石家莊經銷商培訓公開課

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

卓越定價策略與技巧 北京：2025年12月15日

1.定價戰略戰略定價金字塔價值創造價格結構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業形象為導向選擇定價目標以企業生存為導向選擇定價目標3.產品定價程序按照正確的等程序為產品定價外部環境因素對定價決策的影響企業內部因素對定價決策的......

如何打造卓越銷售團隊管理 北京：2025年12月15日

各級銷售團隊的管理人員【課程大綱】1 、為什么讓你來做銷售經理 ？主要目標：幫助學員理解銷售經理的關鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經濟條件下銷售特點的變化銷售經理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經理？討論：我在這里干什么？銷售經理的任務練習：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年12月18日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素......

業財貫通——管報體系搭建工作坊 廣州：2025年12月18日

第一模塊 管報體系搭建的難點解決方案及財務數智化管報指標體系搭建的難點及解決方案業務部門不愿配合指標與戰略脫節無標準科目無標準成本無取數來源基礎數據自相矛盾業務數據不完整且不準確財務數據顆粒度不夠細致缺少前瞻性滾動預測編制人員能力不足審核人員不了解全面的業務缺少有效激勵機制沒有指標體系模型套表缺少數智化的信息系統支撐財......

快交付高周轉：產銷協同與庫存管控 廣州：2026年01月10日

【企業收益】1.提升供應商的準時供貨能力2.提高跨部門協作與溝通能力3.通過流程和管理標準化、工具化，真正實現快交付，高周轉，產銷協同【崗位收益】1.了解整個供應鏈的流程以及計劃和物控在其中的作用2.掌握和了解計劃和物控的績效目標以及計算方法3.掌握幾種常見的預測模型4.學習科學的設定安全庫存、調整備貨策略5.學會PM......