上海大客戶銷售培訓公開課

大客戶銷售技能提升 上海：2025年05月08日

一、地形篇1、作戰地圖：全面了解客戶；2、客戶分析的四種主要工具:決策組織圖、決策人角色圖、 決策流程圖、決策時間表；3、偵查與反偵查：如何尋找內應與線人；4、客戶價值分析。二、敵情篇1、敵我形勢圖：全面了解競爭對手；2、對手分析的主要工具：決策人立場圖 競爭對手進攻路線圖。三、進攻篇1、進攻的基本原則；2、五種典型的......

深度營銷與大客戶管理 上海：2025年05月08日

一、營銷深度與深度營銷1.營銷行為vs客戶影響2.業務模型與營銷特征3.營銷的距離頻率深度4.覆蓋廣度與營銷深度5.深度營銷的必要與可能6.深度營銷與富不過三代效應二、深度營銷的設計與度量1.調研深度非營銷深度2.渠道營銷深度的控制3.大眾可以深度營銷嗎4.雙向互動高頻率接觸5.深度營銷的極致—&mdash......

大客戶策略銷售 上海：2025年05月08日

1.建立專業銷售人員的思維框架2.幫助銷售人員清晰認知自我在銷售技能、營銷工具和營銷思維上的差距及短板3.幫助銷售人員建立銷售生涯的成長目標4.掌握思維工具及各個思維下的營銷工具的使用方法5.幫助學員建立目標導向的銷售習慣及以不同目標維度為導向的分解與實現流程課程對象三年：具有一定大客戶營銷經驗的大客戶經理（3年以上）......

由內而外的顧問式銷售 上海：2025年05月09日

政府、企業組織的銷售、售前技術、項目實施、商務、產品、市場、客服、研發部門人員課程大綱一、認識自己的PDP溝通風格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風格。2、PDP根據人的天生特質，將人群分為五種類型，根據其各自的特點，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、&l......

顧問式銷售技巧訓練班 上海：2025年05月09日

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信......

RSP版權課：Solution Selling?解決方案銷售執行 上海：2025年05月09日

破解銷售業績密碼：用科學的銷售流程提升業績很多企業的銷售業務或許都存在這樣的問題：成單幾率低、無法在競爭中脫穎而出，銷售指標不能完成；銷售成本增加，銷售周期無法控制，無法接觸真正的決策者；銷售預測不準確，銷售機會狀態建立在“主觀看法”上，而非事實。一個銷售組織最大的成本就是機會成本，這就需要銷售......

大客戶營銷策略落地訓戰指導班 上海：2025年05月09日

第一講：B2B大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型B2B大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

工業品大客戶實戰營銷控單秘籍 上海：2025年05月10日

學習并掌握工業品大客戶實戰營銷能力技巧課程大綱：一、大客戶需要銷售顧問大、小客戶之間的差異競爭態勢與我們的策略銷售人員自我成長的四階段銷售顧問與大客戶之間的關系成為銷售顧問的三個條件案例討論：買產品與買解決方案的差異二、三種大客戶的銷售策略三種類型的大客戶成功銷售的關鍵三類大客戶各自關心什么？有那些策略與戰術進行合作價......

大客戶銷售培訓內訓課程

顧問式銷售技能提升訓練 主講：黃老師

基于顧問式銷售管理的基礎，課程重點在講解企業需求透視化管理的三五五聯動法，通過精準重點產品、客戶類別、產品策略實現有效的拓展與保有，其中課程設計項目管理、行業分析、客戶分析等內容。課程將競爭應對作為一個重要內容之一，通過一套完整的競爭應對方法，教授學員在不同的競爭環境下如何有效的選擇策略，設計方案。課程通過情景演練模式......

大客戶的分層管理 主講：喻老師

德魯克說：“企業的核心工作就是為客戶創造價值”，可見客戶是企業的重要資源。傳統時代是“買的沒有賣的精”，互聯網時代是”賣的沒有買的精”。根據20/80法則,我們知道優質客戶是重中之重，那么我們如何通過分層提高客戶管理的效益。只有對客戶實施分層管理，......

大客戶銷售與經銷商管控全攻略 主講：楚老師

市場銷售所有相關人員培訓收益：★使受訓人員掌握優秀銷售人員應具備的態度★使受訓人員掌握專業的銷售知識★通過實戰演練使銷售人員掌握大客戶銷售談判實用技巧★建立卓越的經銷商管控的能力以及技巧培訓內容：單元一 市場渠道準備與開發培訓目標：通過本單元的培訓，使參訓人員從銷售的ASK（態度、知識、技巧）各方面有一個深入的了解與掌......

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