青島銷售績(jī)效培訓(xùn)公開(kāi)課

高效拜訪：用一半時(shí)間贏兩倍訂單 青島：2025年06月06日

一、準(zhǔn)備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動(dòng)機(jī)3、設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)4、做好信任準(zhǔn)備二、約見(jiàn)客戶1、為什么客戶不見(jiàn)你2、常見(jiàn)的錯(cuò)誤約見(jiàn)理由3、正確的商業(yè)理由才能見(jiàn)到客戶4、設(shè)計(jì)客戶約見(jiàn)腳本5、按照約訪標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估約見(jiàn)腳本三、引導(dǎo)期望1、溝通常見(jiàn)錯(cuò)誤分析2、傾聽(tīng)技巧3、提問(wèn)技巧4、如何進(jìn)行暖場(chǎng)5、如何進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)6、建立結(jié)構(gòu)化的溝通方......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 青島：2025年06月06日

大項(xiàng)目銷售中，漫長(zhǎng)的銷售過(guò)程、復(fù)雜的人際關(guān)系、不可控的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個(gè)不能自拔的泥潭中，尤其是對(duì)于那些僅僅依靠做‘關(guān)系’的傳統(tǒng)銷售人員，他們對(duì)項(xiàng)目的判斷和決策來(lái)自客戶、領(lǐng)導(dǎo)或索性按照自己以往的經(jīng)驗(yàn)決定，缺少正確的搜集項(xiàng)目信息和分析項(xiàng)目的方法，一系列的問(wèn)題也由......

“銷售高手”特訓(xùn)營(yíng) 青島：2025年06月14日

提升銷售人員良好的角色執(zhí)行力和自我管理能力；強(qiáng)化銷售人員在業(yè)務(wù)中的陽(yáng)光心態(tài)和抗壓能力；全面提高銷售人員的職業(yè)銷售技能和客戶溝通技能；增強(qiáng)銷售人員的“粘性”客戶關(guān)系管理能力；增強(qiáng)銷售人員的“回款”溝通能力。1、技能提升=（專業(yè)知識(shí) + 客戶技能）× 訓(xùn)練2、銷售......

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷策略 青島：2025年06月14日

總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)，工藝部等部門(mén)人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來(lái)代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

研發(fā)人員的考核與激勵(lì) 上海：2025年05月22日

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)職能部門(mén)經(jīng)理、研發(fā)骨干、測(cè)試經(jīng)理、QA經(jīng)理、技術(shù)部門(mén)主管、人力資源經(jīng)理等。課程大綱一、案例分析1.總結(jié)目前在研發(fā)人員考核與激勵(lì)方面存在的主要問(wèn)題有哪些？二、研發(fā)人員的考核與激勵(lì)概述1.研發(fā)績(jī)效管理面臨的主要問(wèn)題1）.研發(fā)績(jī)效管理流于形......

研發(fā)項(xiàng)目管理沙盤(pán)演練 深圳：2025年06月06日

1.序言，講解新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)制訂方法（1小時(shí)）本章節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：建立本課程學(xué)習(xí)的項(xiàng)目組織，明確本課程學(xué)習(xí)內(nèi)容。各小組識(shí)別演練用項(xiàng)目，已備后續(xù)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用1.1通過(guò)開(kāi)場(chǎng)白讓課程的參與者相互熟悉，為課程后續(xù)順利開(kāi)展奠定基礎(chǔ)1.2學(xué)員演練：——組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，識(shí)別后續(xù)演練用項(xiàng)目1.2.1目的：建立課程中的......