濟南大客戶開發(fā)培訓公開課

項目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2025年05月09日

銷售總監(jiān)、銷售經理、銷售代表等課程收益：能夠對大客戶的銷售過程有一個非常清晰的脈絡；懂得自己現有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方......

大客戶開發(fā)與維護 北京：2025年05月10日

營銷副總、總監(jiān)、經理課程大綱:一、理解大客戶經理定位及營銷本質1.理解客戶經理新定位?大客戶競爭的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經理新定位是什么？?銷售的本質及核心是什么？2.大客戶營銷中的對內營銷?提升自己在內部影響力的三個維度是什么？?怎么樣提升自己的態(tài)度、知識、技能？?如何與領導溝通？?如何建......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 北京：2025年05月20日

心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關鍵的購買影響者、確定當前銷售位置、轉移銷售策略、SWOT 分析。應用：建立長期合作關系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

職場達人軟技能提升—玩轉職場，達人秘籍 上海：2025年05月15日

調整職場心態(tài)，通過意識的轉變影響職業(yè)生涯的發(fā)展方向；學習工作流程的改善，理清執(zhí)行工作需要的核心資源及工作步驟；掌握工作中的目標確認，提高任務完成度，管理階段性成果；在不同階段設定切實、可執(zhí)行的工作計劃；正視所面臨的問題，通過信息的搜集與分析找出 結癥所在，并用所學的方法、工具及技巧解決問題；學會商務文書的制作技巧及公眾......

使命必達—工作目標與計劃執(zhí)行 深圳：2025年07月12日

全體員工等。課程大綱：一、目標管理1、何為目標管理1)科學管理理論2)目標管理理論3)人本管理理論4)問題管理理論2、目標沒有合理性1)不要向上探討目標的合理性，而是資源匹配性3、目標管理的作用1)克服傳統(tǒng)管理弊端2)提高協(xié)同工作成效3)提升個體工作能力4)改善組織內部關系4、目標管理的條件1)清晰企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和關鍵任......