上海銷售系統培訓公開課

向華為學習：構建持續贏單的銷售系統 上海：2025年11月07日

華為拿下一個個訂單的秘訣：構建不依賴人的銷售體系1987年，2萬元起家；2019年，19萬員工，年收入超8588億人民幣。經過30多年的發展，華為成為了通信行業全球排名第一、手機行業全球排名第二的全球化大型公司。華為從一個小民企如何在巨頭林立的通信行業生存下來的？華為在快速開拓市場初期有哪些銷售經驗值得學習？華為當初是......

工業品銷售人才壓模訓練4P需求引導技術與價值營銷&招投標策略與標書制作 上海：2025年10月25日

適用于工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環?？萍荚O備等工業品企業營銷一線初級、中級、資深銷售及銷售經理課程背景（1）工業品企業營銷人才培養的8大困惑1.新人的人數增長非?？欤瑳]有系統化的培訓，就直接投向市場，導致無法勝任......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年10月25日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

大客戶開發與管理技巧(2天） 上海：2025年10月27日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

工廠成本控制與價值管理 上海：2025年11月03日

成本控制絕對不僅僅是單純的壓縮成本費用，它需要與宏觀經濟環境、企業的整體戰略目標、經營方向、經營模式有效地結合，需要建立起科學合理的成本分析與控制系統。1.構建全面的企業成本管理思維，尋求在經濟危機的環境下，改善企業成本的有效方法2. 跳出傳統的成本控制框架，從公司運作體系和成本控制體系的視角，更宏觀地分析并控制成本3......

工業品銷售人才壓模訓練 北京：2025年10月30日

【課程主題1-1】業務流程管控體系一、建立工業品業務流程體系-“天龍八部”工業品營銷的五大特征粗放業務營銷與精細業務管理標準化業務開發的推進流程（工程項目）第一部：項目立項（10%）第二部：深度接觸（20%）第三部：方案設計（25%）第四部：技術交流（30%）第五部：方案確認（50%）第六部：項......