上海銷售渠道管理培訓公開課

銷售渠道的建設與管理 上海：2026年03月05日

總經理、銷售總監、運營總監、培訓總監、銷售經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等等【課程模式】課堂講解，案例分享分析，學員分組討論，情景互動，模擬演練【課程大綱】第一章 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝----內卷時代的自我變革小組討論1：我們為何會不如某些我們的競爭對手？打鐵先需自身硬渠道銷售模式的成功基礎是運作者......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2026年03月12日

1. 正確理解廠商與渠道商關系過去的關系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關系：企業價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網立體？新的花樣新的玩法如何玩轉？* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時需要避免的誤......

高效的銷售渠道管理 上海：2026年03月23日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素......

《工業品渠道開發和管理》 上海：2026年03月27日

第一講：渠道如何規劃*工業品渠道模式——長度、寬度和廣度*不同渠道模式的優勢和劣勢*影響渠道規劃的六個因素*評價渠道方案的三個原則*規劃的工具和具體方法*案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規劃思路如何建立系統的渠道管理框架，從而能夠從更全面的角度分析渠道所產生各種問題。本部分主要討論：影響渠道規劃的......

移動互聯時代的全渠道營銷實戰 上海：2026年04月10日

1.自媒體從業者2.企業新媒體營銷部門、網絡營銷部門3.個人創業者課程目標：1.掌握微信公眾平臺基本功能和操作2.規劃微信公眾平臺定位，撰寫微信公眾平臺運營策劃書3.能夠不斷的增長粉絲4.尋找到適合公眾平臺的盈利模式，促進成交......

全能型渠道經理實戰動作訓練 上海：2026年04月11日

第一單元：區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區域市場規劃？二、如何做好你的區域市場規劃？1、學會S......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 上海：2026年04月17日

第一單元：區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區域市場規劃？二、如何做好你的區域市場規劃？1、學會S......

渠道開發與渠道管理 上海：2026年04月29日

企業生產的產品并不是單一區域的生產銷售，而是通過各種渠道，銷往更深更廣的區域。可以說，誰掌握了渠道，誰就獲得更多的銷量，并在激烈的市場競爭中生存下來。面對“硝煙彌漫”的渠道市場，企業需要一整套完善的開發與管理策略。市場渠道下沉，要求渠道需要更加精細化與規范化。然而，渠道的開發和管理并非易事，管理......

銷售渠道管理培訓內訓課程

區域為王—高效的區域市場開發與管理技能提升訓練營 主講：崔老師

?思維方面：通過本課程的講授，改變區域市場運作的傳統思維，在新的市場形勢下，以嶄新的視覺和思路，更好地開發與管理區域市場。?技能方面：心態決定一切，技能決定勝負。讓學員通過課程的學習，掌握區域市場開發步驟及其方法、手段，實現技能上的提升與突破，在各自負責的區域內，真正實現區域為王。?工具與模板方面：工欲善其事必先利其器......

大商之路--經銷商運營管理技能提升訓練 主講：陳老師

模塊一：行業升級與經銷商角色定位 有店鋪銷售盈利公式及關鍵點 服務性行業的危險與機遇 經銷商老板的四種角色定位 經銷商的禁忌與不能再犯的致命錯誤 新時期經銷商老板的四力模型 模塊二：管理力 店鋪管理的核心模塊和相對應的知識模型 知己知彼--市場調研的能力（市場調研工具運用） 謀而后動--基于市場調研的目標制定與經營規劃......

經銷商管理與營銷思維 主講：尚老師

經銷商在營銷中具有不可替代的作用，要求從業者能夠有效地調動各種資源，注重企業產品和客戶管理、供應鏈管理、通路管理、終端銷售及綜合管理；要求廣大經銷商具備較強的營銷渠道結構分析、現代物流倉儲成本分析、與制造商供應商博弈理論分析、競爭對手分析及業績綜合評價等方面的綜合能力。〖課程大綱〗一、經銷商要學會從內部管理上賺錢1. ......

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