大訂單銷售培訓(xùn)

大訂單是與常見(jiàn)的小金額交易相對(duì)應(yīng)的銷售訂單。區(qū)分大訂單與小訂單的主要依據(jù)，在于銷售金額達(dá)到一定程度時(shí)，客戶的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程和決策行為會(huì)發(fā)生變化，由此需要銷售人員具有相應(yīng)的銷售技巧。

大訂單銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

門(mén)店業(yè)績(jī)倍增的萬(wàn)能公式上海：2025年12月11日

如果你身處零售企業(yè)總部，需要時(shí)刻觀察行業(yè)，打磨手藝，但沒(méi)有太多機(jī)會(huì)深入一線；如果你在店鋪擔(dān)任店長(zhǎng)、管理工作，需要升級(jí)自己的店鋪經(jīng)營(yíng)辦法，但身在局里反而沒(méi)有頭緒；如果你是店鋪里的一線員工，正在想辦法精進(jìn)技能，儲(chǔ)備店鋪經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，追求更大的職業(yè)進(jìn)步——這門(mén)課，讓我的經(jīng)驗(yàn)給你助力。不算單店經(jīng)營(yíng)的情況......

卓有成效的銷售談判上海：2025年12月15日

一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過(guò)程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計(jì)合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過(guò)程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計(jì)談判的目標(biāo)；2、設(shè)計(jì)建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

高級(jí)銷售技巧：B2B顧問(wèn)式銷售策略北京：2025年12月18日

1. 組織好顧問(wèn)式銷售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2. 提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問(wèn)的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

360°客戶關(guān)系管理北京：2025年12月20日

第一篇全面認(rèn)識(shí)客戶關(guān)系管理及其意義和價(jià)值第一單元客戶關(guān)系管理的真正含義是什么第二單元客戶關(guān)系管理能為企業(yè)帶來(lái)什么1.客戶關(guān)系管理對(duì)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的意義2.客戶關(guān)系管理對(duì)支持企業(yè)高管人員經(jīng)營(yíng)、決策的價(jià)值3.客戶關(guān)系管理對(duì)提升企業(yè)中層管理人員績(jī)效的價(jià)值4.客戶關(guān)系管理對(duì)提升企業(yè)基層（銷售、客服、市場(chǎng)）人員績(jī)效的價(jià)......

大訂單銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

SPIN selling 大訂單銷售技巧主講：田老師

清楚了解SPIN四個(gè)問(wèn)題的定義、作用和內(nèi)涵。熟練掌握和學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)SPIN四個(gè)問(wèn)題的方法，讓您的問(wèn)題有針對(duì)性，讓客戶樂(lè)意回答你的問(wèn)題。將客戶自認(rèn)為幾乎完美沒(méi)有需求→最終變?yōu)閱?wèn)題嚴(yán)重，必須馬上改變，從而達(dá)到銷售晉級(jí)。如何將開(kāi)始的小問(wèn)題點(diǎn)挖掘到隱藏的需求，最后轉(zhuǎn)化為明確的需求，為提供產(chǎn)品和解決方案做準(zhǔn)備。多提問(wèn)暗示問(wèn)......

大訂單銷售主講：許老師

掌握大訂單銷售和小訂單銷售的4大區(qū)別；掌握大訂單銷售的4個(gè)階段；掌握提問(wèn)技巧在4個(gè)銷售階段中的作用；掌握與客戶初步接觸的4個(gè)技巧；掌握在需求調(diào)查階段的步驟和提問(wèn)技巧；學(xué)會(huì)區(qū)分隱含需求和明確需求；學(xué)會(huì)大訂單銷售的成功信號(hào)；掌握問(wèn)題漏斗理論，學(xué)會(huì)自行設(shè)計(jì)問(wèn)題；掌握SPIN提問(wèn)技巧；掌握能力證實(shí)階段的3大技巧；掌握晉級(jí)承諾的......

銷售精英魔鬼訓(xùn)練主講：吳老師

第一天上午：開(kāi)營(yíng)宣講（3分鐘）破冰活動(dòng)（7分鐘）講師帶領(lǐng)全體學(xué)員宣誓（2分鐘）第一部分樹(shù)正心（60分鐘）銷售人員6大黃金心態(tài)1、自信2、自發(fā)3、自省4、自律5、自強(qiáng) （體驗(yàn)式培訓(xùn)）6、自始至終故事與討論：態(tài)度決定一切（15分鐘）啟示及收獲講師點(diǎn)評(píng)第二部分找對(duì)人（60分鐘）一、開(kāi)發(fā)客戶前的要思考的8個(gè)問(wèn)題......

賣(mài)向高層主講：王老師

第一部分：賣(mài)向高層的戰(zhàn)略行動(dòng)中的基本認(rèn)知 1．高層銷售的戰(zhàn)略價(jià)值認(rèn)知 o客戶保有量的影響力（為什么留住客戶） o拜訪客戶高層的作用（計(jì)算投入產(chǎn)出比） o向客戶高層銷售的價(jià)值（高層如何幫你成交） 2．高層銷售中雙方角色的認(rèn)知 o關(guān)系的層級(jí)和銷售的段位（我們的位置在哪） o高層拜訪挑戰(zhàn)和角色扮演（面臨的困難和出路......