上海大客戶銷售培訓(xùn)公開課

工業(yè)品營銷實務(wù) 上海：2026年02月27日

工業(yè)企業(yè)營銷工作管理人員；公司負(fù)責(zé)項目銷售的市場和銷售負(fù)責(zé)人等【課程大綱】1.工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)工業(yè)品營銷的概念工業(yè)品營銷的特征工業(yè)品營銷的營銷因素工業(yè)品營銷的本質(zhì)2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程說對話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分......

工業(yè)品大客戶銷售力提升訓(xùn)練營 上海：2026年02月28日

在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業(yè)的訓(xùn)練，不懂得如何運用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售績效。 雖然大多數(shù)企業(yè)意識到加強銷售技巧培訓(xùn)的重要性，但許多培訓(xùn)空談理論居多，實用的......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 上海：2026年03月05日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

大客戶實戰(zhàn)營銷策略與技巧 上海：2026年03月06日

一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個誤區(qū)1.大客戶采購的五大特點2.大客戶銷售的四大步驟3.大客戶銷售的價值驅(qū)動與關(guān)系驅(qū)動分析4.識別企業(yè)需求和自身優(yōu)勢是大客戶銷售的入口5.key1情報收集與分析是識局的基礎(chǔ)6.key2建立差異化的優(yōu)勢是控局的重點7.key3取得決策層的支持是破局的關(guān)鍵案例討論：如何突破強......

AI銷售力-大客戶超級銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 上海：2026年03月06日

大客戶經(jīng)理、政企客戶經(jīng)理等課程大綱：導(dǎo)課：AI時代-銷售群體的賦能與轉(zhuǎn)型一、倍速賦能-AI對銷售群體的價值1.超級助理職責(zé)：信息搜集、客戶分析、材料呈現(xiàn)……2.銷售軍師職責(zé)：策略制定、決策判斷等綜合分析與思考3.銷售導(dǎo)師職責(zé)：客戶溝通、話術(shù)設(shè)計、談判技能等二、人機協(xié)同-AI時代銷售群體的能力......

如何成為金牌銷售1：銷售生產(chǎn)力管理（提高銷售的效能） 上海：2026年03月11日

所有銷售經(jīng)理、銷售人員。課程大綱一、影響業(yè)績的因素1.案例分析：他們的業(yè)績因何不同2.對各種影響因素的分析3.外部因素分析4.內(nèi)部因素分析5.個人因素分析二、RAC模式和銷售平臺1.RAC模型2.對績效、活動和能力的分析3.績效和活動的關(guān)系4.活動和能力的關(guān)系5.銷售活動曲線和平臺思想三、潛在客戶開發(fā)1.您的目標(biāo)市場2......

大客戶銷售致勝策略 上海：2026年03月11日

如何根據(jù)銷售目標(biāo)制定每一步策略？什么樣的單子可以直接放棄？項目中沒有線人影響大嗎？怎么發(fā)展線人？怎么讓項目中大部分人支持我？怎么削弱項目中反對者的態(tài)度？客戶突然找到我，給我競標(biāo)書讓我參加競標(biāo)，到底參不參加？面對競爭需要考慮哪些問題？怎么用好內(nèi)部資源？……如果您遇到過上述情況，歡迎來到【大客戶......

大數(shù)據(jù)時代流程管理與高效協(xié)同 上海：2026年03月12日

總經(jīng)理、流程管理負(fù)責(zé)人、運營總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及企業(yè)管理部門負(fù)責(zé)人課程亮點講師從實地考察美國、德國、日本不同國家企業(yè)特點的角度切入，開始引入新的管理思想和理念； 流程管理新思想： 流程過去是講規(guī)范化，現(xiàn)在流程的核心是個性化，其實個性化是考驗快速反應(yīng)能力； 流程是經(jīng)驗的重復(fù)使用： 從言傳身教到知識管理，......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

項目型銷售與流程管理 主講：譚老師

建立以客戶為導(dǎo)向、以訂單為中心的銷售管理思路提高客戶項目推進的成功率和可管理性提高銷售管理效率課程大綱第一部分 認(rèn)識工業(yè)品行業(yè)第二部分 工業(yè)品項目型銷售的定義及基本特征?定義?基本特征第三部分 當(dāng)前銷售管理中我們遇到的困惑第四部分 工業(yè)品項目型銷售與流程管理系統(tǒng)?客戶內(nèi)部采購流程的分析?發(fā)現(xiàn)問題，提出需求?研究可行性，......

SAF銷售飛輪—— toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法 主講：趙老師

傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會環(huán)境與經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化，市場機會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設(shè)計與工作模式亟須加強。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要務(wù)是重中之重。華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實證......

七劍下天山 主講：劉老師

您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們?不清楚客戶的......

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