青島項目運作培訓公開課

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年06月21日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 上海：2025年06月26日

上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎知識（2）商機轉換成合同過程關鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓取？（2）基于LTC的銷售項目運作管理——機會點立項（3）立項定級參考原則（4）項......

大客戶銷售策略與項目運作 北京：2025年07月19日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2025年05月16日

我們經常會碰到的問題：1.客戶意向形成機制不清楚，則項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰機，更談不上創造機會。缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解，則支撐關系形不成，老是搭不上線。項目推動不了。客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂價值引導......

數字化變革領先者研習班（富士康+華星光電） 深圳：2025年05月08日

一、走進兩大制造標桿：富士康+TCL華星走進全國燈塔工廠和中國標桿工廠，近距離參觀和了解他們的智能制造的發展和投入，感受超一流工廠的生產管理和技術創新。二、大咖面對面，兩位智能制造專家講師授課此次研修班，我們將邀請到富士康和TCL華星的智能制造專家親臨現場為大家分享新形勢下的傳統企業如何轉型升級以及制造業的痛點和標桿企......

采購必備的財稅知識與技能訓練 上海：2025年05月16日

一、財務報表閱讀和分析財務分析目的和對象三個主要的財務報表資產負債表解讀收入表解讀現金流解讀關鍵財務績效指標分析償付能力指標運營效率指標盈利能力指標杜邦分析現金流周轉率--供應鏈管理績效指標分析財務模擬游戲二、成本分析和管理成本分類和成本結構分析直接成本分析間接成本分析傳統成本法作業成本法成本分析案例三、財務知識在供應......