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華為大客戶營銷 北京：2025年10月25日
第一節 大客戶營銷思維訓練一、培訓的思考1、成功=戰略+執行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現場演練——團隊打造訓練二、營銷思維1、將營銷當成事業2、成功=復制，營銷=流程三、心態與目標1、意愿、方法、行動2、成功的乘數效應3、七步成功公式第二節 成功的客戶經理素質模型一、銷售經理的素養1......
大數據與客戶關系管理 北京：2025年10月28日
第1章 客戶關系管理與大數據的關系1.1 客戶關系管理成為企業的核心能力1.2 客戶關系管理中的數據分析1.3 大數據分析應用的條件1.3.1 全面準確的海量數據1.3.2 精細化管理理念的倡導1.3.3 數據分析和數據挖掘技術的有效應用1.4 大數據應用的最新進展第2章 數據挖掘概述2.1 數據挖掘的發展歷史2.2 ......
客戶流失預警與挽留 北京：2025年10月29日
第一講：認識客戶管理營銷1.客戶的內容與含義2.客戶管理的內涵與客戶管理營銷第二講：客戶滿意營銷與客戶流失原因分析1.客戶滿意的含義與其數學公式2.客戶不滿所帶來的尷尬3.客戶流失表現形式分析4.客戶流失的主要原因5.企業客戶流失所付出的代價與客戶留置比率對企業獲利的影響第三講： 忠誠的價值——......
成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 北京：2025年10月30日
主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......
B2B銷售技能AI躍遷訓練營 北京：2025年10月30日
銷售效率躍遷：AI工具使需求分析效率提升40%+，日均客戶處理量從2.5→50+成單周期壓縮：AI策略使平均成交周期縮短30%+（從92天→64天）客單價提升：參訓企業3個月內平均客單價增長22%（第三方審計數據）隱性需求變現：AI-SPIN使隱性需求覆蓋率從32%→89%，單客戶增收47......
工業品銷售人才壓模訓練 北京：2025年10月30日
（1）工業品企業營銷人才培養的8大困惑1.新人的人數增長非常快，沒有系統化的培訓，就直接投向市場，導致無法勝任崗位的要求，得罪客戶，維護困難，影響銷售2.新人自己出不了單，導致積極性不高，激情不夠，培訓不足，心態受到了很大的打擊，導致人才流失，成本較高3.老人基本上缺乏有效的管理經驗，業務出身，銷售能力較強，但是無法帶......
銷售業績突破路徑設計工作坊—讓戰略直達銷售的八大步驟 北京：2025年10月30日
總經理、銷售副總、銷售總監、銷售部門經理、培訓經理、后備銷售干部、其他與銷售相關的管理人員課程收益:結合公司戰略，設計并分解公司/部門/個人的業績指標結合業績指標，選擇合適的部門/個人銷售業績增長策略根據業績增長重點和自身的銷售類型，匹配適合部門/個人的銷售流程幫助管理者找到影響業績的主要銷售活動，并設計管理這些銷售活......
巔峰制勝銷售技巧實戰研修 北京：2025年10月30日
課程認證費用：中級600元/人;高級800元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)備注:1. 凡參加認證的學員，在培訓結束參加考試合格者由全國職業能力測評中心頒發<<市場營銷師>>職業資格證書，每張證書都有唯一證書序列號，證書編號網上注冊，以防偽造，全國通用。2．凡......
銷售培訓內訓課程
大客戶心理分析及成交策略 主講：韓老師
能夠對大客戶銷售有一個非常清晰的脈絡了解和學習公關過程中需要具備的各種工具使用工具讓客戶感到你更加專業、更加可信學習和使用技巧達到知己知彼、百戰不殆通過充分的溝通，達到信息對稱，以便可以對癥下藥熟悉自己產品和方案的優勢、賣點，知己知彼通過心理分析工具，掌握和處理人脈關系的方法成功處理客戶提出各種的異議并達成雙贏交易課程......
高端私人銀行客戶開發及營銷維護的精細化管理 主講：鄭老師
高端私人銀行客戶開發及營銷維護是私人銀行業務兩大重點。服務是核心竟爭力。客戶服務的精細化管理就是重中之重。客戶開發及營銷維護又是核心業務，精細化管理是必須的 精細化管理不是口號，她是一種企業管理理念，金融業就是以服務質量精細化作為核心竟爭力。看看百年經驗的外資銀行，及改革開放后我國金融服務業的服務質量提升，精細化的管理......
大客戶溝通之SPIN高級探詢技巧 主講：劉老師
了解大客戶關系發展模型理解醫療系統關鍵客戶的共性與特性需求利用SPIN提問法引導關鍵客戶購買需求使用社交風格調試策略高效溝通提升自身探詢與溝通能力【授課方式】觀點解讀+案例分析+現場討論+角色扮演【培訓對象】銷售人員及一線銷售管理人員【培訓大綱】一、定義關鍵客戶討論：誰是你的關鍵客戶？大客戶標準大客戶特點大客戶發展關系......
