渠道銷售技巧培訓

渠道銷售技巧培訓公開課

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略廣州：2025年11月21日

一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業銷售顧問特質2、影響銷售業績的因素（1）界定、衡量、改進影響業績的主要因素；引導出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導討論:作為一個專業銷售員,需要專業度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優質客戶；小組討論練習“客戶篩選準則”3、大客戶銷售的思維......

專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升蘇州：2025年11月11日

第一部分撥云見日，大客戶開發與管理的認知為什么要開發大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個標準大客戶開發與管理難點分析大客戶購買流程解析第二部分謀定后動，分析大客戶業務機會什么是機會思考：新客戶主動邀請參與投標勝算大嗎？機會=客戶需求......

銷售目標與計劃管理實操（精華班）廣州：2025年11月27日

董事長、總經理、營銷總經理、營銷部門總監、營銷部門負責人、銷售經理、門店負責人等課程大綱：第一節銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團隊執行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標？1.銷售目標制訂的SMART工具2......

大客戶開發與維護策略技巧上海：2025年12月19日

第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統地劃分業務關系等級并分析目前的大客戶的關系內涵，能夠幫助到大客戶經理從整體上審查客戶關系并制定增加大客戶業務價值的策略。......

渠道銷售技巧培訓內訓課程

銀行個人客戶經理顧問式銷售技巧主講：孫老師

1、明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2、以專業化的客戶開發流程，提高銷售效率和贏率；3、通過業務針對性實戰模擬，快速掌握銷售實戰技巧。培訓對象：個人客戶經理、理財客戶經理、貴賓客戶經理課程概要：第一部分、銀行個人客戶開發技巧1、銀行個人客戶開發八步法：① 甄選目標客戶 ② 拜訪準備 ③ 接近客戶建立信任 ④......

大客戶關系突破與銷售技能場景化訓練主講：劉老師

高級銷售經理、客戶經理，售前技術支持、銷售總監課程大綱故事導入：愛情與婚姻的區別麻將理論第一講：良好客戶關系的意義1. 關系的作用2. 突破客戶關系的三要素3. 馬斯洛需求理論及影響力4. 輔佐影響力的先發影響力第二講：如何突破客戶關系一、突破客戶關系的三個基礎原理及方法基礎一：主導客戶注意力1. 單向誘導&mdas......

客戶管理與服務主講：曹老師

● 樹立客戶滿意的理念，學會提高客戶滿意的途徑● 有效地滿足客戶的需求并將其體現在產品和服務之中● 開展客戶價值分析，及時妥善處理客戶的抱怨與投訴● 建立客戶數據庫，及時溝通并進行動態管理● 進行員工訓練，提供客戶滿意的服務課程對象：銷售人員、客服人員、業務經理課程方式：通過案例、視頻、角色扮演、小組討論有效教學課程大......

新零售、新模式、新動作主講：盛老師

一、移動互聯時代的新零售技術革命1.技術改變未來：這個時代到底發生了什么？案例：魚是怎么死的？渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化2.實體店的分化模式SOLOMOPO1)深度體驗2)場景應用3)個性服務4)私人定制3.人性永恒不變：最終用戶痛點分析二、行業新零售+移動互聯化的三階段1、傳播新零售+移動互聯化案例：新零售的......