濟(jì)南大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷(xiāo)的7步法 濟(jì)南：2025年05月10日

你是否想從狼群嘴里搶下更多的大客戶？因?yàn)槠髽I(yè)80%的利潤(rùn)都來(lái)自于這里。你是否覺(jué)得大客戶內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，而且金額巨大，影響深遠(yuǎn)？可誰(shuí)能簽下億元大單？怎么擒賊能擒王？解密開(kāi)始了！課程特色：全球近33年經(jīng)久不衰的國(guó)際經(jīng)典2012年同內(nèi)容電視劇《浮沉》上演被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》用系統(tǒng)方法徹底解......

解決方案式銷(xiāo)售—深度營(yíng)銷(xiāo)策略與行動(dòng)指南 濟(jì)南：2025年05月10日

本課程，系原輝瑞中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理王鑒老師，十余年?duì)I銷(xiāo)商戰(zhàn)和銷(xiāo)售培訓(xùn)精華的再現(xiàn)沒(méi)有毫無(wú)意義的“正確的廢話”，全是干貨完整的策略、技巧與應(yīng)用工具，全面、系統(tǒng)的行動(dòng)指南大量真實(shí)案例和工具表單，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效，將學(xué)習(xí)變?yōu)樾袆?dòng)本課程為致力于解決方案式銷(xiāo)售的從業(yè)人員提供一套全面、系統(tǒng)的行動(dòng)指南，深度解析這一深度營(yíng)......

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營(yíng)銷(xiāo)策略 濟(jì)南：2025年05月16日

如何打造一支百戰(zhàn)百勝的銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)？如何建立業(yè)績(jī)提升的營(yíng)銷(xiāo)體系？如何挖掘業(yè)績(jī)提升的突破點(diǎn)？如何找到業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵路徑？如何找到大客戶突破的關(guān)鍵策略？當(dāng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)停滯不前時(shí)，企業(yè)是否思考，固化的銷(xiāo)售思維與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法，能否匹配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新常態(tài)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境新要求？銷(xiāo)售管理人員的營(yíng)銷(xiāo)能力升級(jí)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。培訓(xùn)......

大客戶銷(xiāo)售進(jìn)程管理與業(yè)績(jī)提升 濟(jì)南：2025年05月16日

總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理課程收益改變思維：改變學(xué)員粗放型結(jié)果銷(xiāo)售思維，幫助學(xué)員建立大客戶銷(xiāo)售進(jìn)程管理思維，實(shí)現(xiàn)結(jié)果型銷(xiāo)售思維與過(guò)程型銷(xiāo)售思維的牽引與轉(zhuǎn)變。導(dǎo)入工具：給予學(xué)員一套銷(xiāo)售進(jìn)程管理工具包，讓學(xué)員課后在跟蹤大客戶、大項(xiàng)目過(guò)程中能夠用起來(lái)，形成一套自我管理模型。查漏補(bǔ)缺：幫助學(xué)員科學(xué)的分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)大客......

大客戶銷(xiāo)售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制 濟(jì)南：2025年05月16日

銷(xiāo)售管理：銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售部經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人銷(xiāo)售人員：大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理、項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售工程師、銷(xiāo)售人員課程收益1、梳理大客戶的采購(gòu)流程，剖析大客戶的購(gòu)買(mǎi)行為特征，做到知己知彼2、明確大客戶銷(xiāo)售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)成果，從而掌握最高效的銷(xiāo)售流程3、掌握大客戶銷(xiāo)售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)控制，從而大幅度提升訂單的成功率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)4、掌握銷(xiāo)售成果......

