上?？蛻舴治雠嘤柟_課

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2025年07月12日

第一講：關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區(qū)別關鍵客戶的核心價值如何贏得關鍵客戶的最佳實踐關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實現(xiàn)關鍵客戶期望價值的思路與流程小組討論：聆聽關鍵客戶的聲音客戶與供應商之間的博弈自我檢測：客戶眼中的“你&r......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京：2025年07月12日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與關鍵客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰(zhàn)略目標清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得關鍵客戶來實現(xiàn)。同質(zhì)化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得關鍵客戶，銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。【課程目標】評估：系統(tǒng)的自我評估關鍵......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2025年06月21日

評估：系統(tǒng)的自我評估關鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學關鍵客戶評估工具執(zhí)行：訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務目標和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯(lián)盟......

精益采購管理與優(yōu)勢談判技巧 深圳：2025年05月08日

樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購管理技術；掌握設置采購組織的原則與團隊培養(yǎng)的能力，制定有效的績效目標；學習建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應成本；掌握供應環(huán)境分析與采購成本核價技術，建立戰(zhàn)略采購機制持續(xù)獲得采購杠桿力量；掌握建立談判力量獲得談判優(yōu)勢，以取得最大化商業(yè)價值。課程方式案例分析......

沙盤模擬《一線班組管理TWI》實戰(zhàn)訓練營 上海：2025年06月21日

認證費用：中級￥600元/人 高級￥800元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試學員無須交納)。備注：1. 凡參加認證的學員，在培訓結(jié)束參加考試合格者由IOCL<<國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會>>頒發(fā)<<生產(chǎn)管理師>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認......