上海銷售培訓公開課

大客戶開發與管理技巧(2天） 上海：2025年10月27日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率?！菊n程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

工業品營銷實務 上海：2025年10月27日

1.工業品營銷的特征與本質工業品營銷的概念工業品營銷的特征工業品營銷的營銷因素工業品營銷的本質2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內部采購流程說對話--- 發展關系，建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分析與管理3.工業品營銷成功的關鍵因素建立一支有一定數量和強戰斗力的業務模式......

新客戶開發與銷售業績提升課程 上海：2025年10月28日

掌握新客戶開發的精髓和技巧學會運用新客戶開發提升產品的銷售業績課程大綱需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數據庫數據庫的一般內容數據庫的珍貴內容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯絡客戶 完善數據庫做好拜訪前的準備工作改善與客戶的溝通效果......

從銷售高手到管理精英 上海：2025年10月28日

1、 新經濟時代的銷售經理（1.0小時，講師講解、討論，案例分析）目的：了解銷售經理的職責、角色，明確定位銷售經理所面臨的新環境銷售經理的職責銷售職業化的觀念銷售經理的三種能力銷售經理的競爭對手2、目標制定與管理（1.5小時，講師講解、討論，小組作業）目的：銷售目標制定方法，明確結果和過程性目標的區別銷售人員的任務理解......

銷售談判 上海：2025年10月28日

保證雙贏結果明確支持談判風格的行為了解談判的原則和步驟根據情況，使用最優的談判戰略和戰術確定自己可以接受的讓步，以及讓步的價值突破僵局，達成協議準備和計劃最好的結果發現何時，如何關單了解客戶的行為和反應，確保最優交易制定個人發展機會課程大綱：一切皆可談——不要逃跑成功談判者應具備的技能評估自己的......

大客戶銷售技能提升 上海：2025年10月28日

一、地形篇1、作戰地圖：全面了解客戶；2、客戶分析的四種主要工具:決策組織圖、決策人角色圖、 決策流程圖、決策時間表；3、偵查與反偵查：如何尋找內應與線人；4、客戶價值分析。二、敵情篇1、敵我形勢圖：全面了解競爭對手；2、對手分析的主要工具：決策人立場圖 競爭對手進攻路線圖。三、進攻篇1、進攻的基本原則；2、五種典型的......

面向高管的銷售 上海：2025年10月28日

向企業最高層推銷有可能創造巨大的商機，然而向他們推銷的規則與其他不同：不見到客戶高管，項目沒有把握，見了客戶高管表現不好，項目就泡湯，怎么辦？見客戶最高決策層， 銷售人員如何在20分鐘內，一杯咖啡的時間，說帶點子上？越來越多的決策在最高層管理者（VIP），銷售越說越緊張，拋出的問題和方案都石沉大海，摸不清楚對方的真正意......

大客戶開發與管理實戰訓練 上海：2025年10月28日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動了使盡渾身解數，項目紋絲不動已經到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實在不舍得銷售經常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項目無進展，接下來做什么，實在無能為 力了!領導不支持......

銷售培訓內訓課程

銷售經理2天1夜巔峰訓練營 主講：溫老師

銷售經理常見問題1、為什么口號喊的激情四射，工作的時候就垂頭喪氣？2、為什么培訓不斷激勵不斷卻不見業績增長？3、為什么主管什么都說到了，業務員還是會犯錯誤？4、是不是所有問題解決了，我的隊伍就成熟了？5、底薪低招不到人，底薪高不見得招到好人，招聘究竟該怎么辦？6、銷售就是忽悠嗎？7、是不是有了高明的銷售技巧就能天下無敵......

非銷售人員的商務心理建設 主講：張老師

需要兼任商機挖掘和銷售工作的專業技術人員、服務人員、商務支持人員等課程收益：- 理解銷售工作的本質，以及專業人員兼任部分銷售工作的價值- 理解B2B銷售的特點和基本步驟，并建立積極的心理預期- 能夠運用思維工具，分析內部和外部關鍵人的需求- 能夠厘清自己的職業愿景，并思考實現目標的路徑課程大綱：一. 銷售工作的價值二.......

雷薩工程車行銷能力與技巧提升 主講：馬老師

導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節：行銷人員的綜合素質能力要求分析1、直銷人員的基本禮儀要求銷售服務人員的服裝和配飾要求標準。直銷人員在預約客戶到店與客戶通過媒介溝通的（問候禮儀與電話禮儀）。直銷人員展廳接待客戶、前臺接待客戶的（自我介紹與名片禮儀）。在與客戶溝通過程中......

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