天津市場(chǎng)工程學(xué)培訓(xùn)公開課

狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與銷售團(tuán)隊(duì)管理 北京：2025年10月22日

一、銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問(wèn)題及分析1. 市場(chǎng)運(yùn)作的推拉現(xiàn)象2. 銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析二、模式對(duì)管理風(fēng)格的要求1. 銷售模式的核心分類2. 效能型及效率型管理模式三、設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)1. 銷售管理的核心2. 如何制定銷售目標(biāo)四、市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)1. 市場(chǎng)劃分的方式2. 工作的流程3. 組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé)五、銷售人員的薪......

富有影響力的銷售演示技巧 北京：2025年10月22日

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的大背景下，如何能夠使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時(shí)間贏得客戶的青睞，是企業(yè)每一位銷售工作者必須面對(duì)的重要問(wèn)題。本課程旨在強(qiáng)化銷售人員向客戶展示和推薦解決方案過(guò)程中的表達(dá)能力和說(shuō)服能力，從而幫助銷售人員提升方案或者產(chǎn)品推介的有效性，增加客戶的認(rèn)同感。課程大綱:1.銷售介紹與陳述中的表達(dá)技巧* ......

渠道開發(fā)、管理與中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷特訓(xùn)班 北京：2025年10月23日

第一講：渠道如何規(guī)劃工業(yè)品渠道模式——長(zhǎng)度、寬度和廣度不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素（客戶、產(chǎn)品、制造商、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、環(huán)境）評(píng)價(jià)渠道方案的三個(gè)原則規(guī)劃的工具和具體方法案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路如何建立系統(tǒng)的渠道管理框架，從而能夠從更全面的角度分析渠道所產(chǎn)生各種問(wèn)題......

渠道開發(fā)管理與中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年10月23日

總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售骨干、高級(jí)銷售代表、工業(yè)品銷售工程師等銷售與客戶關(guān)系相關(guān)類管理人員。課程收益:一、通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)員可將渠道開發(fā)與管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運(yùn)用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績(jī)；二、渠道開發(fā)“奪單四式......

管理路徑圖——如何成為高效管理者 深圳：2025年11月14日

部門經(jīng)理、主管課程大綱：1.導(dǎo)入管理者成長(zhǎng)軌跡天生短腿的中國(guó)管理者管理者成長(zhǎng)的客觀規(guī)律2.角色轉(zhuǎn)變理念的轉(zhuǎn)變時(shí)間分配的轉(zhuǎn)變工作技能的轉(zhuǎn)變3.適應(yīng)新角色成為一名管理者意味著什么對(duì)管理的一些常見(jiàn)誤解避免典型錯(cuò)誤從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)4.理念轉(zhuǎn)變過(guò)去：通過(guò)自己創(chuàng)造價(jià)值現(xiàn)在：通過(guò)他人創(chuàng)造價(jià)值一個(gè)人的局限團(tuán)隊(duì)的成功鼓勵(lì)下屬成功5.時(shí)間分配......

如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 深圳：2025年11月28日

本課程能幫助你完成公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定，使你的戰(zhàn)略規(guī)劃能力有了明顯的提高。好好消化本堂課的知識(shí)，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃制定的思想、理念、方法與技巧，你就能規(guī)劃公司戰(zhàn)略藍(lán)圖和實(shí)現(xiàn)藍(lán)圖的路徑，使公司發(fā)展問(wèn)題得以解決與落實(shí)，從此有了快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。本課程由具有“中國(guó)波特”美譽(yù)的著名實(shí)戰(zhàn)型戰(zhàn)略專家唐東方教授講......