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向華為學習:構建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) 上海:2025年11月07日
華為拿下一個個訂單的秘訣:構建不依賴人的銷售體系1987年,2萬元起家;2019年,19萬員工,年收入超8588億人民幣。經過30多年的發(fā)展,華為成為了通信行業(yè)全球排名第一、手機行業(yè)全球排名第二的全球化大型公司。華為從一個小民企如何在巨頭林立的通信行業(yè)生存下來的?華為在快速開拓市場初期有哪些銷售經驗值得學習?華為當初是......
工業(yè)品銷售人才壓模訓練4P需求引導技術與價值營銷&招投標策略與標書制作 上海:2025年10月25日
適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業(yè)設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環(huán)保科技設備等工業(yè)品企業(yè)營銷一線初級、中級、資深銷售及銷售經理課程背景(1)工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的8大困惑1.新人的人數(shù)增長非常快,沒有系統(tǒng)化的培訓,就直接投向市場,導致無法勝任......
大客戶銷售策略與項目運作 上海:2025年10月25日
銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講:ToB大客戶營銷策略攻略方向:為什么大客戶銷售這么復雜,我行走江湖多年現(xiàn)在總失手?有沒有一條完整路徑,讓我安心上路?究竟誰是我們真正的大客戶?典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 上海:2025年10月27日
大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本培訓課程就是為學員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理;負責開發(fā)和維護重要......
工廠成本控制與價值管理 上海:2025年11月03日
成本控制絕對不僅僅是單純的壓縮成本費用,它需要與宏觀經濟環(huán)境、企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標、經營方向、經營模式有效地結合,需要建立起科學合理的成本分析與控制系統(tǒng)。1.構建全面的企業(yè)成本管理思維,尋求在經濟危機的環(huán)境下,改善企業(yè)成本的有效方法2. 跳出傳統(tǒng)的成本控制框架,從公司運作體系和成本控制體系的視角,更宏觀地分析并控制成本3......
工業(yè)品銷售人才壓模訓練 北京:2025年10月30日
【課程主題1-1】業(yè)務流程管控體系一、建立工業(yè)品業(yè)務流程體系-“天龍八部”工業(yè)品營銷的五大特征粗放業(yè)務營銷與精細業(yè)務管理標準化業(yè)務開發(fā)的推進流程(工程項目)第一部:項目立項(10%)第二部:深度接觸(20%)第三部:方案設計(25%)第四部:技術交流(30%)第五部:方案確認(50%)第六部:項......