渠道經(jīng)理培訓(xùn)

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渠道經(jīng)理培訓(xùn)公開(kāi)課

TOB營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與管理成都：2025年12月13日

培訓(xùn)中高層銷售經(jīng)理管理并激勵(lì)高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的思路方法，解決中高層經(jīng)理以下問(wèn)題：績(jī)效把脈--銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析的方法與應(yīng)用你該干什么--管理者的角色定位與認(rèn)知讓合適的人做銷售--銷售經(jīng)理如何識(shí)別招聘和培養(yǎng)員工讓員工喜歡你--改善管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人做決定--管理授權(quán)的方法和策略讓員工充滿斗志與激情......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售上海：2025年12月17日

二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一：常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售（項(xiàng)目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷售項(xiàng)目進(jìn)程的分析? 項(xiàng)目進(jìn)度? 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售成都：2025年12月11日

模塊一：常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售（項(xiàng)目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷售項(xiàng)目進(jìn)程的分析? 項(xiàng)目進(jìn)度? 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專業(yè)決策者與判斷......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷售技巧深圳：2025年12月11日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷售2，成為顧問(wèn)式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

渠道經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《渠道經(jīng)理綜合能力提升訓(xùn)練》主講：杜老師

1.全面了解渠道經(jīng)理的核心能力，提升與渠道的溝通、說(shuō)服和關(guān)系建立能力；2.提升渠道巡店、店面展陳、營(yíng)銷氛圍塑造的能力，幫助渠道店面打造能賺錢、會(huì)營(yíng)銷的店面；3.全面掌握渠道客戶的經(jīng)營(yíng)及管理思路，從客戶引流、價(jià)值推薦、促成成交、客戶經(jīng)營(yíng)等各方面幫助店面提升客戶黏性。課程形式：專題講授、案例分析、視頻分享、情境模擬通關(guān)、小......

關(guān)系營(yíng)銷—優(yōu)秀渠道經(jīng)理的營(yíng)銷技巧主講：陳老師

一、渠道經(jīng)理與客戶的關(guān)系 1.B2C與B2B的銷售模式有什么不一樣？（1）立場(chǎng)不一樣（2）關(guān)系不一樣（3）銷售手法不一樣 2.渠道經(jīng)理承擔(dān)的角色（1）合作伙伴（2）專家顧問(wèn) （3）激勵(lì)促動(dòng) 結(jié)論：渠道經(jīng)理的業(yè)務(wù)開(kāi)展要做好中國(guó)式的關(guān)系營(yíng)銷二、什么是中國(guó)式關(guān)系 1.什么是人際關(guān)系 2.中國(guó)式人際關(guān)系的誤區(qū) 3.......

渠道經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)提升主講：朱老師

第一單元：渠道經(jīng)理的角色認(rèn)知一、渠道 1、認(rèn)識(shí)渠道 2、渠道的作用與功能 3、直銷渠道與分銷渠道二、渠道經(jīng)理 1、從組織架構(gòu)圖看和供應(yīng)鏈的表達(dá)看渠道經(jīng)理在企業(yè)中的位置 2、渠道經(jīng)理的5種角色 3、渠道經(jīng)理的素質(zhì)模型三、渠道和渠道經(jīng)理 1、渠道經(jīng)理工作任務(wù)和職責(zé) 2、渠道經(jīng)理工作的重點(diǎn)和難點(diǎn) 3、三類五種渠道建設(shè)的......

顧問(wèn)式實(shí)戰(zhàn)銷售技巧主講：鄭老師

銷售就是生產(chǎn)力能賣才是硬道理市場(chǎng)是做出來(lái)的銷售是練出來(lái)的仔細(xì)閱讀，認(rèn)真思考———銷售是什么？變、變、變┅┅一切都在變；銷售者，您的作業(yè)模式變了嗎？千種方法、千種結(jié)果。銷售大師的方法與您有什么不同？他們做對(duì)了什么？全面了解產(chǎn)品=30%銷售力，剩下70%是什么？歌者練歌、舞者練舞；銷......