上海銷售系統(tǒng)培訓公開課

向華為學習：構建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) 上海：2025年11月07日

企業(yè)收益：1、建立一套不依賴人的銷售體系，解決客戶信息流失問題；2、設計合理的物質與非物質激勵雙輪驅動策略，提高拿單成功率；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員與團隊，實現(xiàn)銷售的團隊化作戰(zhàn)。崗位收益：1、梳理客戶，搞清產(chǎn)品定位，確定銷售模式；2、建立3維度全面穩(wěn)固的客戶關系，提升拿單成功率；3、提煉標準化的銷售動作，銷售流程7步法，......

工業(yè)品營銷實務 上海：2025年10月27日

1.工業(yè)品營銷的特征與本質工業(yè)品營銷的概念工業(yè)品營銷的特征工業(yè)品營銷的營銷因素工業(yè)品營銷的本質2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程說對話--- 發(fā)展關系，建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分析與管理3.工業(yè)品營銷成功的關鍵因素建立一支有一定數(shù)量和強戰(zhàn)斗力的業(yè)務模式......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年10月27日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升課程 上海：2025年10月28日

掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準備工作改善與客戶的溝通效果......

年度預算編制技巧 北京：2025年11月30日

負責預算編制的財務經(jīng)理和相關財務會計人員涉及預算編制的非財務專業(yè)管理人員課程大綱:一、全員參與的預算模式編制預算各部門的職責經(jīng)營預算內(nèi)容的規(guī)劃經(jīng)營預算的編制原則編制經(jīng)營預算的作業(yè)程序如何與各預算部門展開預算討論二、管理層與董事會質詢與批準管理層和董事會關注的重點預算問題風險和機遇的提示敏感性分析不同量價條件下的情景預算......

采購成本管理與控制 深圳：2025年11月14日

第一章、采購成本的管理基礎1．全面采購成本的構成2．影響采購成本的主要因素3．與采購成本相關的各項費用4．制造企業(yè)內(nèi)部成本的構成第二章、供應商的成本分析1．從財務管理角度的分析2．從運營管理角度的分析第三章、供應商的價格分析1．供應商的產(chǎn)品定價方式2．與供應商報價相關的因素3．運輸和配送的因素4．可變成本、固定成本與盈......