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創(chuàng)新戰(zhàn)略營(yíng)銷管理 濟(jì)南:2025年11月01日
模塊一:戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃1.如何通過企業(yè)所在的行業(yè)分析,做銷售規(guī)劃?2.如何通過描述企業(yè)的核心產(chǎn)品/服務(wù),做銷售規(guī)劃?3.如何通過過往三年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析,做銷售規(guī)劃?4.如何通過3-5個(gè)核心市場(chǎng)行業(yè)分析,做銷售規(guī)劃?5.如何從10/20個(gè)大客戶三年合同貢獻(xiàn)分析,做銷售規(guī)劃?6.如何通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,做銷售規(guī)劃?7.如何通過企......
大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù) 北京:2025年11月13日
一、案例分析1.某失敗的大客戶營(yíng)銷案例分析二、大客戶營(yíng)銷管理概述1.工業(yè)品(B To B)和消費(fèi)品(B To C)的大客戶營(yíng)銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營(yíng)銷面臨的主要問題1).依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2).無法形成銷售規(guī)律,靠天吃飯3)......
工業(yè)品大客戶型市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與markting戰(zhàn)略 上海:2025年11月13日
公司總經(jīng)理,產(chǎn)品規(guī)劃部門經(jīng)理,銷售部門經(jīng)理,市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理,區(qū)域和行業(yè)銷售主管提供的課程課程大綱一、案例中體會(huì)決勝之關(guān)鍵因素1、通過案例體會(huì)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的,體會(huì)技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例:改變客戶內(nèi)在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),......
營(yíng)銷管理與營(yíng)銷策略組合 上海:2025年11月22日
第1講 現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的核心內(nèi)容1.1 營(yíng)銷學(xué)的基本觀念1.1.1 營(yíng)銷是什么?1.1.2 營(yíng)銷學(xué)的關(guān)鍵要素分析 (案例討論:亞馬遜電商)1.2 企業(yè)導(dǎo)向的演變1.2.1 生產(chǎn)導(dǎo)向1.2.2 銷售導(dǎo)向1.2.3 營(yíng)銷導(dǎo)向1.2.4 全面營(yíng)銷導(dǎo)向與營(yíng)銷的變化趨勢(shì)(案例討論:盒馬生鮮新零售的變革)1.3 顧客滿意和客戶關(guān)系管理......
新晉經(jīng)理:從技術(shù)邁向管理 上海:2025年12月15日
* 即將被任命,或是剛上任不到半年的公司基層管理者課程大綱:1. 適應(yīng)管理者的新角色,克服新崗位的各種問題主管角色的定位特點(diǎn)同上級(jí)一起明晰崗位的責(zé)任和任務(wù)找出并理解團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出的不配合,加以應(yīng)對(duì)分析了解團(tuán)隊(duì)成員的想法2.進(jìn)入管理者角色以新的職務(wù)身份與團(tuán)隊(duì)有效溝通了解不同的溝通類型制定并實(shí)施規(guī)則3.根據(jù)團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況,調(diào)整自......
采購綜合能力訓(xùn)練 上海:2025年10月23日
何謂專業(yè)采購?采購專業(yè)化對(duì)企業(yè)管理的幫助?采購人員需要具備哪些專業(yè)素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能?采購的基本工作流程是怎么樣的?采購人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧?如何在短期內(nèi)提高采購人員工作技巧和效率,打造專業(yè)采購團(tuán)隊(duì)?本課程將從以上問題著手,直接切入剖析采購基礎(chǔ)原理與實(shí)務(wù)操作,內(nèi)容系統(tǒng)而全面,案例生動(dòng)豐富,適合于在短期內(nèi)想......
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王佳騏老師
王佳騏老師 銀行營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的銀行金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) CDCS資格認(rèn)證 湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院國(guó)際金融專...

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張勇老師 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家 北師大管理哲學(xué)博士 旗領(lǐng)文化傳媒董事長(zhǎng) CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師 創(chuàng)投決全...