上海大客戶銷售培訓公開課

工業品營銷實務 上海：2026年02月27日

工業企業營銷工作管理人員；公司負責項目銷售的市場和銷售負責人等【課程大綱】1.工業品營銷的特征與本質工業品營銷的概念工業品營銷的特征工業品營銷的營銷因素工業品營銷的本質2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內部采購流程說對話--- 發展關系，建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分......

工業品大客戶銷售力提升訓練營 上海：2026年02月28日

在當今激烈的商戰中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員做銷售，就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業的訓練，不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效。 雖然大多數企業意識到加強銷售技巧培訓的重要性，但許多培訓空談理論居多，實用的......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 上海：2026年03月05日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

大客戶實戰營銷策略與技巧 上海：2026年03月06日

一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個誤區1.大客戶采購的五大特點2.大客戶銷售的四大步驟3.大客戶銷售的價值驅動與關系驅動分析4.識別企業需求和自身優勢是大客戶銷售的入口5.key1情報收集與分析是識局的基礎6.key2建立差異化的優勢是控局的重點7.key3取得決策層的支持是破局的關鍵案例討論：如何突破強......

AI銷售力-大客戶超級銷售實戰訓練營 上海：2026年03月06日

大客戶經理、政企客戶經理等課程大綱：導課：AI時代-銷售群體的賦能與轉型一、倍速賦能-AI對銷售群體的價值1.超級助理職責：信息搜集、客戶分析、材料呈現……2.銷售軍師職責：策略制定、決策判斷等綜合分析與思考3.銷售導師職責：客戶溝通、話術設計、談判技能等二、人機協同-AI時代銷售群體的能力......

如何成為金牌銷售1：銷售生產力管理（提高銷售的效能） 上海：2026年03月11日

所有銷售經理、銷售人員。課程大綱一、影響業績的因素1.案例分析：他們的業績因何不同2.對各種影響因素的分析3.外部因素分析4.內部因素分析5.個人因素分析二、RAC模式和銷售平臺1.RAC模型2.對績效、活動和能力的分析3.績效和活動的關系4.活動和能力的關系5.銷售活動曲線和平臺思想三、潛在客戶開發1.您的目標市場2......

大客戶銷售致勝策略 上海：2026年03月11日

如何根據銷售目標制定每一步策略？什么樣的單子可以直接放棄？項目中沒有線人影響大嗎？怎么發展線人？怎么讓項目中大部分人支持我？怎么削弱項目中反對者的態度？客戶突然找到我，給我競標書讓我參加競標，到底參不參加？面對競爭需要考慮哪些問題？怎么用好內部資源？……如果您遇到過上述情況，歡迎來到【大客戶......

大數據時代流程管理與高效協同 上海：2026年03月12日

總經理、流程管理負責人、運營總監、財務總監等企業高層管理人員，以及企業管理部門負責人課程亮點講師從實地考察美國、德國、日本不同國家企業特點的角度切入，開始引入新的管理思想和理念； 流程管理新思想： 流程過去是講規范化，現在流程的核心是個性化，其實個性化是考驗快速反應能力； 流程是經驗的重復使用： 從言傳身教到知識管理，......

大客戶銷售培訓內訓課程

項目型銷售與流程管理 主講：譚老師

建立以客戶為導向、以訂單為中心的銷售管理思路提高客戶項目推進的成功率和可管理性提高銷售管理效率課程大綱第一部分 認識工業品行業第二部分 工業品項目型銷售的定義及基本特征?定義?基本特征第三部分 當前銷售管理中我們遇到的困惑第四部分 工業品項目型銷售與流程管理系統?客戶內部采購流程的分析?發現問題，提出需求?研究可行性，......

SAF銷售飛輪—— toB 大客戶銷售的協同作戰法 主講：趙老師

傳統 toB 型企業在銷售管理和執行方面不同程度的存在著如下情況：社會環境與經濟環境發生變化，市場機會、客戶需求及客戶群體都在發生改變，市場份額及銷售業績出現明顯瓶頸，甚至嚴重下滑。企業除在產品升級外，組織設計與工作模式亟須加強。銷售業績的恢復和增長，作為企業經營第一要務是重中之重。華為、飛書等企業的成功經驗，用事實證......

七劍下天山 主講：劉老師

您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經很勤快了，可就是業績不好。不知道運用什么策略，才能開發大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們?不清楚客戶的......

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