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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程大綱

一、電話銷售至關重要

在推銷方面，如果你無法得到第一次的面談機會，你就一事無成。不管你干的多好，如果你進不了門，你無法安排好約會與人見面，你就推銷不出產品。

二、以數據行事

約定面談=帶來潛在客戶=提高銷售業績，但是他們之間有數字比例的，只要努力，愿望一定可以達成。

三、從哪里尋找線索

一個潛在客戶和一條線索之間到底有什么區別？看看他們到底都是從哪里來的？

四、電話銷售的技巧

任何電話銷售只要遵循誠實可信，直接表達打電話的原因、進行認證性或征求性的闡述，更容易取得客戶的約見。

五、扭轉乾坤

當你被別人拒絕說：“不”的時候，你應該記住非常重要的一點：有些人對你說不，只是對你的提問方式給出的相應回答

六、怎樣越過看門人

什么樣的方法能夠讓我們把電話直接轉到需要的人哪里呢？很多方式可以讓我們事半功倍！

七、電話銷售的4個步驟

每一個步驟都是在為下一個步驟做準備，想好每個步驟的目標，循序漸進的展開，讓我們的銷售指向成功的目標。

八、成功銷售的原則

我們是否擁有成功銷售的信念和價值觀，是決定我們在這個行業里做的更好的支撐體系。

王老師

學歷與經歷：國家注冊 高級企業培訓師、國家注冊高級心理咨詢師、山東省經貿委培訓考試中心特聘講師、中國企業教育百強培訓師、清華大學企業管理碩士、NLP執行師、企業教練、16年的銷售經驗和銷售隊伍管理經歷、20年的教育和培訓經驗；

16年的銷售實踐和銷售隊伍管理經歷，20年的授課經驗，汲取了世界頂尖銷售培訓系統之精華，對培訓課程進行了革命性的創造和發展，有機的將理論與實踐進行了系統的歸納和創新，使之中西合壁融會貫通。擅長把各種抽象的、不易理解的觀念、道理似春風化雨般讓學員理解并清楚如何轉化為行動。

王老師的課程通過大量生動的案例、故事、游戲授課，在互動、輕松、活潑、參與的學習氛圍中，讓學員領悟簡單的銷售背后的做人的道理，進而達到迅速提升銷售能力、提升自我要求、追求卓越人生的熱情和信心。

王老師擅長：在銷售技能和隊伍提升方面，根據客戶的實際情況進行課程的定制和設計，進行針對性的訓練和顧問服務。

服務的部分客戶：中國建設銀行、恒豐銀行、齊魯證券、上海通用、青島海爾、冰輪股份、青島中遠、中國煙臺海洋漁業公司、漢高樂泰、勝地汽車、海普制蓋、北方家紡、煙臺供電公司、北方房地產、膠東在線、魯寶工貿、山東工商學院、煙臺大學、魯東大學

課程評價：

公司雖然舉辦了很多培訓，大家自認為掌握的很好，今天參加了王老師的訓練，讓我們看到了還有很多知識僅僅是停留在腦子里，還沒有真正成為行動，王老師的教練技術一針見血，讓我們受益很大。——————————上海東岳汽車公司 王總

王老師的訓練別具一格，對每一個員工的分析和建議都非常具有針對性，為個人和整個團隊的提升起到了很好的推動作用，非常感謝。———勝地汽車人資經理 林經理

非常感謝王老師提供的訓練課程，讓我們公司重塑了一個人才——生產部經理，他的變化特別大，不但個人的才能在訓練中得到挖掘，他的領導能力也有很大的提升，他現在在部門中的管理能力和影響力提高很大。—————上海乾通汽車附件公司沈總

我們的員工在聽過王老師的課程之后精神狀態、工作態度發生了很大變化。說實在的，以前我大會小會講了很多，好像都厭倦了。可是培訓之后，他們寫了很多感想，非常感人。我再講，效果不一樣了，我的員工變了！————————青島中遠丁總

我們帶著疑問而來，滿載收獲而去。不僅僅是觀念，更重要的是實用，是工具和方法――我們最需要的就是這樣的培訓。————————膠東在線鄧總

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