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大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日
1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......
卓越定價策略與技巧 北京：2025年12月15日
市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等與價格管理與制定有關(guān)人員，負責(zé)公司價格制定的人員。【課程大綱】1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導(dǎo)向定價目標銷售為導(dǎo)向定價目標以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定......
如何打造卓越銷售團隊管理 北京：2025年12月15日
本課程將通過一個貫穿全過程的完整案例的剖析，結(jié)合大量企業(yè)實際問題的討論，幫助學(xué)員：重新認知自己的管理角色、了解組建銷售團隊的基本方法、掌握確定銷售目標的策略和技巧；熟悉銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵手段；建立銷售人員的管理與評估策略；改進銷售人員的指導(dǎo)與發(fā)展方法，從而迅速減少上述類似事件發(fā)生的概率，顯著提高團隊的作戰(zhàn)能力和提升銷......
高效的銷售渠道管理 北京：2025年12月18日
營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......
Power BI 數(shù)據(jù)分析和可視化實踐 上海：2025年12月18日
1.攝取、清理和轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)2.為性能和延展性建模數(shù)據(jù)3.設(shè)計和創(chuàng)建報告以進行數(shù)據(jù)分析4.應(yīng)用并執(zhí)行高級報告分析5.管理和共享報告資產(chǎn)6.在 Power BI 中創(chuàng)建分頁報告課程對象本課程的受眾是想要學(xué)習(xí)如何使用 Power BI 準確執(zhí)行數(shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)專業(yè)人員和商業(yè)智能專業(yè)人員。本課程還面向那些開發(fā)報告的人員，這些報告可......
IE技術(shù)與現(xiàn)場效率改善高級研修班 北京：2025年12月11日
第一篇 效率提升原理第一章 IE工作概論1.1 IE歷史：泰勒與基爾布雷斯夫婦1.2 傳統(tǒng)IE對員工效率的影響1.3 現(xiàn)代IE對公司運營的影響第二章 瓶頸原理2.1人均效率、設(shè)備利用率的缺陷2.2 IE改善必須為公司真正帶來利潤2.3 瓶頸原理五步驟第三章 價值原理3.1 識別價值與浪費3.2 七種浪費第二篇 實戰(zhàn)工具......
