǎng)推廣與行銷(xiāo)力的特色

5產(chǎn)品策劃和品牌推廣的高度

第八講：有效的市場(chǎng)推廣控制策略

一件事情有兩個(gè)坐標(biāo)，從這端走到那端，需要多長(zhǎng)時(shí)間是自已可以撐控的。即使這條路不好走，只要清楚如何加快進(jìn)度、規(guī)避障礙，階段性地把握進(jìn)間和節(jié)奏，就可以順利通過(guò)。

1過(guò)程管理

2費(fèi)用管理

3結(jié)果掌控

第九講：高效制定市場(chǎng)策劃行銷(xiāo)力方案

每個(gè)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)所處位置不同，市場(chǎng)環(huán)境不同，產(chǎn)品點(diǎn)不同，競(jìng)爭(zhēng)狀況不同，資源配比不同，上市時(shí)間、目標(biāo)不同，采取的策略不同。有這么多的不同，制定方案的程序當(dāng)然不同。

1產(chǎn)品上市推廣方案

2推廣策略和推廣計(jì)劃方案

3渠道推廣方案

4促銷(xiāo)活動(dòng)方案

5公關(guān)活動(dòng)方案

6企業(yè)形象的推廣

7企業(yè)文化的滲透

8企業(yè)品牌的植入

彭老師

《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》等暢銷(xiāo)書(shū)作者，中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷(xiāo)力學(xué)院院長(zhǎng)（籌），中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）；媒無(wú)界網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷(xiāo)售合同，三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)等成功廣告銷(xiāo)售，傳媒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷(xiāo)力（國(guó)際）控股集團(tuán)，行銷(xiāo)力傳播董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)等職；行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅剑稍?xún)培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷(xiāo)力---行銷(xiāo)問(wèn)題到此為止！媒無(wú)界---傳無(wú)疆，媒無(wú)界，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏！

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