方案營(yíng)銷培訓(xùn)

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方案營(yíng)銷培訓(xùn)公開(kāi)課

LTC解決方案營(yíng)銷與鐵三角運(yùn)作深圳：2025年12月26日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程大綱第一節(jié) 大客戶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作一、鐵三角團(tuán)隊(duì)管理1、標(biāo)桿企業(yè)為何要引入鐵三角2、鐵三角的獨(dú)特價(jià)值3、鐵三角的組織配置4、鐵三角的運(yùn)作機(jī)制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2、LTC的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—&mda......

區(qū)域市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略應(yīng)用深圳：2025年12月12日

市場(chǎng)中永遠(yuǎn)不變的是變化，包括國(guó)內(nèi)外政策和行業(yè)的變化，新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn)，客戶需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，如何在變化的市場(chǎng)中有效及時(shí)的調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)或某行業(yè)的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷模式以保證公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何更多的贏得大客戶和大項(xiàng)目資源？是每個(gè)營(yíng)銷管理者和一線營(yíng)銷人員在季度或年度總結(jié)分析會(huì)中首先要思考的問(wèn)題，通過(guò)科......

數(shù)字時(shí)代新媒體營(yíng)銷：引領(lǐng)流量增長(zhǎng) 廣州：2025年12月20日

1.了解數(shù)字營(yíng)銷的全貌，包括算法底層邏輯和運(yùn)行機(jī)制，更具前沿性戰(zhàn)略眼光；2.學(xué)會(huì)構(gòu)建有吸引力的內(nèi)容和精準(zhǔn)的品牌人設(shè)，提升新媒體品牌建設(shè)能力；3.了解數(shù)字團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，包括如何解決招聘、管理和留任方面的問(wèn)題，提升新媒體團(tuán)隊(duì)管理能力。課程收益理論與實(shí)踐相結(jié)合：不僅覆蓋數(shù)字營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論，還著重于如何將這些理論應(yīng)用到實(shí)際......

AI實(shí)體店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)破局班西安：2025年12月25日

第一單元：破局思維-全域派天地人網(wǎng)獲客一、你知道實(shí)體店老板的三座“大山”嗎？1、天網(wǎng)山：沒(méi)人知道我們！2、地網(wǎng)山：客戶來(lái)了不消費(fèi)！3、人網(wǎng)山：客戶只來(lái)門店一次！二、終于找到了實(shí)體店老板苦難的根源1、內(nèi)卷時(shí)代，你的門店還在靠一張網(wǎng)獲客嗎？2、天地人網(wǎng)全域派掌門人贈(zèng)給你六個(gè)業(yè)績(jī)下滑“急救......

方案營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

集團(tuán)客戶解決方案營(yíng)銷模式與實(shí)踐主講：杜老師

本課程全面借鑒：lIBM SSM銷售方法論體系；l華為公司”鐵三角”大客戶營(yíng)銷的最佳行為研究；l解決方案導(dǎo)向型組織的研究；l組織行為學(xué)中合作行為以及目標(biāo)利益、合作機(jī)制、心智障礙、觀念影響及協(xié)同機(jī)制等方面的研究；經(jīng)過(guò)全面而系統(tǒng)的討論分析，最終開(kāi)發(fā)了本課程。通過(guò)本課程的培訓(xùn)實(shí)施，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員將可......

基于產(chǎn)品組合的方案營(yíng)銷主講：何老師

?充分認(rèn)識(shí)大客戶解決方案營(yíng)銷的特點(diǎn)?快速識(shí)別和捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并深入地透視與評(píng)估商機(jī)?掌握在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何選擇競(jìng)爭(zhēng)策略，如何設(shè)計(jì)關(guān)系策略?更加科學(xué)全面地制定大客戶營(yíng)銷計(jì)劃，充分整合資源與能力?充分掌握解決方案銷售的策略、方法和技巧，并充分運(yùn)用CRM系統(tǒng)工具課程特色?通過(guò)案例分析引導(dǎo)課程教學(xué)要點(diǎn)，讓學(xué)員總結(jié)和反思自身的現(xiàn)狀......

基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營(yíng)銷主講：何老師

第一講、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大客戶營(yíng)銷思維1、輔助采購(gòu)思維2、用戶思維3、體驗(yàn)思維第二講、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代方案營(yíng)銷的七個(gè)階段1、第一階段——了解客戶（1）客戶評(píng)估業(yè)務(wù)環(huán)境階段--關(guān)于客戶采購(gòu)流程的幾個(gè)問(wèn)題（2）客戶的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力&規(guī)劃（3）客戶組織結(jié)構(gòu)圖--誰(shuí)是相關(guān)負(fù)責(zé)人?（4）客戶關(guān)鍵人物所關(guān)注的問(wèn)題（......

解決方案營(yíng)銷場(chǎng)景式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練工作坊主講：馮老師

1、本課程遵循科學(xué)的教育心理學(xué)理念，引入經(jīng)過(guò)IBM、HP等國(guó)外公司和聯(lián)想、華為等國(guó)內(nèi)公司經(jīng)過(guò)成功實(shí)踐證明的課程模型。2、本課程為3天2晚全場(chǎng)景化模擬演練培訓(xùn)，全面揭示大項(xiàng)目營(yíng)銷的完整流程和銷售理論、方法、技巧和工具。3、本課程中使用的案例基于客戶重點(diǎn)關(guān)注的重點(diǎn)信息化產(chǎn)品以及參訓(xùn)學(xué)員的行業(yè)屬性，進(jìn)行定制化開(kāi)發(fā)，能極大地調(diào)......