石家莊銷售績(jī)效培訓(xùn)公開(kāi)課

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 石家莊：2025年07月24日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷部門總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2......

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)演練與客戶關(guān)系管理 北京：2025年04月28日

1.挖掘客戶需求1.優(yōu)秀銷售與平庸銷售的對(duì)比2.客戶的需求理解——冰山模型3.討論：需求與成功銷售有何關(guān)系？4.客戶需求的產(chǎn)生5.客戶購(gòu)買動(dòng)力分析6.關(guān)于客戶痛苦及畫(huà)出客戶的痛苦鏈7.銷售溝通的四個(gè)階段：開(kāi)場(chǎng)白-調(diào)查研究-證實(shí)能力-獲得承諾8.SPIN需求問(wèn)答法：背景問(wèn)題-痛點(diǎn)問(wèn)題-暗示問(wèn)題-示......

客戶流失預(yù)警與挽留 北京：2025年04月29日

總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客服總監(jiān)、CRM主管等中高層領(lǐng)導(dǎo)課程大綱第一講：認(rèn)識(shí)客戶管理營(yíng)銷1.客戶的內(nèi)容與含義2.客戶管理的內(nèi)涵與客戶管理營(yíng)銷第二講：客戶滿意營(yíng)銷與客戶流失原因分析1.客戶滿意的含義與其數(shù)學(xué)公式2.客戶不滿所帶來(lái)的尷尬3.客戶流失表現(xiàn)形式分析4.客戶流失的主要原因5.企業(yè)客戶流失所付出的代價(jià)與客戶留置......

大數(shù)據(jù)與客戶關(guān)系管理 北京：2025年04月30日

第1章 客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)的關(guān)系1.1 客戶關(guān)系管理成為企業(yè)的核心能力1.2 客戶關(guān)系管理中的數(shù)據(jù)分析1.3 大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用的條件1.3.1 全面準(zhǔn)確的海量數(shù)據(jù)1.3.2 精細(xì)化管理理念的倡導(dǎo)1.3.3 數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的有效應(yīng)用1.4 大數(shù)據(jù)應(yīng)用的最新進(jìn)展第2章 數(shù)據(jù)挖掘概述2.1 數(shù)據(jù)挖掘的發(fā)展歷史2.2 ......

設(shè)備全生命周期管理與綜合效率OEE 上海：2025年06月20日

本培訓(xùn)課程將幫助企業(yè)解決以下一些問(wèn)題您對(duì)設(shè)備壽命周期中的各種浪費(fèi)和損失是否有全面的了解？是否了解不同設(shè)備壽命周期階段設(shè)備出現(xiàn)的故障與現(xiàn)象設(shè)備不同階段的各類維保措施與具體內(nèi)容您是否了解0EE作為設(shè)備效率考核指標(biāo)的好處？使用OEE考核能給企業(yè)降低多少成本，帶來(lái)多少投資回報(bào)？在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐中統(tǒng)計(jì)OEE來(lái)考核設(shè)備效率、為什么有諸多......

TQM全面質(zhì)量管理持續(xù)改善 廣州：2025年06月20日

第一章 全面質(zhì)量管理的統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)一、變化二、總體與樣本的統(tǒng)計(jì)量三、中心趨勢(shì)的度量四、離散度的度量五、正態(tài)分布六、常用的過(guò)程能力衡量指標(biāo)第二章 質(zhì)量意識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)一、打破傳統(tǒng)的“人總要犯錯(cuò)誤”理念二、打破以往的生產(chǎn)與質(zhì)檢等分離格局三、打破過(guò)去的對(duì)錯(cuò)只有事后發(fā)現(xiàn)和補(bǔ)救的常規(guī)四、打破生產(chǎn)過(guò)程中各工序各員工......