上海經(jīng)銷商培訓(xùn)公開課

新任市場經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練 上海：2025年12月01日

市場總監(jiān)、市場部門經(jīng)理、主管；市場策劃人員、以及任何想迅速系統(tǒng)提升市場營銷策劃與管理的人員【課程大綱】1.明確自己的職能定位市場與銷售的區(qū)別和聯(lián)系確定部門的崗位職責(zé)劃分人員編制的確定與人員配備市場經(jīng)理的應(yīng)具備的專業(yè)技能2. 明確市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)營銷創(chuàng)新的困惑與問題市場營銷在公司中的重要作用市場營銷的過程從4P到4C......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 上海：2025年12月02日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)（過程）化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運營......

銷售談判技巧 上海：2025年12月03日

企業(yè)各層級課程大綱第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動機(jī)：囚徒困境中的選擇2 四類談判者：四種動物四種談判結(jié)果的比較3 談判的意識：這個銷售經(jīng)理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛斯基摩人5 談判的基本能力概念：幾乎所有的人對談判都有經(jīng)驗積累，但我們往往卻缺少這樣的認(rèn)知。而缺少對談判的認(rèn)知......

SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 上海：2025年12月04日

第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時）一、大客戶銷售找對人組織結(jié)構(gòu)、決策結(jié)構(gòu) 、銷售路徑、買點與賣點輸出成果：大客戶組織架構(gòu)圖二、大客戶銷售做對事立項原因、個人KPI、價值差距三、大客戶銷售踩對點采購流程、游戲規(guī)則、競爭對比實戰(zhàn)案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機(jī)分析（2小時）一、目標(biāo)客......

研發(fā)項目管理——實戰(zhàn)技能、方法、工具和模板 北京：2025年12月01日

第一部分：案例分析1.研發(fā)項目團(tuán)隊溝通的游戲領(lǐng)悟目標(biāo)明確、角色職責(zé)、信息傳遞、跟蹤管理的意義；2.從進(jìn)度、質(zhì)量和成本（風(fēng)險）的3重約束來看分析研發(fā)項目管理的重點；3.總結(jié)項目團(tuán)隊角色成員在項目中的職責(zé)分工；4.思考：類似的問題在公司有沒有經(jīng)常發(fā)生？有哪些表現(xiàn)形態(tài)？第二部分：研發(fā)項目管理概述與框架 -- 構(gòu)筑科研項目管理......

壓力與情緒管理：職場復(fù)原力 上海：2025年12月09日

1. 職場幸福力* 什么是職場幸福力* 什么引發(fā)了職場幸福感?* 帶來職場幸福感的特殊現(xiàn)象“心流”（Flow)* 誰拖住了“幸福感”的后腿？——壓力2. 壓力與情緒管理* 認(rèn)識壓力和壓力管理- 什么是壓力- 職場壓力來源- 葉杜二氏法則- 壓力曲線......