大客戶開發(fā)培訓(xùn)

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大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售上海：2025年12月17日

? 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團(tuán)隊(duì)在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作課程對(duì)象：二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天）上海：2025年12月18日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個(gè)步驟2.......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧上海：2025年12月19日

評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估大客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)大客戶評(píng)估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對(duì)公司價(jià)值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對(duì)外；聯(lián)盟：外......

AI+短視頻策劃、拍攝與剪輯上海：2025年12月18日

本課程適合所有部門，尤其是市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、銷售部、品牌宣傳、黨群工會(huì)等部門。課程背景短視頻太火了，這些年短視頻如今已成為各行各業(yè)，各個(gè)崗位必須掌握的技能。短視頻對(duì)內(nèi)可作為工作匯報(bào)、部門展示的最佳呈現(xiàn)形式，對(duì)外可作為品牌宣傳、客戶營(yíng)銷與服務(wù)的最火載體，是當(dāng)代企業(yè)與從業(yè)者必修之課。此外，想要通過抖音、微信視頻號(hào)、小紅書等平......

大客戶開發(fā)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《大客戶開發(fā)與管理》主講：關(guān)老師

◆掌握大客戶分類方法◆了解大客戶采購(gòu)流程◆掌握大客戶開發(fā)技能和工具的運(yùn)用◆掌握大客戶銷售技能◆掌握大客戶的客戶關(guān)系管理方法與工具◆了解大客戶銷售人員的素質(zhì)能力模型受訓(xùn)對(duì)象大客戶銷售人員、銷售管理人員、客戶服務(wù)部門人員。課程大綱第一部分大客戶開發(fā)一、大客戶開發(fā)階段1、大客戶信息收集1.1 收集大客戶信息渠道1.2 提煉......

大客戶開發(fā)與維護(hù)（陳培松）主講：陳老師

一、大客戶認(rèn)知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關(guān)注大客戶采購(gòu)的要素5.大客戶銷售基本步驟6.大客戶銷售漏斗二、大客戶銷售內(nèi)功修煉1.相關(guān)展業(yè)資料準(zhǔn)備2.行業(yè)知識(shí).專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備3.銷售專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備4.客戶信息了解準(zhǔn)備5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息了解準(zhǔn)備6.客戶項(xiàng)目資料準(zhǔn)備7.客戶......

互聯(lián)網(wǎng)背景下的B2B大客戶開發(fā)與管理主講：朱老師

董事長(zhǎng)、總裁、銷售副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售代表、銷售助理；渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理、渠道代表；銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、銷售運(yùn)營(yíng)專員【課程大綱】模塊一：大客戶識(shí)別與劃分1、大客戶定義2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識(shí)別和劃分大客戶？4、大客戶有什么價(jià)值？5、大客戶的“珠峰效應(yīng)”案例分享......

大客戶開發(fā)與管理主講：趙老師

一、大客戶營(yíng)銷的三把金鑰匙前言：大客戶營(yíng)銷的五個(gè)誤區(qū)-大、小客戶之間的差異-從7個(gè)維度對(duì)大客戶分類管控-大客戶對(duì)銷售顧問的要求-key1大客戶銷售的四大步驟-key2顧問式營(yíng)銷的核心思維-key3成為職業(yè)化銷售顧問的三個(gè)關(guān)鍵要素案例討論：老客戶450萬(wàn)的訂單為何談飛了？二、大客戶開發(fā)的流程體系--六脈神劍前言：客戶采購(gòu)......