渠道設計培訓

銷售渠道設計是渠道管理的基礎。銷售渠道設計是以公司發展戰略為基礎，基于公司經營環境以及競爭環境設計出具有最高投入產出效能并能滿足公司戰略的銷售渠道架構。渠道設計包括銷售渠道的種類，各銷售渠道之間的互補整合關系，針對各個銷售渠道的銷售策略，銷售渠道管理系統，并以此為基礎設計出公司的銷售部門組織架構和協作關系。

渠道設計培訓公開課

鐵甲英豪之營銷戰隊打造天津：2025年05月09日

1、學會儲備和鍛造骨干是團隊持續成長的保障；2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；3、了解客戶現狀, 發現客戶困難,分析影響客戶；4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；5、說服客戶對我們的產品、服務，經驗感興趣。課程特色實戰+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。學員反映：融理念、戰略、......

銷售冠軍快速成長之路上海：2025年06月21日

銷售是天下最有前途的終生職業，全世界幾乎每一個大老板都干過銷售，甚至一輩子都在做銷售；每一個大人物都是自我銷售的高手。他們通過銷售積累經驗和財富，通過銷售拓展人脈和事業。本課程專為銷售人員量身定做，注重實用，它拋棄了傳統課堂中冗繁的理論闡述，用真實的案例說明問題，用實用的方法解決問題，并配有大量針對性的演練、測試，賦予......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略北京：2025年06月14日

企事業單位總經理，副總經理、中高層管理人員、市場總監、營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業務從業人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標：面對同質化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設性拜訪，帶著預案......

奪單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰攻略上海：2025年06月05日

為什么銷售人員無法搞定高層決策人呢？主要原因如下銷售人員與高層決策人打交道的基本方法把握不清晰，不能總結、歸納出高層銷售全流程中每個階段客戶高層決策人的關注點，缺乏必備的素質和技能。銷售人員搞定客戶高層決策人的積極心態，有畏懼心理，缺乏更多的毅力和耐心。銷售人員對客戶高層公關、維系缺乏統籌規劃和有效長效的機制，缺乏客戶......

渠道設計培訓內訓課程

顧問式銷售（進階）訓練營主講：張老師

企業競爭，其焦點是市場的競爭，而市場競爭的核心是必須組建一支定位明確、聯系客戶緊密、應變能力強、專業素質高的銷售隊伍。但是，對于今天的銷售人員來說，面臨著比過去任何一個時期都嚴峻的市場競爭和挑戰：挑戰一：從客戶需求的角度來說，今天的客戶已不僅僅滿足于購買某種產品或者服務，他們需要銷售人員為他們提供專業化的建議、定制化的......

大客戶銷售技巧與項目運作實務課程主講：何老師

本課程基于大客戶銷售與項目運作過程中常遇到的以下各類問題而設計：1、大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復雜程度高；2、大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩扎穩打；3、如何發現、識別、抓住項目機會以及項目運作過程中的各類機會？4、如何分析、判斷、識別、利用客戶內部的決策鏈？5、項......

大客戶顧問式銷售技巧主講：許老師

銷售人經常被這些困擾：¹找不到客戶群，我該怎么辦？¹見不到客戶面，我該怎么辦？¹見面不知道說什么，我該怎么辦？¹搞不定客情關系，我該怎么辦？¹客戶已有固定供應商，不理彩我，我怎么辦？本課程的銷售技能提升訓練，帶領銷售人員掌握有效開發客戶的流程和工具。通過大量的練習使銷售......

項目型銷售風險管控與客戶信用管理主講：汪老師

通過兩天圍繞項目型銷售風險管控和客戶信用管理的講解，輔以經典案例的分析，提供系列可落地工具和場景的運用，讓參訓學員獲得以下系列提升：信息收集過程風險分析與防范，如何識別和防范虛假情報風險？項目立項過程風險分析與控制方法，如何識別項目的潛在回款風險與虧損風險？特殊需求的合同簽訂過程如何防范質量、驗收與回款風險？合同執行過......