銷售計劃培訓

銷售計劃培訓公開課

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論東莞：2025年12月12日

toB大客戶銷售總監、經理、專員課程大綱認知篇：全面認知解決方案銷售教學目標：1.理解今天銷售面臨的挑戰和難點2.理解以產品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區別3.理解解決方案銷售的能力要求教學內容：1.銷售面臨的三大挑戰2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力模型方法篇1：發現問題教學目標：1.理解什么是客戶......

強化銷售中的談判能力北京：2025年12月24日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區,克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個高效率的談判者* 銷售人員的職責* 客戶對我們的期望* 客戶的需求和動機3.影響力的作用......

高效的銷售演示技巧上海：2025年12月17日

在以藍牙速度發展的商業時代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產品與服務脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧，并且進行現場模擬演練以增加培訓的效果。【課程對象】客戶經理、主......

如何打造卓越銷售團隊管理北京：2025年12月15日

1 、為什么讓你來做銷售經理？主要目標：幫助學員理解銷售經理的關鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經濟條件下銷售特點的變化銷售經理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經理？討論：我在這里干什么？銷售經理的任務練習：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？銷售經理不等于銷售明星銷售經理的4......

銷售計劃培訓內訓課程

如何制定銷售計劃培訓主講：鄧老師

一單元、銷售主管的角色職能1.銷售與銷售管理者的轉換2.銷售管理人員的主要任務3.銷售管理人員扮演的角色4.效率與效能銷售管理模式5.如何成為高效的銷售主管6.*原理與銷售管理啟示分析：銷售計劃的制定及執行培訓案例！解析：銷售計劃的制定及執行內訓案例!案例：銷售計劃的制定及執行課程案例分析！二單元、銷售目標及業績標準的......

規劃你的業績銷售計劃的制定主講：秦老師

一、銷售的根本目標是什么？1.銷售的根本目標：業績的可持續發展業績目標的何為可持續發展研討：你的任務是什么？2.目標導向下的銷售規劃目標導向的含義目標導向與結果導向的區別量變引起質變：過程思維在銷售中的體現二、如何設定銷售目標？1.銷售目標的設定維度業績目標：數量、金額等組織目標：回款、客戶問題、推廣2. 銷售目標的設......

銷售計劃-生產計劃-采購計劃與庫存管理）主講：吳老師

豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓；指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題；操作性與實效性。除了專業地進行講解，將現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具......

銷售計劃的科學制訂與生產計劃的有效對接主講：閆老師

掌握制訂銷售計劃的流程與方法掌握銷售部部門與生產部門的有效對接方法學員對象：區域經理課程大綱：第一章銷售計劃概述一、什么是銷售計劃二、銷售計劃與營銷計劃的區別與聯系三、銷售計劃的作用四、銷售計劃與生產計劃沖突原因1.生產材料采購缺乏準確的數據支持2.銷售人員有意多報和少報計劃，造成庫存過大或斷貨3.銷售計劃制訂不準，......