大客戶銷售技巧培訓

根據銷售領域中的80-20原則，企業銷售收入中的80%來自于大約20%的大客戶。企業在針對大客戶進行銷售時，往往需要銷售人員掌握一些獨特的銷售技巧，這就是大客戶銷售技巧。具體而言，由于大客戶銷售過程中所面對的交易往往具有交易規模大，決策過程復雜，影響者眾多等特點，因此銷售人員必須掌握相對復雜的銷售技巧。在企業銷售組織中，通常設有專業的大客戶銷售團隊為大客戶提供銷售服務。需要注意的是，大客戶銷售并不等同于大訂單銷售。

大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧與項目運作實務深圳：2026年03月20日

我們經常會碰到的問題：1.客戶意向形成機制不清楚，則項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰機，更談不上創造機會。缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解，則支撐關系形不成，老是搭不上線。項目推動不了。客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂價值引導......

銷售技能必修課北京：2026年03月31日

在銷售崗位工作不滿2年的初級銷售人員；從未接受過規范的系統訓練的銷售人員;未來期望從事銷售工作卻沒有銷售經驗的人課程大綱：模塊一：專業銷售核心1.購買心理分析2.專業銷售定位與角色類型模塊二：銷售步驟解析1.銷售準備與目標2.接近客戶與開場3.客戶需求調查4.產品說明5.方案演示6.提案建議與跟進7.銷售訪談締結......

虎口奪單-狼性銷售精英實戰訓練青島：2026年03月27日

第一講虎口奪單-狼性銷售之全面認識一．“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路二．“虎口環境”是現在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售環境三．“虎口環境”的特......

大客戶︱項目銷售路線圖及團隊管理北京：2026年03月28日

管理大客戶︱項目銷售團隊的公司營銷領導、大客戶︱項目銷售總監、銷售部門經理、主管【培訓收益】1、梳理大客戶︱項目銷售的路徑，明確大客戶︱項目銷售管理思路2、界定大客戶︱項目銷售控制節點，掌握大客戶︱項目銷售過程管理的關鍵技能3、掌握大客戶︱項目銷售目標管理的關鍵環節，提升目標的執行率4、創新大客戶︱項目銷售團隊激勵策略......

大客戶銷售技巧培訓內訓課程

大客戶銷售技巧（付剛）主講：付老師

市場競爭日趨激烈的今天，作為銷售和銷售管理人員面對大客戶尋單、切單、打單、搶單、控單的能力急待提升，而很多銷售人員面對大客戶卻無從下手，不能有效完成大客戶的開發、服務、維系工作，經常遇到這樣的問題：● 電話中如何突破“障礙”的阻礙？● 如何獲取相關負責人的信息，如名字、電話等。● 找到了相關負責......

大客戶銷售技巧培訓主講：譚老師

1、學會如何保持大客戶銷售人員良好的心態，進而創造更佳的銷售業績。2、了解并掌握整個大客戶銷售過程中的銷售技巧，以迅速提升銷售能力。3、學會如何通過設計好的開場白來吸引大客戶的注意力。4、學會如何正確地發問，發現大客戶的需求并強化支持客戶的需求。5、學會如何向大客戶展開專業的銷售演說（FABE產品介紹）。6、......

從信任出發的大客戶銷售技巧主講：馬老師

1、掌握系統的人性思維地圖與人類行為決策模型。2、學會把我們的銷售流程與客戶的購買流程相匹配的方法。3、掌握顧問式銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求。4、改變傳統的銷售思維模式，針對不同客戶制定相應的解決方案。5、掌握有效提升銷售促成率以及大客戶持續忠誠于企業的實用策略。“三道防線銷售”是......

大客戶銷售技巧與關鍵點控制主講：崔老師

打破舊有思維模式，迅速提升業績充分掌握大客戶的采購決策行為鎖定大客戶的需求掌握大客戶銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念掌握技巧，用于實踐，通過大客戶銷售方法，快速提升銷售業績適合對象銷售人員，銷售主管，營銷主管，服務人員，售前人員，總經理等授課結構第一部分機構大客戶與顧問式銷售1、行業機構客戶的特點大客戶－中國企業的......