濟(jì)南營(yíng)銷管理培訓(xùn)公開課

創(chuàng)新戰(zhàn)略營(yíng)銷管理 濟(jì)南：2025年11月01日

模塊一：戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃1.如何通過企業(yè)所在的行業(yè)分析，做銷售規(guī)劃？2.如何通過描述企業(yè)的核心產(chǎn)品/服務(wù)，做銷售規(guī)劃？3.如何通過過往三年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析，做銷售規(guī)劃？4.如何通過3-5個(gè)核心市場(chǎng)行業(yè)分析，做銷售規(guī)劃？5.如何從10/20個(gè)大客戶三年合同貢獻(xiàn)分析，做銷售規(guī)劃？6.如何通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，做銷售規(guī)劃？7.如何通過企......

大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù) 北京：2025年11月13日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營(yíng)銷案例分析二、大客戶營(yíng)銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費(fèi)品（B To C）的大客戶營(yíng)銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營(yíng)銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

工業(yè)品大客戶型市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與markting戰(zhàn)略 上海：2025年11月13日

公司總經(jīng)理，產(chǎn)品規(guī)劃部門經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理，市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理，區(qū)域和行業(yè)銷售主管提供的課程課程大綱一、案例中體會(huì)決勝之關(guān)鍵因素1、通過案例體會(huì)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會(huì)技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，......

營(yíng)銷管理與營(yíng)銷策略組合 上海：2025年11月22日

第1講 現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的核心內(nèi)容1.1 營(yíng)銷學(xué)的基本觀念1.1.1 營(yíng)銷是什么？1.1.2 營(yíng)銷學(xué)的關(guān)鍵要素分析 （案例討論：亞馬遜電商）1.2 企業(yè)導(dǎo)向的演變1.2.1 生產(chǎn)導(dǎo)向1.2.2 銷售導(dǎo)向1.2.3 營(yíng)銷導(dǎo)向1.2.4 全面營(yíng)銷導(dǎo)向與營(yíng)銷的變化趨勢(shì)（案例討論：盒馬生鮮新零售的變革）1.3 顧客滿意和客戶關(guān)系管理......

新晉經(jīng)理：從技術(shù)邁向管理 上海：2025年12月15日

* 即將被任命，或是剛上任不到半年的公司基層管理者課程大綱:1. 適應(yīng)管理者的新角色，克服新崗位的各種問題主管角色的定位特點(diǎn)同上級(jí)一起明晰崗位的責(zé)任和任務(wù)找出并理解團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出的不配合，加以應(yīng)對(duì)分析了解團(tuán)隊(duì)成員的想法2.進(jìn)入管理者角色以新的職務(wù)身份與團(tuán)隊(duì)有效溝通了解不同的溝通類型制定并實(shí)施規(guī)則3.根據(jù)團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況，調(diào)整自......

采購綜合能力訓(xùn)練 上海：2025年10月23日

何謂專業(yè)采購？采購專業(yè)化對(duì)企業(yè)管理的幫助？采購人員需要具備哪些專業(yè)素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？采購的基本工作流程是怎么樣的？采購人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？如何在短期內(nèi)提高采購人員工作技巧和效率，打造專業(yè)采購團(tuán)隊(duì)？本課程將從以上問題著手，直接切入剖析采購基礎(chǔ)原理與實(shí)務(wù)操作，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，案例生動(dòng)豐富，適合于在短期內(nèi)想......