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課程特點

1、授人以魚：學(xué)以致用，實效為王！

2、授人以漁：注重潛能開發(fā)，兼顧術(shù)道！

3、實例豐富：剖析案例，總結(jié)核心規(guī)律！

培訓(xùn)對象

中小企業(yè)營銷管理者

授課方式

實際案例，本土化實戰(zhàn)環(huán)境模擬；教與練，培與訓(xùn)相結(jié)合；實效解決問題。

課程大綱

一、營銷終極目標(biāo)

1、利潤第一

營銷的終極目標(biāo)就是利潤，否則就是失敗的營銷

2、效率至上

高效率的制度、政策、管理、人員才能利潤最大化

分析點評

二、大營銷思維決定企業(yè)成敗

1、什么是企業(yè)生存的命脈

技術(shù)

資金

人力

社會

2、企業(yè)價值的體現(xiàn)

通過營銷，實現(xiàn)資源→生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)綜合競爭力

3、如何真正實現(xiàn)企業(yè)的大營銷

讓企業(yè)個每一工作環(huán)節(jié)浸泡營銷思維

案例分析

分組討論

現(xiàn)場問答

三、如何打造營銷管理的靈魂——企業(yè)文化

1、營銷的競爭就是企業(yè)文化的競爭

2、營銷的精、氣、神

3、解決所有營銷問題之道

4、百年企業(yè)就是百年文化的營銷

案例分析

分組討論

現(xiàn)場問答

四、八項注意——營銷4P、4C實戰(zhàn)策略

1、渠道為王

2、終端制勝

3、以質(zhì)取勝，品牌立信

4、差異化，個性化

5、價格競爭

6、成本控制

7、促銷的計劃性、系統(tǒng)性、靈活性應(yīng)用

8、服務(wù)領(lǐng)先

案例分析

分組討論

現(xiàn)場問答

五、客戶系統(tǒng)——營銷的愛恨情仇

1、如何開發(fā)客戶？

2、如何與客戶溝通？

3、如何贏得客戶？

4、如何處理客戶關(guān)系？

案例分析

分組討論

現(xiàn)場問答

沙盤模擬

六、營銷團隊管理

1、麻雀雖小，五臟俱全，別拿村長不當(dāng)干部

2、10種營銷模式應(yīng)用分析

3、人力資源管理

4、民族文化與社會關(guān)系

5、執(zhí)行力與制度、心態(tài)、素質(zhì)

6、團隊的人治和法制

分組討論

現(xiàn)場問答

七、營銷中的自我管理

1、目標(biāo)管理

2、時間管理

3、角色認(rèn)知

4、職業(yè)生涯規(guī)劃

5、人際關(guān)系

6、心態(tài)調(diào)整和素質(zhì)提升

7、事業(yè)與婚姻

8、健康與人生

分組討論

八、營銷藝術(shù)

1、中國或國際市場的現(xiàn)狀和未來

2、企業(yè)的種類分析

3、各個年齡、民族、性別、區(qū)域的心理特征分析

4、一直在營銷自己

5、建立學(xué)習(xí)型營銷思維

6、營銷策劃全解析

7、國學(xué)智慧與營銷戰(zhàn)略

8、通用營銷與本土營銷

分組討論

王老師

山東醫(yī)藥集團華東大區(qū)經(jīng)理、正大集團華北大區(qū)經(jīng)理、伊利山東營銷副總、酒神實業(yè)有限公司營銷副總、魯明集團品牌運營總監(jiān)、豐馳機械全國營銷總監(jiān)、盛泰藥業(yè)全國銷售總監(jiān)

王老師是實戰(zhàn)派管理專家、高級培訓(xùn)師、資深咨詢顧問，從事營銷管理工作近十年，曾在醫(yī)藥、畜牧、房地產(chǎn)、快速消費品等行業(yè)做營銷、策劃管理工作。其中具有一定影響力的研究作品有《企業(yè)文化宗教》、《十大行業(yè)營銷實戰(zhàn)心得》、《破解營銷危機》等。出任多家高校客座教授及咨詢培訓(xùn)公司的特約講師，近年來，形成“以思維模式打造營銷、人力資源管理解決核心問題”的前瞻性培訓(xùn)風(fēng)格。在營銷管理上具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、營銷策劃、項目管理等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗。

咨詢、策劃客戶：魯抗集團的新藥PPA入市、海惠利化工全國市場開發(fā)整體營銷策劃、伊利集團濟南公司營銷整合、海爾藥業(yè)整體廣告策劃、魯明服裝全國連鎖店加盟、青島啤酒全省入市、日上中天化妝品全國招商、血爾保健品招商、內(nèi)蒙成吉思汗奶酒全國招商、榮祥花園營銷策劃、惠民世紀(jì)花園營銷策劃、洛安廣場地塊分析策劃、豐馳機械全國辦事處建立及銷售管理咨詢、平度第21屆大澤山葡萄節(jié)、新博偉電器公司市場提升策劃和管理咨詢、湘泉酒入市山東市場、沃爾沃客運汽車營運策劃、四川農(nóng)家菜粉山東省招商、英克萊系列......

培訓(xùn)客戶：

快消酒水：酒神實業(yè)、湘泉酒業(yè)、寶健芝酒業(yè)、伊利牛奶

醫(yī)藥保健：盛泰藥業(yè)、安時利醫(yī)療科技、正大集團、內(nèi)蒙古億利醫(yī)藥、龍力集團、齊魯制藥

電信金融：中國電信、工商銀行、建設(shè)銀行、鄒平廣電局

酒店地產(chǎn)：聊城鳳凰新城、海納地產(chǎn)、濟南四建集團、濟南城建投資總公司、中建八局、陽光100地產(chǎn)、山東三和、濟南中建、勝利股份、中豪大酒店、明湖酒店

商業(yè)服務(wù)：廣東新高端、三聯(lián)家電、飛龍飛商場、濟南人民商場、大觀園商場

科技生產(chǎn)：深圳鼎誠印刷、科瑞集團、龍源電力、輕騎集團、浪潮樂金、三菱重工、濟南水處理公司、隆宇凈化、濟南鋼鐵、濟煉、小鴨集團、魯能集團

授課風(fēng)格：

風(fēng)趣幽默，通俗易懂；實際案例，強調(diào)本土化實戰(zhàn)；教與練，培與訓(xùn)相結(jié)合；敏銳發(fā)現(xiàn)問題，實效解決問題。

服務(wù)宗旨：實戰(zhàn)才是實用的，實效才是最好的！

專長項目：

一、營銷策劃：廣告活動策劃，公益營銷策劃，產(chǎn)品入市招商策劃

二、營銷培訓(xùn)：企業(yè)營銷戰(zhàn)略，營銷實戰(zhàn)技能，實用營銷管理

三、企業(yè)咨詢：企業(yè)營銷戰(zhàn)略方案，營銷團隊，市場開發(fā)、執(zhí)行與客戶維護(hù)，管理營銷管理系統(tǒng)，企業(yè)文化實施

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