天津大客戶銷售培訓公開課

贏在大客戶 天津：2025年06月21日

銷售總監、銷售經理、大客戶經理、區域銷售主管課程收益：1.樹立專業的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重2.通過對不同信息的分析，了解在客戶心目中的位置和所處的環境，掌握客戶走向3.掌握銷售漏斗原理，了解客戶的需求及對產品的看法4.通過運用有效的詢問和分析工具，掌握處理人脈關系的方法，制定未來的行動方案5.掌握銷售策略......

《贏在大客戶》——大客戶銷售，讓業績翻番 天津：2025年06月21日

1.樹立專業的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重。2.能夠全面、透徹的了解大客戶銷售的過程和特點，讓銷售過程清晰可控3.掌握“絕對成交”的8個銷售步驟，以及每步中的關鍵成功要素，并且能有運用規范的銷售工具和技巧，有計劃的開展銷售，有步驟的成交4.能夠利用銷售工具總結本公司的銷售流程、成功經驗和......

項目銷售與大客戶開發 北京：2025年05月09日

能夠對大客戶的銷售過程有一個非常清晰的脈絡；懂得自己現有在客戶心目中的位置和所處的環境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導客戶的需求。把握客戶的心理狀態，摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方案通過分析工具和思維訓練、掌握處理人脈關......

大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略 北京：2025年05月09日

解讀客戶購買的決策循環——需求認知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執行、因時改變；掌握在市場導入期、項目銷售期、簽約執行期三大核心階段的銷售管理及關鍵行為指標；識別客戶不同利益相關者在采購決策鏈中的角色，知道他們關注什么，又將如何做決定；學會如何找出自身競爭優勢，與客戶公司的業務問題及關鍵人物的......

大客戶銷售實戰技能+商務談判策略 北京：2025年05月09日

1、全案例教學全案例教學為國內首創，我們的案例庫，在同行業中處于絕對領先地位。每個單元都從案例講解、案例討論出發，老師再提煉、總結方法、工具和操作要點。每個案例都是真實的，100%對接實戰，教學效果非常好！2、診斷式教學課程現場，學員可以提出任何實戰問題，老師給出操作方法。診斷式教學要求老師具有廣博的知識、深厚的實戰經......

大客戶開發與維護 北京：2025年05月10日

營銷副總、總監、經理課程大綱:一、理解大客戶經理定位及營銷本質1.理解客戶經理新定位?大客戶競爭的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區別是什么？?客戶經理新定位是什么？?銷售的本質及核心是什么？2.大客戶營銷中的對內營銷?提升自己在內部影響力的三個維度是什么？?怎么樣提升自己的態度、知識、技能？?如何與領導溝通？?如何建......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年05月12日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 北京：2025年05月15日

尤其適用于B2B（企業對企業）業務類型領域，如工業品銷售、技術服務型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項目型銷售等大宗生意交易模式的中級、高級銷售人員的贏單能力提升訓練，也可作為需要擴展對銷售運行體系認知的各類營銷管理者和企業精英。課程大綱開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經驗還是憑感覺？......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶銷售的致勝策略 主講：黎老師

您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎？我已經很勤快了，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返。不知道運用什么策略，才能開發大客戶，拿到大單？面對復雜的銷售局面—大客戶，客戶有多個選擇，多道決策程序，多個層面的人員牽涉其中，客戶到底在想什么？客戶為什么又變臉了？為什么關鍵人物總是沒空？這些問題一直圍繞著我......

策略引領，贏得未來——大客戶營銷攻略 主講：楊老師

大客戶銷售、大客戶銷售經理、銷售人員、銷售經理、市場營銷團隊成員課程方式：理論講解+小組討論+案例分析+學員練習+現場操作+成果展示課程工具：1、目標大客戶篩選量表1-購買潛力2、目標大客戶篩選量表2-業務關系3、大客戶檔案（樣板）4、銷售策略計劃書5、項目機會評估表6、銷售漏斗管理表7、客戶問題調查表課程大綱思考：為......

解決方案設計工作坊 主講：唐老師

塑造解決方案導向型價值傳遞的全局觀思維 （塑造思維）建立邏輯化|結構化|客戶化解決方案設計流程（建立流程）錘煉解決方案設計人員協作創新工作方式 （創新協作）產出經過共識的面向客戶的差異化解決方案 （產出行動）【課程定位】適用：B2B/B2G解決方案銷售，包括項目型、持續型、工業品等目標：通過訓練，您將能夠：1. 產生經......

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