市場工程學培訓

市場工程學培訓公開課

高績效執行型銷售團隊建設廈門：2026年03月27日

銷售團隊淬煉：打造戰無不勝的鐵軍團隊銷售團隊的管理者和領導者常常個人的業績都很突出，但是在管理銷售團隊時，常常“三分精力對客戶，七分精力對內部”，弄得自己精疲力盡。即便這樣，團隊成員的業績產出依舊慘不忍睹，一團亂的銷售團隊，似乎成了一個燙手山芋，面臨極大的困難：銷售隊伍懶散疲憊、缺乏足夠的激情，......

銷售業績倍增：存量客戶深耕與增量市場拓展濟南：2026年03月20日

第一部分存量客戶深耕什么原因導致老客戶業績量下滑？內部管理問題造成“丟客”觀念錯誤：有需要會來找我們的，再說過節關懷了呀認知錯誤：成交過了，已經沒價值戰略上不重視：重視新客戶開發，老客戶沒部門沒預算沒當成一家人：你是你、我是我腦子里沒概念：怎么個維護法兒員工打工心態：不給經費我怎么維護有意識沒......

滯重資產快速去庫存營銷策略新戰法解析——社區商鋪創新營銷和車位爆銷技巧武漢：2026年03月06日

房地產公司營銷管理者和置業顧問課程大綱第一講商鋪創新營銷一、社區商鋪營銷的正確思維1、住宅和商鋪銷售的表象和實質是什么？2、社區商鋪的核心問題是什么？3、社區商鋪的核心價值在哪里？4、社區商鋪銷售的基礎是什么？案例分析：物業公司就這樣把商鋪賣光了。二、社區商鋪產品分析1、社區商鋪銷售前期都應該做哪些準備？工作的方向在......

工業品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系北京：2026年04月11日

大客戶的管控藝術- “粗放管理”大客戶的關系管理- “三類關系”大客戶的團隊管控-“分工協作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業務管控-“天龍八部”大客戶戰略的管理-“六大步驟&rd......

市場工程學培訓內訓課程

新常態下經銷商創新經營主講：王老師

● 聚焦學員在店鋪會遇到的問題點，針對問題難點和痛點給思路，給方法，給工具，不用笑話故事，學員照樣聚精會神。● 用實戰演練的方式，老師講該怎么做，學員練習后當場演練，老師點評并現場輔導，不只是教，更要讓學員教懂學會。● 店長們掌握一整套提升店鋪業績的輔導方法，回到店鋪就可以現場輔導店員，簡單復制，沒有花哨，效果明顯。課......

大客戶線人開發與銷售策略主講：付老師

為什么我們得知消息盲目的去參加投標或報價卻沒有結果？為什么我們的解決方案很好客戶卻不接受？為什么同樣我們參與項目競爭卻干不過競品的銷售？為什么大客戶更希望通過銷售專家形象來尋找“合作的安全感”？為什么我們給客戶介紹我們產品客戶總是說“不需要、不相信、不著急、嫌貴”？為什么......

大客戶戰略營銷與思維創新主講：趙老師

采用互動式教學、案例分析、小組討論、PK訓練、游戲互動；[課程收獲]了解大客戶營銷常見問題，明確大客戶突破方向和思路；在“道、局、術”國學智慧框架下，掌握談判和競爭要點；根據產品特性，策劃獨特賣點，萃取營銷話術；全面掌握大客戶開發、成交及維護技巧。[課程大綱]第一講：職業素養與必備技能?做一個讓......

大客戶開發與管理主講：趙老師

本課程既從宏觀層面系統的解析了什么是大客戶，大客戶的界定標準、大客戶的開發流程、大客戶的關系突破及維護、影響客戶成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響決策的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的......