市場(chǎng)工程學(xué)培訓(xùn)

市場(chǎng)工程學(xué)培訓(xùn)公開(kāi)課

高績(jī)效執(zhí)行型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 廈門(mén)：2026年03月27日

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)淬煉：打造戰(zhàn)無(wú)不勝的鐵軍團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者常常個(gè)人的業(yè)績(jī)都很突出，但是在管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)時(shí)，常常“三分精力對(duì)客戶，七分精力對(duì)內(nèi)部”，弄得自己精疲力盡。即便這樣，團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)產(chǎn)出依舊慘不忍睹，一團(tuán)亂的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，似乎成了一個(gè)燙手山芋，面臨極大的困難：銷(xiāo)售隊(duì)伍懶散疲憊、缺乏足夠的激情，......

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增：存量客戶深耕與增量市場(chǎng)拓展濟(jì)南：2026年03月20日

第一部分存量客戶深耕什么原因?qū)е吕峡蛻魳I(yè)績(jī)量下滑？?jī)?nèi)部管理問(wèn)題造成“丟客”觀念錯(cuò)誤：有需要會(huì)來(lái)找我們的，再說(shuō)過(guò)節(jié)關(guān)懷了呀認(rèn)知錯(cuò)誤：成交過(guò)了，已經(jīng)沒(méi)價(jià)值戰(zhàn)略上不重視：重視新客戶開(kāi)發(fā)，老客戶沒(méi)部門(mén)沒(méi)預(yù)算沒(méi)當(dāng)成一家人：你是你、我是我腦子里沒(méi)概念：怎么個(gè)維護(hù)法兒?jiǎn)T工打工心態(tài)：不給經(jīng)費(fèi)我怎么維護(hù)有意識(shí)沒(méi)......

滯重資產(chǎn)快速去庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo)策略新戰(zhàn)法解析——社區(qū)商鋪創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和車(chē)位爆銷(xiāo)技巧武漢：2026年03月06日

房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)管理者和置業(yè)顧問(wèn)課程大綱第一講商鋪創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)一、社區(qū)商鋪營(yíng)銷(xiāo)的正確思維1、住宅和商鋪銷(xiāo)售的表象和實(shí)質(zhì)是什么？2、社區(qū)商鋪的核心問(wèn)題是什么？3、社區(qū)商鋪的核心價(jià)值在哪里？4、社區(qū)商鋪銷(xiāo)售的基礎(chǔ)是什么？案例分析：物業(yè)公司就這樣把商鋪賣(mài)光了。二、社區(qū)商鋪產(chǎn)品分析1、社區(qū)商鋪銷(xiāo)售前期都應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？工作的方向在......

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系列之模塊一：大客戶營(yíng)銷(xiāo)與管控體系北京：2026年04月11日

大客戶的管控藝術(shù)- “粗放管理”大客戶的關(guān)系管理- “三類(lèi)關(guān)系”大客戶的團(tuán)隊(duì)管控-“分工協(xié)作”大客戶的價(jià)值管理-“價(jià)值提升”大客戶的業(yè)務(wù)管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

市場(chǎng)工程學(xué)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

新常態(tài)下經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新經(jīng)營(yíng) 主講：王老師

● 聚焦學(xué)員在店鋪會(huì)遇到的問(wèn)題點(diǎn)，針對(duì)問(wèn)題難點(diǎn)和痛點(diǎn)給思路，給方法，給工具，不用笑話故事，學(xué)員照樣聚精會(huì)神。● 用實(shí)戰(zhàn)演練的方式，老師講該怎么做，學(xué)員練習(xí)后當(dāng)場(chǎng)演練，老師點(diǎn)評(píng)并現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，不只是教，更要讓學(xué)員教懂學(xué)會(huì)。● 店長(zhǎng)們掌握一整套提升店鋪業(yè)績(jī)的輔導(dǎo)方法，回到店鋪就可以現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)店員，簡(jiǎn)單復(fù)制，沒(méi)有花哨，效果明顯。課......

大客戶線人開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售策略主講：付老師

為什么我們得知消息盲目的去參加投標(biāo)或報(bào)價(jià)卻沒(méi)有結(jié)果？為什么我們的解決方案很好客戶卻不接受？為什么同樣我們參與項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)卻干不過(guò)競(jìng)品的銷(xiāo)售？為什么大客戶更希望通過(guò)銷(xiāo)售專(zhuān)家形象來(lái)尋找“合作的安全感”？為什么我們給客戶介紹我們產(chǎn)品客戶總是說(shuō)“不需要、不相信、不著急、嫌貴”？為什么......

大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與思維創(chuàng)新主講：趙老師

采用互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、小組討論、PK訓(xùn)練、游戲互動(dòng)；[課程收獲]了解大客戶營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題，明確大客戶突破方向和思路；在“道、局、術(shù)”國(guó)學(xué)智慧框架下，掌握談判和競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)；根據(jù)產(chǎn)品特性，策劃獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，萃取營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)；全面掌握大客戶開(kāi)發(fā)、成交及維護(hù)技巧。[課程大綱]第一講：職業(yè)素養(yǎng)與必備技能?做一個(gè)讓......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理主講：趙老師

本課程既從宏觀層面系統(tǒng)的解析了什么是大客戶，大客戶的界定標(biāo)準(zhǔn)、大客戶的開(kāi)發(fā)流程、大客戶的關(guān)系突破及維護(hù)、影響客戶成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響決策的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的......