青島采購(gòu)合同管理培訓(xùn)公開(kāi)課

采購(gòu)談判技巧與采購(gòu)合同管理 青島：2025年07月17日

第一講：采購(gòu)談判策略與技巧一、采購(gòu)談判概述測(cè)試：你是談判高手嗎？1.談判的結(jié)果2.談判意味著什么談判的類(lèi)型談判的層次談判的階段二、采購(gòu)談判實(shí)施前的準(zhǔn)備1.知“天”知“地”了解采購(gòu)談判背景2.知“己”知”彼”知己-了解我方業(yè)務(wù)......

采購(gòu)合同管理、風(fēng)險(xiǎn)控制與談判藝術(shù) 上海：2025年05月15日

第一部分：為什么要談判1.何謂談判2.談判中可能涉及的議題3.影響談判及其結(jié)果的諸多因素4.談判的心理模式5.談判的基本原則6.談判的五大特點(diǎn)7.談判的基本階段8.供應(yīng)定位模型如何幫助我們梳理談判物料的優(yōu)先級(jí)別第二部分：采購(gòu)人員必備的談判武器1.“工欲善其事必先利其器”采購(gòu)人員談判8大利器2. ......

采購(gòu)合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 上海：2025年06月06日

第一單元 如何簽訂好的合同情景案例1：近3000萬(wàn)元口罩機(jī)采購(gòu)引糾紛，采購(gòu)合同簽訂避開(kāi)這些坑1.合同的概念和重要性2.合同的條款和形成主要過(guò)程3.合同的主要條款4.買(mǎi)方和賣(mài)方的義務(wù)和責(zé)任5.合同中經(jīng)常遇到的問(wèn)題6.合同的履行7.合同變更與轉(zhuǎn)讓8.合同權(quán)利義務(wù)的終止9.合同違約與爭(zhēng)議處理【培訓(xùn)小技巧】采購(gòu)合同構(gòu)成的十個(gè)重......

采購(gòu)合同管理與招投標(biāo)管理 上海：2025年06月07日

1、運(yùn)用案例法解析相關(guān)內(nèi)容2、課堂演練提高理解和實(shí)際應(yīng)用3、課程講授、情景演練、管理活動(dòng)、角色扮演、小組討論等【課程大綱】第一章 合同編寫(xiě)第一節(jié) 合同的概念第二節(jié) 合同的作用第三節(jié) 訂立合同的原則第四節(jié) 合同的含義和種類(lèi)第五節(jié) 寫(xiě)作格式第六節(jié) 寫(xiě)作要求第七節(jié) 合同與協(xié)議書(shū)的區(qū)別練習(xí)：修改合同第二章 合同管理第一節(jié) 合同......

大客戶(hù)銷(xiāo)售管理——客戶(hù)決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 北京：2025年05月09日

解讀客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的決策循環(huán)——需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、購(gòu)買(mǎi)決定、執(zhí)行、因時(shí)改變；掌握在市場(chǎng)導(dǎo)入期、項(xiàng)目銷(xiāo)售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷(xiāo)售管理及關(guān)鍵行為指標(biāo)；識(shí)別客戶(hù)不同利益相關(guān)者在采購(gòu)決策鏈中的角色，知道他們關(guān)注什么，又將如何做決定；學(xué)會(huì)如何找出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與客戶(hù)公司的業(yè)務(wù)問(wèn)題及關(guān)鍵人物的......

宏觀經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)與中央最新政策精神解讀 上海：2025年05月08日

當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)正經(jīng)歷著復(fù)雜的調(diào)整期，國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)格局的變化、貿(mào)易摩擦的加劇、金融市場(chǎng)的波動(dòng)等因素都在不斷影響著全球經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性。與此同時(shí)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)也正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段，面臨著結(jié)構(gòu)性矛盾、產(chǎn)能過(guò)剩、環(huán)境污染等一系列挑戰(zhàn)。在這樣的國(guó)內(nèi)外環(huán)境下，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的不確定性和復(fù)雜性顯著增加，宏觀經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問(wèn)題和中央最新政策......