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大數據與客戶關系管理 北京：2025年10月28日
第1章 客戶關系管理與大數據的關系1.1 客戶關系管理成為企業的核心能力1.2 客戶關系管理中的數據分析1.3 大數據分析應用的條件1.3.1 全面準確的海量數據1.3.2 精細化管理理念的倡導1.3.3 數據分析和數據挖掘技術的有效應用1.4 大數據應用的最新進展第2章 數據挖掘概述2.1 數據挖掘的發展歷史2.2 ......
客戶流失預警與挽留 北京：2025年10月29日
總經理、市場總監、銷售總監、客服總監、CRM主管等中高層領導課程大綱第一講：認識客戶管理營銷1.客戶的內容與含義2.客戶管理的內涵與客戶管理營銷第二講：客戶滿意營銷與客戶流失原因分析1.客戶滿意的含義與其數學公式2.客戶不滿所帶來的尷尬3.客戶流失表現形式分析4.客戶流失的主要原因5.企業客戶流失所付出的代價與客戶留置......
成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 北京：2025年10月30日
主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......
B2B銷售技能AI躍遷訓練營 北京：2025年10月30日
第一模塊：課程導入 - AI重構銷售競爭力的底層邏輯1.1 傳統銷售模式失效的鐵證數據：2023年CSO Insights報告顯示，57%客戶認為銷售方案與業務目標脫節案例：某工業軟件企業因需求診斷偏差導致300萬訂單流失痛點：人工分析效率低（日均2.5客戶 vs AI處理50+客戶）1.2 DeepSeek驅動的銷售......
工業品銷售人才壓模訓練 北京：2025年10月30日
適用于工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環保科技設備等工業品企業營銷一線初級、中級、資深銷售及銷售經理。課程背景（1）工業品企業營銷人才培養的8大困惑1.新人的人數增長非常快，沒有系統化的培訓，就直接投向市場，導致無法勝......
銷售業績突破路徑設計工作坊—讓戰略直達銷售的八大步驟 北京：2025年10月30日
總經理、銷售副總、銷售總監、銷售部門經理、培訓經理、后備銷售干部、其他與銷售相關的管理人員課程收益:結合公司戰略，設計并分解公司/部門/個人的業績指標結合業績指標，選擇合適的部門/個人銷售業績增長策略根據業績增長重點和自身的銷售類型，匹配適合部門/個人的銷售流程幫助管理者找到影響業績的主要銷售活動，并設計管理這些銷售活......
巔峰制勝銷售技巧實戰研修 北京：2025年10月30日
課程認證費用：中級600元/人;高級800元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)備注:1. 凡參加認證的學員，在培訓結束參加考試合格者由全國職業能力測評中心頒發<<市場營銷師>>職業資格證書，每張證書都有唯一證書序列號，證書編號網上注冊，以防偽造，全國通用。2．凡......
《致勝營銷：大客戶銷售核心流程與關鍵技法》 北京：2025年10月30日
銷售是企業利潤的重要來源，企業大客戶銷售人員的能力直接會影響到企業的利潤及發展。成功的大客戶銷售的關鍵因素是流程，《大客戶銷售與管理》是一套以流程為中心的大客戶銷售方法論。幫助大客戶銷售人員掌握科學的銷售流程和核心技能，促進企業快速發展。培訓對象:銷售型企業總經理、銷售總監、大區經理、各級銷售人員、企業內部銷售培訓師培......
銷售培訓內訓課程
大客戶銷售的突破行銷技巧特訓營 主講：彭老師
21世紀不僅是科技騰飛的時代，更是爭奪銷售主動權的時代。企業銷售業績波動80%的原因是由20%的大客戶引發，大客戶營銷是一項長期的戰略投資，是實現企業利潤和可持續發展的最重要保障之一。大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結束，需要企業的高層管理者加以足夠的重視。市場環境正在由“產品價值主導&rdqu......
工業品的渠道營銷 主講：崔老師
作為營銷體系的重要因素，渠道管理在企業取得戰略競爭優勢中扮演者重要角色，甚至有人把渠道比作企業的“生命線”。企業在普遍存在如下主要痛點：1.渠道的通路設計不合理，使產品對目標客戶人群的覆蓋率不足，喪失寶貴戰機2.經銷商選擇不當，無法承擔廠家的戰略意圖和市場目標。而更換經銷商又存在風險，企業陷入進......
銷售專項技能培訓 主講：孫老師
在過往的市場交易中，基于企業性質的分級（一級：外資 二級：合資 三級：央企/國企 四級：民營），對終端客戶的采購、預算和評判標準有明顯認知優勢，以至于終端客戶和代理商會基于此分級和品牌優勢主動購買，銷售人員的日常工作多集中于經銷商日常管理、訂單處理、售后等等。而當下產品同質化、價格戰、市場份額被蠶食，對渠道管理的銷售人......
