濟(jì)南銷售培訓(xùn)公開課

大客戶營銷的7步法 濟(jì)南：2025年05月10日

Step1 銷售準(zhǔn)備——客戶開發(fā)一、資源整合實(shí)力整合：人力物力與財(cái)力信息整合：發(fā)掘并篩選客戶二、營銷傳播價(jià)值整合：價(jià)值內(nèi)涵與表達(dá)價(jià)值傳遞：傳播渠道與方法三、借勢造勢的策略整合營銷的實(shí)戰(zhàn)商法會(huì)議營銷的結(jié)構(gòu)解析四、設(shè)計(jì)就是生產(chǎn)力，設(shè)計(jì)就是力量Step2 建立親和——強(qiáng)勢接近一......

解決方案式銷售—深度營銷策略與行動(dòng)指南 濟(jì)南：2025年05月10日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管課程大綱深度營銷策略【課程精讀】銷售決不只是賣，而是懷著有益于客戶的想法，做建設(shè)性拜訪。本質(zhì)上，銷售是為客戶解決問題，雪中送炭，拾遺補(bǔ)缺，或錦上添花。一、銷售就是幫助客戶成功立足客戶問題發(fā)現(xiàn)和解決，做一對一深度營銷通過幫客戶掙錢或省錢，進(jìn)而掙客戶的錢做建設(shè)性拜訪，致力于客戶經(jīng)營成功銷售應(yīng)用工......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營銷策略 濟(jì)南：2025年05月16日

第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對同質(zhì)化競爭，從簡單交易向?yàn)榻鉀Q客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場線索和評估銷售機(jī)會(huì)，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案和構(gòu)想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業(yè)，應(yīng)用“三類人”需求模型發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做大市場；把自......

銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練 濟(jì)南：2025年05月16日

第一章、報(bào)價(jià)后如何守住價(jià)格？1、如何塑造產(chǎn)品價(jià)值，跟競爭對手不一樣？2、如何設(shè)定大中小客戶的成交價(jià)格目標(biāo)？3、如何預(yù)測客戶還價(jià)的節(jié)奏？4、如何設(shè)定每次讓步的幅度？5、每次讓步應(yīng)該由誰讓？讓給誰？6、每次讓步后如何守住條件？7、每次讓步應(yīng)該讓客戶做什么？第二章、如何讓客戶買得更多？1、為什么很多銷售人員不敢多賣？2、如何......

大客戶銷售進(jìn)程管理與業(yè)績提升 濟(jì)南：2025年05月16日

為什么年年定目標(biāo)，月月達(dá)不成？為什么銷售前期轟轟烈烈，中期杳無音信？為什么銷售過程難以控制，局面難以把握？為什么銷售總是雷聲大雨點(diǎn)小？很有把握的客戶也搞丟掉了？為什么客戶總是難做大，為什么戰(zhàn)略客戶總是難以“戰(zhàn)略”起來？缺乏系統(tǒng)的大客戶銷售進(jìn)程管理思維和方法，一切都變成霧里看花，水中望月！本課程通......

大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制 濟(jì)南：2025年05月16日

本課程解決三大核心問題：1、提高訂單成功率、訂單量2、提升銷售業(yè)績3、倍增銷售人員的實(shí)戰(zhàn)能力和信心培訓(xùn)對象銷售管理：銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人銷售人員：大客戶銷售經(jīng)理、項(xiàng)目銷售經(jīng)理、銷售工程師、銷售人員課程收益1、梳理大客戶的采購流程，剖析大客戶的購買行為特征，做到知己知彼2、明確大客戶銷售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)成果，從......

華為營銷體系和大客戶銷售贏單技巧 濟(jì)南：2025年05月17日

華為自1996年開始，先后與17家國際咨詢公司展開合作，累計(jì)支付的咨詢費(fèi)已高達(dá)數(shù)百億元。正是在這些外腦的幫助下，華為才能一路華麗蛻變、鳳凰涅槃，并形成了華為特有的銷售動(dòng)作與流程。但另一方面，卻很少有人能深刻理解在這些標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作與流程背后。與“以客戶為中心”的華為核心價(jià)值觀有著怎樣的本質(zhì)邏輯關(guān)聯(lián)？......

狼性營銷—虎口奪單—銷售鐵軍訓(xùn)練營 濟(jì)南：2025年06月04日

貴公司的銷售團(tuán)隊(duì)，是否存在以下困惑？1、缺乏主動(dòng)力——老板在就動(dòng)，老板不在就玩，做一天和尚撞一天鐘，沒有緊迫感和危機(jī)感！2、缺乏戰(zhàn)斗力——銷售團(tuán)隊(duì)狼性不足，羊性有余，經(jīng)常丟失訂單，明明能拿下的訂單，一直拖到丟失！3、缺乏拜訪力——到客戶辦公室，總是......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

360度客戶關(guān)系管理 主講：宮老師

第一篇全面認(rèn)識客戶關(guān)系管理及其意義和價(jià)值 第一單元 客戶關(guān)系管理的真正含義是什么 1.客戶關(guān)系管理不僅僅是吃喝、送禮、拉關(guān)系 2.客戶關(guān)系管理的定義 3.客戶關(guān)系管理的本質(zhì) 第二單元 客戶關(guān)系管理的內(nèi)容 1.全員管理理念的更新和統(tǒng)一 2.業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化 3.信息化系統(tǒng)的部署與維護(hù) 4.數(shù)據(jù)的收集與維護(hù) 第三單元 客戶關(guān)......

經(jīng)銷商品牌運(yùn)營及經(jīng)營管理能力提升 主講：盛老師

經(jīng)銷商、或操盤手【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴【課程目標(biāo)】盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)（最難能可貴的是，盛老師還贈(zèng)送價(jià)值100萬的營......

經(jīng)銷商如何制定營銷管理計(jì)劃 主講：盛老師

本課程專門針對傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)銷商、操盤手及企業(yè)營銷人員，就如何制訂區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)營管理計(jì)劃，提出了一系列的策略、方法；尤其難能可貴的是，盛斌子老師還提供了大量的原創(chuàng)一手工具，這些工具實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用；這些工具是盛斌子老師長期擔(dān)任著名大企業(yè)高管（歐普渠道總監(jiān)、榮事達(dá)家居廚電總裁、美的空調(diào)分公司總經(jīng)理）的總結(jié)以及最新一手咨詢......

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