華為營(yíng)銷(xiāo)體系和大客戶銷(xiāo)售贏單技巧 濟(jì)南：2025年05月17日

使學(xué)員了解華為營(yíng)銷(xiāo)體系的基本結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)邏輯和組成要素審視并思考自身企業(yè)的各項(xiàng)管理環(huán)節(jié)，從而構(gòu)建適合自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系使學(xué)員了解銷(xiāo)售關(guān)鍵流程和核心動(dòng)作、提升經(jīng)營(yíng)管理能力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的開(kāi)發(fā)、管控和可持續(xù)性增長(zhǎng)課程大綱一、華為營(yíng)銷(xiāo)體系基本架構(gòu)和商業(yè)邏輯1.華為的成功之道：持續(xù)變革、持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值2.華為的管理財(cái)富和管理體系的......

《銷(xiāo)售羅盤(pán)?》大客戶策略銷(xiāo)售 濟(jì)南：2025年06月13日

第一天導(dǎo)入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標(biāo)（1） 定位大項(xiàng)目控單要點(diǎn)，明確訓(xùn)練目標(biāo)二、 明確規(guī)則2、 明確實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗訓(xùn)練規(guī)則（1） 理解基本概念，能夠應(yīng)用于案例對(duì)抗識(shí)局階段：一、案例對(duì)抗1、 第一階段案例對(duì)抗（1） 通過(guò)案例聚焦“如何定位項(xiàng)目”問(wèn)題二、識(shí)別目標(biāo)1、 明確一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)（......

大客戶銷(xiāo)售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略 濟(jì)南：2025年06月27日

開(kāi)啟篇、大客戶銷(xiāo)售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶銷(xiāo)售？過(guò)往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺(jué)？傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)“吃、要、卡、拿、送”當(dāng)下還是否奏效？如何成為專業(yè)選手？客戶是怎么買(mǎi)的？我們應(yīng)該怎么賣(mài)？銷(xiāo)售的定義銷(xiāo)售是藝術(shù)還是技術(shù)？經(jīng)營(yíng)大客戶的營(yíng)銷(xiāo)模式大客戶采購(gòu)的行為特征大客戶銷(xiāo)售的策略與戰(zhàn)術(shù)大客戶銷(xiāo)售的三大誤區(qū)客......

大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷(xiāo)售與經(jīng)銷(xiāo)商管控全攻略 主講：楚老師

★使受訓(xùn)人員掌握優(yōu)秀銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的態(tài)度★使受訓(xùn)人員掌握專業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí)★通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練使銷(xiāo)售人員掌握大客戶銷(xiāo)售談判實(shí)用技巧★建立卓越的經(jīng)銷(xiāo)商管控的能力以及技巧培訓(xùn)內(nèi)容：?jiǎn)卧?市場(chǎng)渠道準(zhǔn)備與開(kāi)發(fā)培訓(xùn)目標(biāo)：通過(guò)本單元的培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員從銷(xiāo)售的ASK（態(tài)度、知識(shí)、技巧）各方面有一個(gè)深入的了解與掌握，增強(qiáng)自身的銷(xiāo)售力。同時(shí)，充......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)：銷(xiāo)冠體系化成長(zhǎng)秘籍 主講：沈老師

銷(xiāo)售管理者、大客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售工程師、商務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)等課程方式：現(xiàn)場(chǎng)講授、案例研討、情景模擬，實(shí)戰(zhàn)演練課程大綱課前調(diào)研：“大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)需求調(diào)研提綱2024”表格課前作業(yè)：銷(xiāo)冠體系化成長(zhǎng)秘籍——《目標(biāo)客戶檔案卡》導(dǎo)入篇：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)困境思考：如果您是營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售總監(jiān)，如何......

策略驅(qū)動(dòng)的大客戶商機(jī)管理流程 主講：柯老師

當(dāng)面對(duì)一個(gè)大項(xiàng)目，銷(xiāo)售人員的困惑：項(xiàng)目開(kāi)了個(gè)頭，接下來(lái)該找誰(shuí)、做些什么呢？該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦？贏單還是憑“關(guān)系”、靠“運(yùn)氣”嗎？到底怎么做，才能贏單，提高贏單率？......銷(xiāo)售經(jīng)理想：這單情況如何？贏單率多少？何時(shí)能簽單？申請(qǐng)專家支持，要費(fèi)用，批還是不批？......

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