銷售心理學(xué)培訓(xùn)

銷售心理學(xué)通常包括銷售過程中銷售主體的心理現(xiàn)象和原理、銷售對(duì)象-客戶在購買過程中的心理現(xiàn)象和原理，以及銷售過程中互動(dòng)雙方的社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象和原理。我們認(rèn)為，在所謂的成功學(xué)中所極力鼓吹的成功心理學(xué)，實(shí)際上并不能成功指引銷售行為，反而容易淪為一種無效的心理操控行為。

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銷售心理學(xué)培訓(xùn)公開課

高效的銷售渠道管理北京：2025年12月18日

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績(jī)效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營......

強(qiáng)化銷售中的談判能力北京：2025年12月24日

具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利潤的相關(guān)人士課程大綱:1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進(jìn)行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達(dá)* 識(shí)別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與回款管理：提升團(tuán)隊(duì)效能的關(guān)鍵廣州：2025年12月13日

企業(yè)銷售管理者、銷售人員、職能部門人員等。課程大綱第一講優(yōu)秀銷售管理者角色認(rèn)知及素質(zhì)模型一、優(yōu)秀銷售管理者角色認(rèn)知及素質(zhì)模型1、銷售管理者工作現(xiàn)狀調(diào)查（現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)）2、銷售管理者角色定位1）對(duì)上司2）對(duì)下屬3）對(duì)同級(jí)3、銷售管理者的四種類型1）業(yè)務(wù)員型2）精英型3）官僚型4）墮落型4、骨干銷售精英與銷售管理者的區(qū)別1）組......

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班上海：2025年12月17日

0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶檔案的建立與數(shù)據(jù)收集客戶數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容客戶數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容個(gè)性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評(píng)估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準(zhǔn)......

銷售心理學(xué)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧主講：劉老師

銷售骨干+團(tuán)隊(duì)精英人員課程大綱第一單元：新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售一.快速變化的市場(chǎng)二.高端客戶銷售的特點(diǎn)三.大單銷售與高端客戶銷售的區(qū)別大發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題四.客戶的購買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵五.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營銷關(guān)系”銷售人......

銷售心理學(xué)---讓成交輕而易舉主講：盧老師

一、開場(chǎng)1、講師自我介紹2、破冰互動(dòng)游戲3、分組和討論二、什么是銷售1、銷售不是賣產(chǎn)品，而是賣感覺2、銷售不是賣產(chǎn)品，而是買自己和感情3、銷售成本和銷售收益對(duì)比的二八原則三、消費(fèi)心理學(xué)1、消費(fèi)者心理分析：顧客為什么冷淡2、消費(fèi)者心理分析：顧客為什么嫌貴3、消費(fèi)者性格定位：老虎、孔雀、貓頭鷹、考拉不同性格的消費(fèi)者如何應(yīng)對(duì)......

銷售心理學(xué)—影響力訓(xùn)練課程主講：胡老師

銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)代表課程大綱：第一單元頂尖的心理銷售高手的途徑1.心理學(xué)在銷售中的作用2.銷售心理—銷售的必修課程第二單元提升情感銷售心理,向巔峰邁進(jìn)1.銷售心理學(xué)的作用2.提高消費(fèi)者意愿的銷售話術(shù)第三單元以『客戶需求』為導(dǎo)向的銷售心法1.傳統(tǒng)式與顧問式銷售的不同2.咨詢式......

搞定金主—拿下高端客戶銷售心理學(xué) 主講：張老師

第一講：火眼金睛——識(shí)別客戶1. 高凈值客戶“畫像”2. 高凈值人群投資心理分析三要素3. 高凈值人群主要的資產(chǎn)配置方式與渠道4. 高凈值客戶投資關(guān)注三方面5. 挖掘高凈值客戶四渠道第二講：分毫析厘—客戶分析一、客戶購買經(jīng)歷的六個(gè)階段1. 第一階段&mdash......