天津顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年12月04日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會點(diǎn)關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年12月11日

顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點(diǎn)的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易......

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年12月17日

0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶檔案的建立與數(shù)據(jù)收集客戶數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容客戶數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容個性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準(zhǔn)......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 深圳：2025年12月11日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進(jìn)展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......

提升PPT的設(shè)計沖擊力 北京：2025年12月17日

* 在工作中經(jīng)常需要用到PPT做報告或演示的職場人士，如行政、人事、銷售、技術(shù)、財務(wù)、市場、管理、內(nèi)訓(xùn)師等。課程大綱1.為什么你做的PPT常常達(dá)不到預(yù)期的效果* PPT報告或演示的挑戰(zhàn)有哪些* 以工作匯報為例，透過喬哈里之窗看匯報重點(diǎn)2.如何界定目標(biāo)和讀懂聽眾* 柴郡貓的啟示：以終為始* 借助工具讀懂聽眾3.結(jié)構(gòu)化思維......

關(guān)鍵對話—超高效銷售溝通與談判致勝技巧 深圳：2025年12月05日

營銷/市場團(tuán)隊成員等。培訓(xùn)目標(biāo)：溝通技巧：● 高效商務(wù)溝通技能問、聽、說● 快速建立連接的能力● FABE& FCAS模型● 反直覺詢問法等● 溝通急救包-應(yīng)急工具匯總談判技巧：● 經(jīng)典哈佛聽力三角形● 應(yīng)對拒絕的雙循環(huán)十步法● 談判中的博弈論課程大綱：第一篇：商務(wù)溝通基礎(chǔ)認(rèn)知第一講：什么是溝通一、溝通一定要說......