顧問式銷售技巧培訓

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顧問式銷售技巧培訓公開課

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧深圳：2025年05月08日

理解銷售的關鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；系統(tǒng)化學習呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......

RSP版權課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧重慶：2025年05月09日

1、為銷售對話或客戶會議提供關鍵的思維結構，并為以客戶為中心的對話提供強有力的路線圖；2、為學員提供完整的銷售對話框架，從銷售對話中的六大關鍵技能到解決異議達成銷售，全面覆蓋與提升；3、貫穿培訓全程的真實案例場景教學，引導學員分析、思考并做到舉一反三，能與實際工作場景相關聯(lián)；4、教練引導學員實時互動、現(xiàn)場模擬演練、案例......

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師杭州：2025年05月09日

1.把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場，問題調查，顯示能力，取得承諾2.解析專業(yè)顧問的溝通技法 – 背景問題，難點問題，暗示問題，價值問題3.隨客戶購買心理和行為變化而調整銷售策略4.把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來5.理解不成功的銷售在于沒有區(qū)分明顯需求和隱含需求6.懂得如何向高層決策......

顧問式銷售技巧訓練班上海：2025年05月09日

0、熱身與課前調查1、基礎思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶檔案的建立與數(shù)據(jù)收集客戶數(shù)據(jù)庫的一般內容客戶數(shù)據(jù)庫的珍貴內容個性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準......

顧問式銷售技巧培訓內訓課程

顧問式銷售技巧大綱主講：趙老師

風趣幽默、實戰(zhàn)實用【課程特色】行動學習+引導技術+影片教學+案例研討+互動演練【課程大綱】一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的......

顧問式銷售技巧（崔小屹）主講：崔老師

1.掌握在整個銷售流程中樹立不可替代性的技巧，從而在激烈競爭中能夠高價銷售成交。2.系統(tǒng)學習最先進的顧問式營銷理念，對客戶需求、形勢分析、項目戰(zhàn)法、營銷發(fā)展趨勢、銷售人員培養(yǎng)等方面都會有全新的認識。3.學習顧問式營銷中的實戰(zhàn)技巧和每個環(huán)節(jié)的注意事項。4.本課程還設計了分組討論和現(xiàn)場演練的環(huán)節(jié)，教師可以觀察學員的表現(xiàn)，給......

顧問式銷售技巧主講：田老師

通過本課程的學習，使參與者：1、培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)2、提高頂尖銷售人員必備的能力3、學會顧問式銷售的十個模塊之精髓4、熟練的掌握溝通技巧5、掌握投標的基本流程及要素6、細心準備提案、為中標做好一切準備工作授課形式：講授、測試、練習、小組討論、案例分析、視頻觀摩點評相結合；課程大綱：第一部分營銷精英的心態(tài)與素質1、快樂......

顧問式銷售技巧實戰(zhàn) 主講：張老師

1、能大大提高邀約客戶取得拜訪機會。2、能通過專業(yè)的提問方法挖掘客戶需求。3、能利用“價值銷售”的理念更專業(yè)的介紹產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢。4、面對反論和異議，能更有邏輯的給予反饋和應對。5、和客戶做拜訪總結，推進銷售進程。授課對象：銷售人員及銷售經(jīng)理正確認識銷售提問：你心中專業(yè)的銷售人員是怎樣的？掌握......